今天看，这种方式主要出现在一些以光伏设计见长的大数据平台中。如美国google旗下的ProjectSunroof和第三方公司Geostellar，两者都集合了Google地图、3D模型、阴影指数、美国可再生能源实验室提供的天气数据、各州电费信息、以及当地银行的贷款利率等信息，可以通过数据分析的模式，向用户提供设计方案、节省电费的信息等诸多服务。新晋的光伏平台公司PowerScout，则更进一步地加入了亚马逊的弹性云平台，深度学习技术，结合一个家庭的收入情况，分析其是否需要光伏、以及如何做到性价比最高。
如果登录这几个以技术为特色的网站，会发现其中有一排社交账号，用户可以利用社交网站已有账户注册，而这就意味着，用户将在社交平台上展现自己的光伏交易行为。当下，尽管不少人已经对光伏有所认识，但多数人在选择产品的时候，仍会受到“羊群效应”的影响。耶鲁大学教授KennethGillingham曾在一项研究中表明，今天，人们是否安装户用光伏，并非取决于年龄、种族、收入等因素，而是在很大程度上，受到邻居家屋顶的影响。因此，用服务吸引用户，再用社交网络与光伏产品挂钩，无疑是抓住潜在用户的手段。
所谓寻找B端，就要放弃直接寻找用户的思维，用大供应链平台和商家对接，进而让商家再与客户对接，形成S2B的模式。
S2B模式来自“阿里参谋长”曾鸣在5月底的一次演讲。他认为，未来五年，会先形成大的供应链平台S，而B则是从小到大的各类商家，之所以要让S和B直接对接，就是要解决原有低成本的互动，进而提升平台的效率。
事实上，这正是光伏平台需要解决的问题。一旦平台的目标对象变成用户，即所谓的C，与用户的大量对接，或将让光伏平台遇到效率低下的问题。因此，用大供应链对应大用户，将是解决这个问题的思路。
但新的问题是，S可以理解为光伏平台方，而B将是谁?
目前来看，建筑商最有望成为B方。2016年8月和2017年7月，特斯拉和汉能分别发布了自己的光伏瓦产品，从表面上看，这种把光伏板嵌入瓦片的新品，最直接的价值在于把原有的奢侈品日常化，让它有望变成必需品。但从另一个角度看，这种产品或许将改变光伏交易模式。
如果把特斯拉看作S，且它能和建筑商建立牢靠的关系，让其使用光伏瓦产品，那么，特斯拉需要说服的对象，就不再是一户一户的居民，而是数量大为减少的建筑商。换句话说，只要和建筑商达成长期协议，特斯拉就等于打开了批发渠道，而建筑商就将是这个模式中的B，他们将用相对较小的成本、相对较短的时间，为特斯拉带来以往几倍数量的客户。
把住入口，才能通吃
然而，入场较晚、参与者少的一站式服务的平台，并非没有逆袭之道。不要忘记，任何一家涉足互联网的公司都有一个想法，即做强、做大、一统天下。
就像8月初迅雷所经历的一样——经过14年的比拼后，终于战胜了网际快车、比特精灵和QQ旋风三大对手，独霸下载市场。
回到光伏行业，一站式平台的投资者自不必说，就连大数据平台的开发者，也希望“马太效应”下的平台，会不自觉地需要挖掘潜力、做大规模，成为最终的TOP1或TOP2。
在迅雷发布消息后的几天，记者曾参加了一次光伏行业的会议，问到几家大数据运维平台对未来的看法，其中多数都给出了这样的答案——尽管目前自身的平台规模不大，且涉猎的环节只有运维管理等很少的范围，但希望以此为切入，最终扩大地盘，将设计、建设、管理、金融等诸多环节纳入，变成一站式服务商。
红炜认为，当前，光伏平台的发展空间还较大，因此竞争不会明显。在未来5年或更长时间内，随着多个S2B平台的出现，行业或将经历一次洗牌。最终，或将有一个或几个平台做出爆款，进而实现一站式的赢者通吃。
那么，谁能最先胜出?
社科院世界经济政治研究所研究员万军认为，实现这个目标的前提有很多——足够强的技术、合适的模式、甚至一定的运气，最容易被忽视却不可或缺的，则是绝对高的人气。
如果回顾一下之前其他领域出现的爆款平台，我们会发现一个共同特点——人气高，门槛低。
智能投顾之所以能在半年内风靡美国，在金融领域打败诸多专业产品，就是因为其起投门槛低、管理费用低。
迷你KTV之所以能够3个月内获得1500万美元融资，成为共享模式的又一个风口，也是因为0.5～1元/分钟的收费方式，以及随唱随走的模式。较普通KTV而言，性价比显然更高。
与金融和娱乐产品相比，光伏一站式平台要想聚积人气，放低门槛更为重要。原因在于，光伏工业品的特质，决定了其天生的高门槛。当下，一些平台已经想尽办法为用户服务，他们要么大力科普、要么将页面淘宝化，但收效并不明显。原因何在?
一位业内人士指出，平台的想法很好，但它们的思路仍然延续了传统的生产者导向思路——在这些平台上，可以看到很多不同场景的产品组合、不同制造商的信息，但它更像对专业人士的展示和科普，而不是对消费者的引导和安利。
当下，诸多光伏企业已经在户用市场发力，推出各种线下体验店。在这样的情况下，让线上平台引入各类技术，以实现与体验店全面比拼是不现实的，与其在每一个环节平均投入，不如尝试先在入口集中发力。
在这方面，Geostellar的经验可以借鉴。这个平台除了有上文提及的技术法宝，它的另一个法宝就是简洁、明了且时尚的门面——作为一家做游戏出身的公司，Geostellar把自己的首页打造成一个搜索栏，输入家庭信息后，公众就可以简单的查询到与自家屋顶相关的全部资料。而这种引导的模式，有趣、有用，远比直接展示的方式更为生动、直接、引人入胜。
在移动互联网时代，得入口者得天下。但对于光伏平台，得到入口不难，拉低入口才难。而未来的胜利者，或将出自那些成功降低门槛的平台中。
FR：能源评论
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