近年来，我国光伏产业获得了迅猛的发展，同时行业竞争也越来越激烈。在补贴下调的压力之下，光伏发电平价上网的目标就在眼前，行业即将迎来新一轮的“洗牌”。目前，行业上下游产业链企业都在加紧技术革新，以期在接下来的挑战中脱颖而出。对于光伏企业来说，行业已进入“战国”时代，没有跟上市场脚步的企业将被淘汰。那在光伏“战国时期”，什么样的企业才能笑到最后？
2017年11月14日，由OFweek中国高科技行业门户主办、OFweek太阳能光伏网承办的 “OFweek 2017（第八届）中国太阳能光伏高峰论坛”在深圳隆重举行。本届论坛邀请了多位行业权威专家及企业代表出席，不但奉献了多场高水平演讲，而且还针对行业焦点问题进行了圆桌讨论，为行业问题提出解决方案，为企业的发展指明道路。
在演讲环节结束之后，江苏天合家用光伏科技有限公司广东省公司总经理解瑞峰、中盛光电能源股份有限公司中南大区总监胡可、深圳创动科技有限公司销售总监戴维廷以及OFweek 行业研究中心高级分析师孙栋栋围绕行业焦点问题展开了圆桌讨论。
（从左往右分别为孙栋栋、解瑞峰、胡可、戴维廷）
光伏企业如何应对新一轮补贴下调的压力？
孙栋栋：2017年还剩最后两个月，光伏补贴或将再次迎来下调，关于产业将何去何从的问题也成为热议话题。实际上，光伏发电行业作为新能源行业的分支，摆脱对补贴的依赖性只在于时间问题。此外“分布式光伏补贴从2018年1月1日起或下调至0.3元/Kwh”的消息不绝于耳，这是业内传言还是确有此事？在座的企业老总，你们认为企业在未来将如何应对新一轮补贴下调的压力？
解瑞峰：分布式光伏的电价下调到0.3元/Kwh是有可能的。补贴虽然下调了，但是光伏市场的整个蛋糕正在变大。比如以天合的家用光伏的规划来说，有可能到明年我们在每个省的工作人员将达到100人左右。面对补贴下调，利润下降，对于企业来说，最终都是要让客户通过家用光伏产品得到实实在在的收益，只要牢牢把握这一点，企业就能在市场上站稳脚跟。补贴的降低虽然意味着厂商的利润空间需要压缩，但是整个市场的规模正在扩大。对于光伏发电平价上网的目标来看，补贴的下降对于行业有积极的推进作用。
胡可：作为一个投资商，中盛对政策的变化一直非常关注。就成本上来说，今年行业的成本下降并不理想，比如组件的价格，按照今年630以后的预期，组件的价格应该降到2.4元/W，但是基于下半年国内光伏行业的火热行情，价格并没与降下去。补贴下调是国家对于光伏产业的要求，也是光伏行业共同的目标，对于光伏企业来说，该如何解决这个问题？通过中盛在国外多年来的经验，我们期望的是将国外更低成本的资金引入国内，从而降低光伏开发成本。
戴维廷：关于补贴下降大家都非常关心，光伏平价上网是行业的大趋势，这对企业来说将会是一个“洗牌”的过程，那企业在“洗牌”中要怎样生存下来？我认为还是要通过客户、产品和渠道来解决，只有将产品质量提高，将成本降低，然后为客户带来良好的服务，并有很好的渠道来推广，从而开拓市场，这样才能应对补贴下调带来的挑战。
分布式光伏进入战国时期，什么样的企业才能笑到最后？
孙栋栋：随着光伏电站投资向中东部转移，加之政策明显倾向于分布式光伏，近两年分布式光伏可以说呈现爆发式的增长，而其中又以户用光伏较为突出。户用光伏市场面向的是终端用户，由于进入门槛较低，大批企业涌入户用市场，目前还处于群雄混战的局面，在这样的情况下，未来什么样的企业才能笑到最后？
解瑞峰：目前家用光伏发展非常快。据我了解，在广东省内包括光伏行业的制造商、厂家、及经销商就有两千四百多家。如此激烈的竞争，什么样的企业才能笑到最后？我认为最终还是要看对客户的服务以及产品质量。如果一个家用光伏产品从交付、监控、安装、保险、金融贷款都能做好，那就能在市场上有足够的竞争力。此外，做好这些之后还需要品牌效应，你需要为你的产品打响品牌，这样才能抢占市场。
胡可：作为企业来说，最主要的还是要服务好、质量好、并解决客户的问题，这样才能实现共赢。我觉得目前光伏行业还缺少一个良好的竞争氛围，我呼吁大家应该合力建设一个属于光伏行业的生态系统，维护行业健康发展，这样大家可以在一个合理、有序的市场上进行发展，避免恶性竞争。通过这样一种良性的竞争形式使得企业能与行业实现共同成长。
戴维廷：正所谓物竞天择，万物都会经历衰荣的过程，企业也不例外。在我看来，当下的市场竞争可以分为两个方面来看，一个是对厂家的挑战，一个是对经销商的挑战。对厂家来说，第一定位要准确，需要不断地把产品做好，把质量提升，然后才能保证赚取相应的利润。对经销商来说，问题在于如何在当地市场占到最大的份额，虽然每个地方的经销商很多，但是绝大部分的资源都被两、三家占据，所以经销商需要灵活的发展模式，在当地市场占到份额。
分布式光伏将如何影响能源互联网的格局？
解瑞峰：能源互联网也是我们天合的一个战略定位，分布式发展壮大之后成本就会降低。而在天合未来的规划中，我们要做的将不止是在组件、解决方案及电站各方面，而是要从户用电站、商用电站、分布式电站做到储能，再做到售电。所以我认为，只要分布式壮大起来，成本降低了，就能打通能源互联网的各个环节。
胡可：我认为分布式光伏的发展将会使得智慧能源等技术清晰化，数字化，并形成一个体系。随着分布式的发展，各地可以形成一个能源网络，将电力及时输送到电力短缺的地区。
戴维廷：分布式光伏的发展模式使得大部分的光伏电量都得到了就地消纳，极大的减轻了电网的负担。对于能源互联网来说，分布式光伏的发展到底会带来怎样的影响，我们还需要时间来给我们具体的答案。
