在产业整体发展向好的大背景下，作为最大的新三板挂牌上市光伏企业，正信光电业绩位居新三板新能源企业榜首。仅上半年，营收规模就达到12.1亿元，较上年同期增长31.23%。在其重点打造的户用光伏领域，同样业绩不俗。
户用光伏竞争激烈 正信小宝信心十足
“今年的销售业绩稳中有进，预计到年底组件销售总量可超1GW。”洪家劲介绍，2017年正信户用板块整个团队的业绩超过100MW，占公司总销量10%。
洪家劲，2008年从照明和家电行业加入正信光电团队，非常认同正信“务实、敬业、诚信”的企业文化，十余年来踏实工作，守正出信，做正确的事，做端正的人，从普通员工做到销售总监，一直到现在户用和扶贫板块的负责人。
对于正信光电户用光伏取得的成绩，作为板块的负责人，洪家劲如何评价？在户用市场一年多的拼杀，他有哪些感触？对于户用光伏的未来发展，他又持何种观点？面对世纪新能源网记者的诸多问题，洪家劲的解答坦诚而直率。
福兮祸之所伏。2017年户用光伏市场的火爆，在吸引众多行业大鳄加入的同时，也不可避免的带来了更多竞争。
“进入户用市场以来，我最大的感触是‘竞争’二字，行业的竞争态势非常激烈，战场无处不在；另一个感受就是得有韧性，庞大的市场工作，必须持之以恒，工作需要一个个地去面对，问题需要一步步地解决。”尽管竞争激烈，但面对未来的光伏市场，洪家劲仍然信心十足。
“诚然，所有的市场都避免不了会存在竞争，组件领域的竞争也已成为常态，但有竞争才会有进步。我觉得，未来的分布式市场，尤其是户用市场，将会进一步深化，会在农村市场实现进一步的普及，光伏发电将会同日常商品一样，走入寻常百姓家，惠及更多的老百姓。”
从产品到安装从保险到运维 正信小宝一站式服务效果不俗
洪家劲的自信，源于一年多来的拼杀感悟，更源于正信光电在户用光伏领域的精耕细作。
2016年，为了有效拉动广大城市与农村能源消费群体对户用分布式光伏的积极性，进一步规范系统安装与运作体系，进一步加码户用分布式光伏项目，正信光电不仅成立了专门的运营团队，而且正式推出了为个人用户量身定制的户用分布式系统——正信小宝，该系统主要分为3kW、5kW、8kW和10kW四大规格，配备光伏组件、逆变器、支架、线缆、并网电箱等设备，实现从购买、配送、安装、使用到维护的一站式便捷服务，让安装户用分布式光伏发电系统如同购买家电一样简单。
深谙市场发展规律的正信光电清楚的知道，作为一个让老百姓持续受益25年的产品，想要赢得市场的认可，仅仅依靠高效卓越的发电产品、完善可靠的服务体系还远远不够。为此，它们还祭出了一道“杀手锏”，即国内首款专为“正信小宝”户用分布式光伏系统量身打造的免费财产保险。这意味着即使受到龙卷风、洪灾、暴雪等极端气候的侵袭，户用分布式电站系统因此遭到较大破坏的情况下，安装正信小宝的业主也无需再为损失惨重而犯愁。
与此同时，正信小宝还依托于遍布全国的经销网络建立起了一套完善的售后服务体系。一旦收到任何故障警示后，售后团队可在48小时内赶往现场，严格按照标准化排查故障，并紧张有序地开展抢修维护工作，旨在最短的时间内恢复分布式供电服务，并为广大城市及农村用户提供零距离的“贴心”分布式售后服务。
洪家劲介绍，目前正信小宝凭借卓越完善的产品性能、创新一站式服务获得了业内的广泛关注，尤其是24小时在线咨询热线有效破除了不少终端用户安装分布式系统的疑虑。“目前已加盟的经销商已经将渠道拓展到乡镇一级，按照正信小宝渠道地推模式启动、深化，已取得不俗的效果。”
正信小宝2017年获认可 2018年更上层楼
洪家劲表示，与众多竞争对手相比，正信光电的核心优势主要有三方面：一是共赢且有效的市场模式，专业的市场及技术服务；二是为客户所提供的产品品质可靠且极具性价比；三是拥有易为市场接受且具有差异化的新技术、新产品。“以上三点是经销商及用户认可我们的最主要原因。”
一款产品要迅速打开市场，营销人员的作用至关重要。谈及正信小宝的营销团队，洪家劲表示，营销人员应该具备的素质包罗万象，但最重要的是个人品质、专业能力与敬业精神。
“营销人员首先必须真诚地服务客户，并结合当地的实际情况与经销商共同找到行之有效的市场模式，帮助经销商打好市场基础，并扩大市场范围，实现互利共赢；而在营销过程中，最重要的因素则是能力；我们对经销商的选择主要有“三力”：精力，实力与能力，三力当中，能力为上。”
高性价比的产品、完善的售后服务、免费保险的保障，再加上强大的营销团队，让正信小宝在2017年被更多的人所熟知和了解，但洪家劲并不满足：“2017年，我最大的收获是让更多的朋友认识了我们正信小宝，让更多的朋友认可了我们正信小宝，我们的模式为经销商增值，我们的系统也为用户实现了增效；2018年，我希望现在一起肩并肩经营正信小宝的伙伴能够继续砥砺奋进，同时也期待更多的新朋友加入我们的阵营，一起为国家新能源事业添砖加瓦！”
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