新政之后，很多人都在抱怨户用没法做了，都没人愿意接受光伏的，当然也很多人想了其他的推广方式，比如上次大晶提出的《换一种推广思路，户用光伏会不会是豁然开朗?》，受到了大家广泛的讨论，也有很多人直言，在没有补贴的情况下，户用光伏行成不了规模，不值得考虑，事实确实如此，但也不能完全放弃，因为户用光伏会成为优质的小众市场，其中也有商业机会。
对于广大的EPC客户来说，不能走量，那么我们就走质，逼着向前走进行消费升级，当然困难重重，也许能开拓一篇蓝天。比如光伏阳光房的定制化服务，正在以装修的方案进入到了越来越多的寻常百姓家。
清凉度夏的光伏阳光房
国内很多地方都进入到了酷暑季节，燥热的夏天，这条命都是空调给的。有些独栋的楼房，除了把空调开大，还有另外一个降温方式，那就是安装光伏阳光房。在天台上额外再加一层的设计，受到了部分客户的青睐。
比如以下这位东莞石碣的客户，在自家的别墅小楼房顶楼，加了一层的光伏板，顶楼就从灼热的水泥板，变成了清凉的阳光房了，在夏日傍晚，还能摆上桌子和椅子，泡一壶茶，吹着自然风，好不惬意。
除此之外，阳光房还让楼房的顶楼变成非顶层，也不会燥热无法入住，就算顶楼也是可以不开空调入住。
阳光房让光伏成为刚需
光伏推广难，有个问题就是，它并非刚需，要让普通老百姓在补贴不明确的情况下，接受光伏，还是有一定的难度。
光伏阳光房正是把发电和遮阳结合到了一起，变成了即可发电省电，又能节省安装遮阳棚的成本，两者结合，光伏阳光房的经济效益成为老百姓可以接受的消费品，更是家庭小别墅的刚需。
同样是东莞石碣的客户，在自己楼房屋顶加装了阳光房，一下子楼顶就从晒被褥晒辣椒的地方，变成了可以乘凉休息的好地方。
户用光伏会更需要定制化服务
户用光伏经历这一次政策调整，会从大众市场，再次变成小众市场，EPC们也不用过于悲观，小众市场意味着机会，他们的需求分散了，不再只是发电赚钱。他们还有其他的需求，他们需要更多定制化的服务，比如：
1、美观：让别墅看起来更漂亮，更时尚，更炫酷，更与众不同，这个场景下BIPV就更有优势了;
2、隔热：比如上面分享的两个案例，通过建设光伏阳光房，实现隔热的效果，隔热省电，一举两得;
3、环保：虽然完全让普通业主购买更贵的可再生能源电力不太现实，在生存环境日益恶劣的情况下，还是有很多的业主愿意尝试安装光伏，使用更贵的光伏发电;
4、省电：对于用电量大的别墅来说，安装光伏发电，还是非常划算的，经济效益也不错，可以达到省电的效果;
5、兴趣：热爱光伏发电的人变动了，很多还没安装光伏的普通业主，也愿意因为兴趣投资光伏发电，他们看好光伏的未来。
文中案例图片来自南控电力
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201808/08/294224.html
