励志贴：90后做光伏年销售额过百万

业内都感叹户用分布式系统不好推广，但河北保定曲阳的90后小伙儿陈浩却在仅仅一年的时间内，将分布式推广的有声有色。在谈到自己的光伏生意经时，陈浩说：没有别的，就得要动脑子做好营销。

从煤炭到光伏 煤老板华丽转身

别看陈浩今年才25岁，但他不到18岁就开始做生意了。受家里的影响，2008年还不满18岁的陈浩，就开始涉足煤炭生意，做的顺风顺水，赚的也不少。不过陈浩并不满足，还想琢磨干点别的。这时候，他注意到了光伏。

河北曲阳有大片的荒山，而且日照条件良好，因此荒山上陆陆续续修建了几个大规模的光伏电站。2013年，陈浩看到了这些矗立在家门口的蓝色电池板，感到好奇的他通过种种渠道了解到，光伏发电是国家大力扶持的一种清洁能源，具有非常广阔的市场和良好的发展前景。嗅觉敏锐的陈浩觉察到了这一商机，经过一段时间的深入了解，2014年7月份，陈浩正式成为一家光伏企业的经销商，在河北曲阳当地推广起了分布式光伏发电系统。

一个人普及了一座城

一开始的路并非一帆风顺。

分布式光伏发电系统尚属新兴事物，别说曲阳这样的小县城了，就是北上广等大城市的普通市民，都未必对光伏有多深的了解。因此刚开始在曲阳推广分布式时，可谓是困难重重。当地的乡亲们看到陈浩摆出的光伏系统时，总会好奇的问：太阳能?热水器吗?

不过陈浩并不气馁，而是使出浑身解数，利用一切手段方法，在当地普及光伏发电。

最开始，陈浩带着人拿着自己做的宣传彩页下到每个村里去发，还在村里刷墙体广告。刚开始进入这个行业的时候是夏天，村里的乡亲们喜欢在吃完晚饭后聚集到村里的广场上休闲聊天，陈浩就抓住这个时机，每天晚上到各个村的广场上给村民普及光伏发电。

曲阳县山多，村民外出购物不方便，因此天天都有大集，三里五乡的乡亲们都会去大集上逛逛、买东西。爱动脑子的陈浩自然也不会放过这个机会，在集会上占了一个摊位，摆上了光伏发电系统和一台电视机，利用光伏发的电给电视机供电，播放光伏发电的宣传片，给乡亲们现身说法。

图为陈浩和他的团队正在扫村宣传

除了深入农村，陈浩也不放过县城。他有几辆光伏发电宣传车，每天都会在县城里巡街，开着大喇叭给县城的老百姓普及光伏发电。他在县城客流量最大的商业中心附近开通了体验店，让当地老百姓对光伏发电有了最直观的感受。此外，他还在县城里打出了巨幅广告、自己订做了一批带有光伏行业logo的水杯、开通了官方微信平台等等。

在陈浩不遗余力的宣传普及下，当地老百姓从一开始看到太阳能电池板认为这是热水器，到后来逐渐知道这是一种发电设备、是国家大力推广的一种清洁能源。而这几乎是全靠陈浩一个村一个村普及出来的。

有了解才会有购买，老百姓知道光伏发电是怎么回事之后，咨询购买的人也越来越多，这时，陈浩也适时推出了各种营销活动，提高销量。

他自己采购了一批空调，推出了买一送一的活动，即买一套光伏系统，送一台空调;针对分布式光伏系统初始投资大的问题，他联合中诚银行推出无息贷款，只需付一部分首付即可购买一套分布式系统，两年内还清，期间除了一点点手续费外，没有任何利息。当然，并非是银行好心抹去了利息，而是陈浩自己让出了一部分利润，替消费者把利息垫付了。

无息贷款是今年夏天跟银行谈妥的，推出之后大受欢迎。本来一套户用分布式系统少说也得三万多，对于收入不高的当地老百姓来说，要投资这么一个系统还是要掂量掂量的，而无息贷款的推出彻底打消了老百姓的这个疑虑，销量方面自然也就有了明显的提高。陈浩自己也很认可无息贷款这种方式，表示后续可能会在涿州等地区继续推广。

……

有付出就有收获。在陈浩的不断努力下，曲阳18个乡镇里，除去三个偏远的城镇外，剩下每个镇都有他的示范项目和宣传网点。从2014年7月份涉足光伏行业以来，仅仅一年多时间，凭借一己之力，在河北曲阳这么一个小县城里，陈浩就完成了100多万元的项目。

总结陈浩的推广营销之路可以看出，没有撬不动的市场，只有不肯付出的人。户用分布式光伏发电系统的确推广起来有难度，老百姓不了解接受程度低、投资大等是业内一直诟病的，但这些痛点并没有难倒陈浩。曲阳的经济发展水平并不高、老百姓对光伏的认知更少，但就是在这样一穷二白的市场下，陈浩打出了自己的一片天，并且对明年的市场充满了信心。