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“不要仅把经销商当作出货的通道”——听阿特斯的户用生意经如何诵?

来源:SolarTRIZ太阳能创新学苑发布时间:2018-04-09 22:31:39

2017年,户用光伏市场的爆发引来了若干的参与者,各企业都想在这一高速发展的市场中分得一杯羹。但在同质化竞争严重的市场中,如何突出自己的优势成为当下企业面临的问题之一。

高标准的“Sungarden(太阳花园)”

王强给出了旗下家用光伏系统品牌“Sungarden(太阳花园)”的主基调:更高效、更安全、更高标准。“户用系统的高效,不仅仅是组件转换效率的提高,还囊括了另外一层含义,同样一套标称容量的系统能不能多发电?或者同样大小的屋顶能不能多发电?”王强介绍道,为了适应户用系统中应用的更高效率的组件,阿特斯推出了6kW逆变器,即将于5月份投放市场,目标就是使组件的高转换率真正促进系统发电量的提升。为了更好的适应市场,之后阿特斯将根据市场需求陆续推出相配套规格的逆变器。同时,阿特斯根据户用光伏电站的安装场景,设计了组件的版型、电气回路,使得组件更抗遮挡,“每个支路的电流是常规的1/6,一路遮挡了其他路的发电量不受影响”。

此外,阿特斯“太阳花园”结合其在海外十万余家用光伏系统的安装经验,将美国UL以及IEC中关于家庭电站的标准引入国内,比如有了故障的迹象之后系统能快速关断,有了电弧自动关断,直流拉弧的手机报警,以便防患于未然,实现“更安全”的标准;同时,阿特斯与德国莱茵TUV合作推出户用系统的认证,对经销商实行从勘探、安装到并网运维全过程的质量控制,实时监测实时报警。

2018年目标:五省市渠道全覆盖

在市场拼规模、拼容量的时候,王强表示,2018年阿特斯“Sungarden(太阳花园)”的主要目标是实现江苏、山东、安徽、河南、浙江五省的全渠道覆盖。“我们经销商是以县为单位,但经销商需要具备覆盖乡镇的服务能力与售后能力。此次招商大会,共有200余家经销商参与,山东省每个县基本都已覆盖。阿特斯筛选经销商除了考验其渠道覆盖能力之外,还要求必须公司化运作、具有专门的职能部门,阿特斯将与经销商一起制定清晰的目标,并且为经销商提供相应的服务。“

与其他户用企业整套系统售卖不同,阿特斯“Sungarden(太阳花园)”除了提供整套系统外,还向有体系、有质量管控能力的经销商提供组件、逆变器和并网箱等核心部件。

在金融服务方面,阿特斯通过与华夏银行合作,可以提供“零首付”、“低首付”、“全额付”三种灵活的贷款模式。尽管各区域实行本地化服务战略,但阿特斯“Sungarden(太阳花园)”各地区还有分管督导团队,辅助经销商完成业绩目标。

“不是把经销商当作出货通道,也不是为了消化过剩产能,阿特斯一定会打造一支金牌的服务团队,用较高的标准去提升经销商,实现共同的成长才是阿特斯做家用市场的最终目标”,王强总结道。

阿特斯济南展会招商会现场

据悉,在4月3日举办的阿特斯“太阳花园”家用光伏系统新品发布会暨山东地区专场招商会上,共有来自山东地区的近200家意向经销商参与,阿特斯也在此次展会上展出了其最新推出的“家用高效酷组件系统”和“家用高效叠酷(HiDM)组件系统”。

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