站在用户角度看问题
有着北方人的豪爽与率性，又不失南方人的婉约和细腻，这是欧阳家淦身上散发出的性格特质。有时他敢于自我检讨，敢于直抒胸臆，有时则着眼于大局，注重细枝末节，360度不留死角。
“银行定期存款、基金和保险的年化收益在3%-6%，家庭光伏年化收益达到8%-12%，收益率要高于前者，也是看得见、摸得着的产品，但财政补贴发放不及时，对其存在一定影响。” 欧阳家淦坦承家庭光伏发展的短板，显示其思维缜密，设身处地为用户着想的本性。
知彼知己，方能百战不殆。欧阳家淦认为，做市场首先你要熟悉这个市场; 其次是了解产品、第三是洞悉用户需求，第四是给用户创造价值。这些是释放出市场活力，产品永葆生命力的关键所在。
“绿色低碳成为经济发展主旋律，国家自上而下推动新能源产业发展，这说明提供补贴的政策路线不会变。补贴发放延迟问题早晚都会解决。”对于家庭光伏的发展前景，欧阳家淦信心满满。
玩转家庭光伏“四步曲”
做产品就是去挖掘人的内心世界，对于拓展家庭光伏市场，欧阳家淦有着独到的见解，而三晶电气的打法亦与众不同。
欧阳家淦指出，让客户发现产品的价值只是第一步，第二步是提供可靠的服务，保障价值实现，提升用户的满足感，第三步是做好“传帮带”，树立正面的产品形象。
“用户购买家庭光伏，运维和服务难免存在问题，特别在农村电网质量比较差的情况下，你一定要确保收益率有保障，确保产品质量没问题，确保后续服务跟得上，有了这“三重保障”用户才会接受。此外，你还要赋予家用光伏系统正面的形象，科学合理的引进金融工具，降低它的消费门槛。家庭光伏实现“大众化”，这样才能更贴近用户。家庭光伏能为环保做出贡献，体现出社会责任感和使命感，则是其传递出来的品牌内涵。“欧阳家淦说。
欧阳家淦补充说，推介家庭光伏高大尚的感觉，树立正面的产品形象，在用户之间形成良性的品牌互动，市场拓展就会变得更轻松。家庭光伏既能满足用能和投资的功能性需求，其履行的社会责任感还可满足人们的精神需求，这样的产品定位是获得用户认可的根本。
直面市场五大挑战
我国家用光伏市场刚刚起步，市场推广和扩展不可能一蹴而就。提及家用光伏市场发展存在的难点和障碍，欧阳家淦依然毫不避讳。
欧阳家淦表示，目前有五大问题会影响到家庭光伏市场发展。一是关于产品的正确认知;二是价值;三是投资门槛;四是后续服务;五是正面的形象传播。这五个方面能做到一一破局，整个市场的“任督二脉”也就打通了。
“三晶模式”现身说法
对于如何拓展市场，欧阳家淦以获得中民投等诸多客户首肯的“三晶模式”示范说教。
欧阳家淦介绍，系统解决方案供应商是市场推广的主力军，也是家庭光伏由点及面深入拓展的“尖兵”。作为我们重要的合作伙伴，我们要做的有两点;一是提供标准化解决方案，以全面的产品满足客户需求;二是通过晶太阳这个平台让从业者做起来更简单。晶太阳有三大功能，一是CRM客户关系建立，通过层级树状结构来实现对C端客户的管理;二是电能监控，把电力情况监控起来，并根据大数据做出相应的分析;三是运维，后端实时监控，系统出现问题，第一时间及时解决。把营销嫁接到晶太阳之上，系统有支撑，服务有保障，从业者只需一门心思做咨询推广即可。
无缝对接互联网+
据了解，三晶电气成立于2005年，最初是一家专做变频器的中小型企业。此后，通过不断的转型升级与技术创新，三晶电气通过精准的市场切入和多元化布局，经过12年的潜心耕耘成为新能源领域的一颗耀眼新星。
三晶电气既专注于新能源技术的研发，也擅于利用物联网、互联网等新技术，借助技术叠加来实现产品价值的溢出。
据悉，三晶电气自主开发的晶太阳监控系统通过GPRS，Wi-Fi和以太网数据采集模块，eSolar Logger数据采集器获取逆变器和光伏电站实时数据，提供全方位的光伏电站数据监控、运维服务系统，可同时在PC端和移动端等各种智能终端使用。
基于大数据分析，晶太阳不仅让代理商、经销商的生意变得更简单，也能使终端用户更便捷的了解到个人电站的发电率、收益率等详实数据，轻松解决电站运维问题。
技术团队直逼一线阵营
欧阳家淦透露，除了阳光电源、华为之外，三晶电气的技术团队是业内最大的。这个团队的职责是借助物联网技术的应用，把三晶电气的逆变器和储能产品等有机融合起来，服务于公司做大链接的商业战略。
在商业战略的应用和实践上，三晶电气无疑是将传统与互联网+完美融为一体的杰出代表之一。不仅在产品方面处处体现了以用户为中心的互联网思维，在技术融合方面，三晶电气亦做到了极致。
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