中国的太阳能产能占全球七成以上，在韩国也具有一席之地，记者访问了五家较主要的中国参展商，主要的目的是了解这些厂商选择参加大邱新能源展的理由、成效，以及对韩国市场的看法。
透过访谈得知，太阳能板须获得韩国的KS认证后才能在韩贩售;而所展示的产品是否拥有KS认证，就成了这些海外厂商参展态度的主要差异所在。
以“日蚀”系列主打的塞拉弗表示，日蚀组件上个月在日本PV EXPO 2017展出时就获得韩国客户的热烈回响，且叠片组件在韩国属于独特产品，因此临时决定参展，展会上的询问度也很高，已与几家韩国厂商展开洽谈。塞拉弗表示，日蚀组件除了技术特殊，其CP值也比韩厂产品好，因而有机会打入市场。
在韩国已经耕耘三年的海润光伏也以展示新技术为主，并表示：展会的内容反映了公司的战略思维。海润光伏认为，已获得KS认证的产品可以在官方网站上取得资料，展会的用意在于彰显公司的技术前瞻性。
相对的，晶澳、晶科两大厂则以展示拥有KS认证的产品为主。
晶澳表示，参加大邱新能源展是为了宣传，但也坦承宣传效果因人流较少的因素而受限。对于只展出已获得KS认证的产品的方针，晶澳表示，因公司的重点在于销售;新技术虽然吸睛，产品却不一定能卖，市场反应也不见得好。
晶科目标在全球各市场均有10%市占，韩国也不例外。为了追求市占率，展出内容同样以获得了KS认证的组件为主。晶科也认为展会的人流太少，虽有助联系旧客户，但对于谈出新生意的帮助有限。
航天机电的展示品则兼顾了商品与技术，同时展出已获得KS认证的两款Highway组件，以及属于新技术的MilkyWay双玻双面N型多栅线组件、N型电池等新产品。航天机电近期才开始经营韩国市场，已在韩国展开几项专案洽谈，未来会以EPC或者组件供应商的角度进入此市场。本次参展也是为了开发新市场而来。
由于韩国是对海外产品较封闭的市场，这些海外业者如何取得韩国消费者信赖?塞拉弗、海润、晶澳都表示，中国产品的CP值较佳，加上韩国客户已经开始重新认识海外品牌与品质，未来还是很有机会的。而晶科与航天机电则表示在韩国有合作伙伴
设备商、本地厂商：经营客户关系
Schmid是本次展会中展出规模最大的设备商，本次展出了与LG合作制造的MBB组件以及montrac，后者可应用于各产业的智慧工厂升级，例如太阳能、汽车等产业。
在接受记者采访时，Schmid表示，参展不是为了商谈，而是为了提供客户在地服务与强化宣传。Schmid表示，在韩国经营太阳能事业并不容易，但他们认为韩国的新政府对新能源的态度会更加积极，因此好未来发展。
另一方面，作为在地厂商的Shinsung E&G也表达他们必须参展的决心。2017年是Shinsung成立40周年庆，最近也整合了相关事业，打造新品牌“Shinsung E&G”。在韩国拥有一定市占率的Shinsung与Hanwha Q CELLS、LG等大集团不同，是专注于太阳能的公司，也因此参加展会对公司而言仍是必要的。
Shinsung也是大邱新能源展中对于新技术着墨较多的厂商，这是因为Shinsung的外销比例达80%，技术是在国际市场上胜出的关键。对于韩国市场，Shinsung认为，国内对于产品价格的重视高于对技术的追求，加上电价较低，太阳能吸引力还不够;电价较低的事实也影响了韩国市场对产品价格的重视。
Shinsung认为，太阳能市况近期的变化相当剧烈，但韩国则一直维持稳定的状况;而这种稳定状况，则将透过新政府的施政态度来寻找新的发展契机。
记者点评
在技术上，韩国有Hanwha Q CELLS、LG、Samsung SDI、OCI、Woongiin、Shinsung等知名厂商，产业链涵盖上至下游，产能也在Hanwha Q CELLS的积极发展下拥有一席之地。除了这些厂商之外，韩国整体的太阳能产业气氛是相对平淡的。
根据记者的了解，韩国每年的需求大约落在1GW上下，需求较强时可来到1.5GW。不过，受限于过去韩国政府对新能源政策的态度不算积极，以及韩国电价不高等因素，太阳能发电的吸引力有限，还需要政策与观念的推广。
韩国五月就要选出新总统，这对市场而言将是个机会。Shinsung、航天机电、塞拉弗、Schmid都对记者表示，未来政府对新能源的态度有机会转积极，太阳能产业也可望变得更蓬勃。而晶澳、晶科等厂商则一致认为韩国至少能维持稳定的需求。
另一方面，韩国市场对于已获得KS认证的产品价格相当敏感，这对于中国厂商而言不啻是一个机会。若能成功赢得韩国客户的认同，中国厂商在价格上的优势可说打中了韩国市场的甜蜜点，技术差异性也是赢得订单的关键之一。而韩系厂商若要在中国厂商的价格竞争下继续维持在国内的地位，也需要对CP值的提升多下功夫。同样的道理，对其他海外厂商而言也是适用的。
然而，由于韩国市场的需求大致维持稳定，规模不算大，要在韩国投入多少心血、其收益成效如何，也需要审慎评估。若能说服更多海内外厂商投入市场，大邱新能源展本身也才有更多发展的机会。
FR：EnergyTrend
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201704/10/111449.html
