户用光伏市场正风起云涌

如果说以往能源面向的更多是工业、企业、各式各样的B，那今天这一趋向正在悄然改变。

几乎所有的一线组件厂商、逆变器商都加入了户用光伏的浪潮。在中国，户用光伏正风起云涌。伴随着政策的倾斜、光伏应用技术的提高以及成本的不断下降，中国户用光伏市场迎来了爆发式增长。

根据此前能源局公布的上半年能源形势，2017上半年光伏电站1729万千瓦，同比减少16%，但分布式光伏装机却达到711万千瓦，同比增长2.9倍。

然而高速增长背后也暴露出各种各样的问题。自5月下旬开始，由中国光伏行业协会指导，光伏绿色生态合作组织、北京鉴衡认证中心牵头组织，鉴衡认证、光伏們-坎德拉、能见APP、索比光伏网四家调研团队对全国山西、安徽、江苏、河南、山东、浙江、河北、广东、北京、江西共十个省市的户用光伏系统进行了调查。相关调研发现，户用光伏无论生产、销售环节，还是安装、售后服务环节，都存在从业者鱼龙混杂，良莠不齐，甚至“劣币驱逐良币”的现象。

标准缺乏、拼装占大壁江山

7月9日傍晚，河北省保定市突遭大风暴雨冰雹袭击，导致多个户用光伏电站被掀翻。而造成这一事故的原因正是安装施工过程中水泥配重不够。

当然这一事件反映的仅仅是目前户用标准缺乏的冰山一角。国家发改委能源研究所原研究员王斯成指出，户用光伏应尽快出台项目准入和技术标准，包括与建筑结合(结构安全、连接方式、防渗漏、建筑荷载)，电网接入(电网渗透率、逆功率流、防孤岛、三相平衡、电网适应性)，防雷接地，防火防电弧，抗风，数据采集和传输，外观和安装高度，项目验收，项目运维等九个方面。

“从北京市市场来看，原装跟拼装基本上是30%与70%的比例，拼装占了半壁江山”，鉴衡认证中心介绍他们在北京调研的情况时这样讲到。

事实上，不仅是北京，从目前全国市场来看，更多也是拼装商大于原装品牌商。

对中国广大农村老百姓来说，价格无疑是最敏感的部分。同样是一套10KW户用电站，在对品牌、质量尚未有正确认知且信息不对称的情况下，你会选9块钱还是6、7块钱一瓦?

也正是因为价格的因素，导致在一些区域，特别是经济欠发达地区，低价拼装商的受欢迎程度大大超过原装品牌商。低价薄利、恶性竞争，问题与隐患正是这样被埋下。

调研团队分享河南市场的情况称，系统质量普遍比较差，无论是产品质量还是安装施工运维都较差。其它市场，不管是从现场施工质量还有安全规范来看，大品牌的安装质量确实要明显规范于一些拼装商。

另外，拼装商的低价无法支撑后期运维。目前行业还没有形成一个很好的运维体系，特别是拼装商的运维，几乎都是让用户自己做一些清扫。然而家庭光伏电站目前的宣传都在讲屋顶装个电站能赚多少钱、养老保障也有了，25年生命周期中的运维被有意忽略了。

也正是因为此，目前大的厂商都推出了自己的品牌，像天合光能主打原装系统，英利推出了“因能”品牌等。但标准依然缺乏，还在酝酿的过程中。

金融支持力度各地不一，但总体来讲匮乏

若是8块钱一瓦，10KW屋顶电站就要8万元。你更倾向于付全款还是分期抑或零首付?对于老百姓来讲，或许我有安装家庭电站意识，但就是钱不够或资金不到账，这种情况要怎么办?

山西的情况是，金融支持力度不是很大。在山西，目前贷款主要是与安装商和代理商合作的小额贷款公司，但利息会相对高一些。早期还有几户几家全额付款，但越来越多的居民希望可以有金融优惠支持进来，但是当地的金融支持相对有限。

山东也存在金融支持匮乏问题，调研的20户农户家，所有都是自己全额付款，基本上没有贷款，这也是当地经销商跟我们反应的一些问题，基本上没有金融贷款的这样一个模式。北京市场上北京银行与邮政银行有在做试点给户用光伏进行贷款但是尚未全面铺开。

不过金融支持区域市场差异很大。像安徽、浙江、江苏就有比较好的创新。有调研团队分享，阳光电源作为合肥地区做得最早也是最深入的企业，已经把光伏贷推得非常成熟。在江苏，张家港农商行推出光伏贷，浙江市场上陆续推出有首付比例及零首付贷款模式。

不过有些地方居然出现了“零首付骗局”。近日，山西扶贫办开发办公室下发红头文件称，“近日，又有一些骗子公司号称零首付不需要老百姓付费安装，只需要配合去银行签署贷款协议，就可以在自家屋顶上建(光伏)电站的新骗局。”

然目前整个行业的情况依然是，小而散的光伏个人贷尚未得到足够重视，表面看上去光鲜的光伏贷其实没有真正推动光伏企业和用户能够更便利地接触到光伏。

阳光电源家庭光伏事业部总裁李琛表示，行业未来不单纯是产品本身，肯定是金融和产品的结合体，“因为只有你把杠杆加大，这市场才会做的越来越大，消费者购买需求会越来越大”。

中民新光渠道拓展部副总经理支伟堂同样提到，要想把家庭光伏市场更快更好开发出来，就必须解决代理商、经销商这一些小B端的痛点，通过B端推动客户端的发展，而这里面金融手段是相当的必要。

今年40万套市场，未来尚存变数

户用光伏市场有多大?根据国家电网公示的数据，2016年居民分布式光伏发电新增并网户数达到14.98万户，是2015年新增电网户数的7.3倍，占分布式光伏新增并网户数的83%。三晶电气总经理欧阳家淦在2017全国户用光伏调查报告会上提出他自己的判断，预计今年市场可以实现40万套。

根据能源局公布的数据，今年上半年分布式装机达7.11GW，粗略估算全年达到10GW应该没有什么问题。如果这其中2-3成是户用，这样算下来40万套市场空间还是有的。

前景大好，但未来仍存在变数，业内人士认为不确定性一是在储能。小型光伏电站总容量不宜超过上一级变压器供电区域内最大负荷的25%。有调研团队在走访沧州肃宁县时发现有些区域已经出现了变压器容量限制问题。“从变压器容量来看的话，有一个村已经装的差不多满，尽管该村品牌经销商在当地做的特别好”。不过倘若未来储能接入，25%的瓶颈就不会是问题了。但是储能是否能这么快上来还是很不确定的。

英利分布式能源副总经理朱恩来提到“因能”进入比较早的市场，像保定市曲阳县就面临这一限制。他表示，现在还只是最简单的并网型光伏系统，单是在这一初期阶段最起码还有三到五年的高速增长空间。

看市场前景，另一不确定性在政策。伴随着光伏发电成本下降，未来补贴势必会持续下调，直至降到平价上网。但是现在家庭光伏实际上并不具备很好的经济性，系统成本还太高，如果不能在2020年前把系统成本降到一定水平，那这一行业将永远受限于补贴政策。

另外，平价上网之后，计算投资收益率的算法就不再是现在全额上网的简单算法，未来电价低到一定程度就要上储能设备。同样又回到储能的不确定性上，储能技术能否在三五年之内实现大突破，同时做到成本大幅下降?

户用光伏大发展还得益于扶贫政策的倾斜。李琛表示，阳光电源在短短两年扶贫的推广下，已经在全国市场做了十万户家庭。汉能薄膜发电户用发电事业部副总裁李东也提到，户用的主战场是农村，在汉能市场的推广过程中，扶贫起到了很大作用。只是不确定性依然在三年之后扶贫政策是否会依旧。