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原来户用光伏市场有这么多“套路”

发表于:2017-08-23 16:35:28     来源:坎德拉学院刘锦山

调查地点:太原市清徐县

调查时间:2017.5.30-2017.6.9

调查人:刘锦山

调查情况概述:

本次全国户用光伏应用调查共选取8家农户,品牌涉及汉能、农投光伏、海尔、天合,地域涉及清源镇、柳杜乡、孟封镇,容量5-30kW。

政府部门涉及清徐县国家电网,清徐县招商局,东范庄村委会,清徐县农商银行,商家共采访农投光伏,洁阳光伏,天合光能三家,为了尽量保证采访对象不产生排斥,保证言语的真实性,我们选取了关系比较好的调查对象。

一、清徐县光伏发电发展历程和现状

清徐县为太原市卫星城,为重工业城市,人民总体富裕。近年来,清徐县户用光伏安装总量占太原市安装量的75%,发展尤为快速,符合调查典型性地区。

2016年初,汉能代理商首先发力,后陆续进入15家公司安装,包括晶科,天合,英利,阿特斯等知名厂商代理和本地安装商,一年时间竞争进入白热化,安装量激增。

经过一年的竞争,除汉能和农投光伏,合大外,其他公司基本被淘汰。

2017年随着人们对光伏的理解,光伏安装步入平稳快速发展期。

二、当地电网公司调查

截至2017年6月8日,全县共申报452户家庭光伏发电项目,已经并网391户,安装容量2.78MW。

电网公司申报顺畅,从申请到并网累计用时2月左右,用户光伏电费按季度发放(太原地区月结),稍有拖欠现象,但在逐步改善中,国家补贴可全部到位。

三、金融相关调查

本地尚未开放光伏贷款,银行人员对光伏发电认识不足,对其贷款有疑虑。

通过一年的发展,付全款的人已经越来越少,贷款政策直接影响到是否能成交。

目前,清徐县银行没有贷款政策,贷款主要来源为公司本身和公司合作的小额贷公司,公司通过提高价格来抵消贴息带来的损失。以母公司作为担保,向银行贷款,由各地代理向村民发放贷款已经成为大公司代理商的一大优势。

四、政府调查

当地政府官员对光伏发电了解不多,对发展光伏兴趣不大。

五、代理商调查

当地汉能代理商业绩尤为突出,市场占比达到52%;农投光伏、合大排名第二、三名;这三家品牌合计市场占有率达85%,市场集中度较高。

各公司市场安装比例(按电网登记的数据)如下:


注:汉能单体安装容量小,容量在5-8kW居多;晶硅体量普遍较大,大部分在10kW-30kW左右。

六、组件、逆变器市场占有率调查

根据电网公司提供的数据,当地逆变器主要以古瑞瓦特为主,占比70%左右,主要是因为其为汉能的合作方,而汉能在当地的市场份额较大;其次为固德威和锦浪,分别占比12%和10%。


根据电网公司提供的数据,当地光伏组件主要以汉能为主,占比52%左右,主要是因为汉能在当地的市场份额较大;其次为合大和晋能,分别占比15%和12%。

当地组件开始以一二线厂家组件为主,但随着市场的成熟,各大厂家的组件都有渗透。

清徐县并没有出现当地组件厂商(如晋能)一家独大的局面,主要原因是:竞争激烈,当地没有地方补贴、也不限定使用当地生产的组件。


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