3月中旬，石家庄货运中心营销人员在市场走访中得知一家大型光伏太阳能产品生产企业在河北省的生产企业正在进行国内物流项目运输招标，当即成立“总对总”项目攻关团队，登门开展物流营销。营销人员针对该企业的太阳能光伏产品属易碎货物、需要气囊衬垫运输的实际，向客户推介了受天气影响小、运价实惠、货物安全有保障的铁路“点到点”快速货运班列，引起企业极大兴趣。
该中心及时向北京局申请，使货物运输时间从原来铁路混编列车运输的近200小时缩短至97小时左右。他们还针对太阳能光伏产品价值高、怕压、怕碰的特点，制订了以40英尺集装箱装运、以“门到站”全程物流服务方式办理、一票核算、“一站式”服务的特色物流方案，打消了客户的顾虑。
据了解，目前石家庄货运中心按照北京局“总对总”开展物流营销的思路，已初步拿到这家大型光伏太阳能产品生产企业2400组、合计600个40英尺集装箱的合作订单。
FR：人民铁道报
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