2014年6月13日凌晨，巴西世界杯足球赛揭幕战在圣保罗科林斯蒂安球场火热开幕，此时的河北保定，英利集团董事长苗连生和他的员工们也正守在电视机前，等候捕捉英利“光伏入户”广告语的瞬间。
"YINGLI SOLAR"、"中国·英利"、"光伏入户"，集齐了，领奖去。”身为英利光伏电力投资集团副总经理，沈勇微信上的“炫耀贴”引来不少朋友围观。实际上，这是英利第二次以官方赞助商身份出现在世界杯广告牌上，寂寂无名对于英利早已一去不返，但再次看到绿茵场边闪现的“方块字”，大家依然激动不已。
“赞助世界杯是多赢，此次广告语中除了"YINGLISOLAR"、"中国英利"外，还有"光伏入户"，不但让人知道英利，还要知道英利是干什么的。沈勇告诉浙江在线记者，光伏入户就是让太阳能光伏发电走进千家万户，为英利、为太阳能光伏发电安装到家家户户的屋顶上做宣传。“我们也在全国范围内做了"能并网、有补贴、治雾霾"的大力宣传，对整个光伏行业的普及和推广都起到了很好的促进作用。”
作为世界杯八大官方赞助商中唯一一家中国企业，英利与足球的缘分从何而来？光伏行业几年间起起落落，它又如何调整战略应对机遇和挑战？8日下午，记者采访了英利光伏电力投资集团副总经理沈勇，听他道来英利发展的“台前幕后”。
结缘世界杯 英利品牌走出国门
时钟拨回2006年。彼时，英利向德国凯泽斯劳滕球场供应光伏组件产品，由于在海运过程中遭遇风浪，眼看不能及时在世界杯中运用，英利不计成本选择空运组件，最终顺利完成项目。这是英利与世界杯的首次接触。
中国·英利广告语出现在巴西世界杯赛场
这之后，看好世界杯广告效应的英利开始为撮合这段“姻缘”而努力。“包括抓住国际市场光伏井喷机会发展自身，发挥全球唯一完整产业链的优势，取得了飞速的发展。2007年6月，英利成功在美国纽交所上市。”
2009年，机会终于来了。受金融危机影响，FIFA（国际足联）原八家官方赞助商中的一家宣布撤销赞助计划，这一机遇为英利“品牌之战”突破打开了一道口子。沈勇告诉记者，由于英利绿色低碳理念与FIFA一拍即合，在距开赛仅剩四个月时英利与国际足联正式签约，成为全球赞助世界杯的第一家可再生能源企业，同时也代表“中国队”进入了世界杯阵营。
“南非世界杯开幕后英利可以说一战成名，当时百度搜索的头条都是"英利是干什么的"。”沈勇说。
根据英利提供的数据，南非世界杯后，英利全球订单达4GW，且实现产品溢价，价格上涨3%-5%。公司当年组件产品销售1061.6MW，同比上年增长近一倍。另一方面，公开数据显示，公司2010年6月7日至7月23日期间的股价上涨3.8美元，总市值增加5.6亿美元。
尝到甜头的英利旋即决定继续赞助巴西世界杯。尽管期间光伏行业陷入“寒冬”，英利本身亦出现连年亏损，但以“建设全球化品牌”为目标的英利顶住了压力。“赞助世界杯对于我们提升品牌和扩大市场见效非常明显。”事实证明，这是英利品牌走出国门并开拓新兴市场的重要一步。
数据支持了英利决策层的判断。据介绍，本届世界杯开赛以来，英利集团官网日均点击量增长近4倍，英利绿色能源网站日均点击量增长近3倍，英利优酷官方频道视频点击量增长17倍……“实在的利益还要等赛事结束后才能真正显现出来。”
加速发展下游电站业务 英利着手开拓浙江市场
经历2010年的短期高峰之后，随着欧洲对光伏市场扶持力度的下降以及欧美对光伏产品的“双反”，“光伏行业进入寒冬”的声音喧嚣尘上。包括向日葵、东方日升、亿晶光电等多家浙江光伏上市公司业绩出现亏损，大本营位于河北保定的英利也不例外。年报显示，2011年至2013年，英利分别亏损32亿元、30.64亿元及19.44亿元。
“2013年公司开始转型，从生产组件转向投资运营光伏电站。”沈勇向记者表达了自己对行业未来的看法。“中国的能源结构在转型，太阳能光伏将来会从补充能源过渡为替代能源。”
沈勇认为，光伏行业本身经历了神话般的暴涨暴跌，加上近几年以其作为经济新增长点的理念被过度放大，导致了短期从商业角度而言的阶段性过剩。“但从长远看，能源永远不会过剩。有科研机构预测，到2050年，人类直接或间接利用的太阳能将占到总的能源利用的70%-80%。”
市场容量大是一方面，成本降低、技术突破则是另一方面。“以前"光伏入户"的成本比较高，推广就难，现在随着技术成熟，核心部件—光伏组件的成本大约已下降了近9成，社会对新能源的接受程度也越来越高。”同时，国家对投资光伏电站的补贴政策也是英利看好下游电站业务的一个原因。
“拿浙江省来说，在国家补贴的基础上，省级和地市级政府都有额外补贴，并且，浙江是拿到分布式电站配额最多的省份之一，加上有丰富的屋顶资源，我们很看好浙江市场。”
据沈勇介绍，他所在的英利光伏电力投资集团下已成立17家省级公司，且省级公司正在不断细分和延伸，浙江就是其中之一，其管辖范围囊括福建和江西。
“在行业整体回暖的大背景下，国家不鼓励新增产能，而是鼓励对原有产能的整合和重组，浙江光伏产业的基础很好，也不乏优质的中小型企业，我们正在积极同政府、企业沟通，希望能在这里找到合适的合作伙伴，共同推动浙江太阳能光伏产业的发展。”
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