2017年，户用光伏市场的爆发引来了若干的参与者，各企业都想在这一高速发展的市场中分得一杯羹。但在同质化竞争严重的市场中，如何突出自己的优势成为当下企业面临的问题之一。
高标准的“Sungarden(太阳花园)”
王强给出了旗下家用光伏系统品牌“Sungarden(太阳花园)”的主基调：更高效、更安全、更高标准。“户用系统的高效，不仅仅是组件转换效率的提高，还囊括了另外一层含义，同样一套标称容量的系统能不能多发电?或者同样大小的屋顶能不能多发电?”王强介绍道，为了适应户用系统中应用的更高效率的组件，阿特斯推出了6kW逆变器，即将于5月份投放市场，目标就是使组件的高转换率真正促进系统发电量的提升。为了更好的适应市场，之后阿特斯将根据市场需求陆续推出相配套规格的逆变器。同时，阿特斯根据户用光伏电站的安装场景，设计了组件的版型、电气回路，使得组件更抗遮挡，“每个支路的电流是常规的1/6，一路遮挡了其他路的发电量不受影响”。
此外，阿特斯“太阳花园”结合其在海外十万余家用光伏系统的安装经验，将美国UL以及IEC中关于家庭电站的标准引入国内，比如有了故障的迹象之后系统能快速关断，有了电弧自动关断，直流拉弧的手机报警，以便防患于未然，实现“更安全”的标准;同时，阿特斯与德国莱茵TUV合作推出户用系统的认证，对经销商实行从勘探、安装到并网运维全过程的质量控制，实时监测实时报警。
2018年目标：五省市渠道全覆盖
在市场拼规模、拼容量的时候，王强表示，2018年阿特斯“Sungarden(太阳花园)”的主要目标是实现江苏、山东、安徽、河南、浙江五省的全渠道覆盖。“我们经销商是以县为单位，但经销商需要具备覆盖乡镇的服务能力与售后能力。此次招商大会，共有200余家经销商参与，山东省每个县基本都已覆盖。阿特斯筛选经销商除了考验其渠道覆盖能力之外，还要求必须公司化运作、具有专门的职能部门，阿特斯将与经销商一起制定清晰的目标，并且为经销商提供相应的服务。“
与其他户用企业整套系统售卖不同，阿特斯“Sungarden(太阳花园)”除了提供整套系统外，还向有体系、有质量管控能力的经销商提供组件、逆变器和并网箱等核心部件。
在金融服务方面，阿特斯通过与华夏银行合作，可以提供“零首付”、“低首付”、“全额付”三种灵活的贷款模式。尽管各区域实行本地化服务战略，但阿特斯“Sungarden(太阳花园)”各地区还有分管督导团队，辅助经销商完成业绩目标。
“不是把经销商当作出货通道，也不是为了消化过剩产能，阿特斯一定会打造一支金牌的服务团队，用较高的标准去提升经销商，实现共同的成长才是阿特斯做家用市场的最终目标”，王强总结道。
阿特斯济南展会招商会现场
据悉，在4月3日举办的阿特斯“太阳花园”家用光伏系统新品发布会暨山东地区专场招商会上，共有来自山东地区的近200家意向经销商参与，阿特斯也在此次展会上展出了其最新推出的“家用高效酷组件系统”和“家用高效叠酷(HiDM)组件系统”。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201804/09/285826.html
