马上就春节了，过完年都二月中旬了，三月份项目再不开工，630也基本无望，或许前期的工作就泡汤了!对于主流投资商而言，630的计划在年前也基本排好了，年后大部分工作是完成既定任务，新增也是优中选优。另一方面，年底国家能源局放水让地面电站增补了不少，原有大型地面玩家，也在抢地面630，大规模杀进分布式市场那也是630以后的事情。
按照目前已备案的容量计算，市场的消化能力也就20%，将近80%的项目将会因种种原因赶不上今年的630。面对这种供大于求的市场局面，对于哪些项目一般，租金高过，想法和要求过高的开发方而言，或许需要等到630以后，看组件降价的幅度再行打算。
那么如何抢上630呢?
630并网，基本需要6月15日前项目完工等待并网验收。
6月份之前所有组件到场。
4月份之前项目开工。
3月15日前具备开工、办理完各类手续、签订好各种协议、开始定设备。
3月份前投资方确定投资。
2月20日左右投资方完成尽调。
2月15日前尽量完成所有项目材料(接入看情况)，确定好合作的投资方。
首先，项目材料必须准备充分，如：规划、土地、房产证(暂时未有的，开证明);消防验收;建筑图、结构图、总平面图(未有的，恢复图纸);租赁合同(框架的，按投资方要求签正式的);备案证、公司营业执照(项目公司、屋顶企业)【项目公司是否有母子公司】、电力接入批复(电力接入方案)、现场照片(屋顶的、室内的)【近照、远照、全景】、项目情况概况说明(屋顶企业简单介绍、有哪些东西、租金多少怎么付、电力接入情况【若正在办理，预计多久能下来】、屋面情况【水泥、彩钢、多少平米、多少栋、瓦型等】)等等，按各类文件归档至各文件夹。
资料整理的越全，越细致，减少反复沟通时间，让投资方一看就明白，过会也快，几率也就越大。不要怕麻烦，把资料整理好，也不需要多少时间。资料乱，好项目也没好印象，或许没时间整理，也就耽搁了。
其次，想法、诉求不要太高。
都知道工程总包EPC，利润最高，甚至有的开发方张口就六块五、七块的EPC，小EPC三块五，四块的，还要按进度付款，感觉跑了一个五兆瓦、累计十几二十兆瓦的项目就是个宝，地面才多少?如果有这好价钱，新能源圈可以把项目都给你。EPC、小EPC也不是说做就能做的，也有要求，同样的项目同样的价格，有的赚钱，有的就很可能做赔了。你花了多少关系，多少钱，多大的功夫，市场就在那里，它有它的游戏规则，何况目前市场供大于求。
摆正心态最重要，市场是透明的，市场就在这里，多争取点没有一点问题，过分了，或许连谈的机会都没有。另外EPC不是自己的公司，笔者建议最好不要去参与。
好的项目，合适的合作方式，合适的价格，市场是公平的。
最后，找一个靠谱的投资方或合作方
很多好项目，没找对人，也很难有个好结局。光伏行业，充斥着各种倒爷，让人眼花缭乱，防不胜防。
开发方要求也很合理，中间人层层加码，一个优质的项目，到投资方那边也成了一个过分要求的项目;跟一个伪投资方或实力不够的投资方或者说并非最终持有方谈合作，说的比唱的好听，项目没做，时间全耽搁了，开发项目没花什么钱，招待确没少花。
这些非最终持有电站方(包括伪投资商、中间方、EPC、施工方、平台、基金、有些组价厂等设备厂商、等不最终持有电站的统称)，仅仅花个差旅费，几个电话，大笔一划，海口一夸，租金疯涨，连屋顶面积都没核算，疯狂的抢备案，可前期基本都是开发方在开销……
有多少真正测算过收益率，有多少项目具备开工，有多少开发方能见回头钱……
你抢，或者不抢
630就在那里
不悲不喜
你念，或者不念
屋顶就在那里
不来不去
你喊，或者不喊
市场就在那里
不高不低
你爱，或者不爱
光伏就在那里
不增不减
你跟，或者不跟我
我就在那里
不舍不弃
来新能源圈，或者
让我住进你的心里
携程合作共创光明
新能源圈 欧阳 2017年1月18日随笔
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