江苏兆伏爱索新能源有限公司（简称：兆伏爱索），前身是成立于 2007 年的兆伏公司和成立于 2009 年的艾索公司合并而成，于 2013 年成为 SMA 集团成员，并于 2015 年成为 SMA 在中国的全资子公司，公司现注册资本 3.43 亿，研发人员占比超过 30%，硕士及以上学历占技术人员比例超过 30%，是一家以技术创新为驱动，以质量可靠为依托的高新技术企业和软件企业。
目前兆伏爱索在德国和澳大利亚都建立了子公司，为海外客户提供本地化的支持与服务，并致力于为客户提供优质、高效、可靠的光伏并网逆变器以及相关解决方案。
在发展过程中，兆伏爱索进行了多项光伏逆变器的前沿课题研究，建立了光伏逆变系统研发中心和现代化生产基地，拥有完整的研发、制造、装配和检测设备，可为客户提供可靠的产品和优质的服务。目前已通过国内外权威认证机构颁发的 CE、VDE、G83/2、G59/3、AS4777、CQC 等各个国家与地区的安规认证。
到目前为止，兆伏爱索已申请各类专利 80 多项，获得授权已达 50 多项，包括了发明专利、国家实用新型专利，以及国家外观专利，涵盖了众多核心创新设计项目，如逆变器拓扑电路、微型电网等。
近日，《光能》对 SMA 中国区总裁兼兆伏爱索总经理张勇博士进行了专访。
光能：请您谈谈兆伏爱索与 SMA 的关系。
张勇博士：SMA 于 2013 年 Q1 完成兆伏爱索超过 72.5% 的股权收购，于 2013 年年底扩大股权到 98.81%，并于 2015 年年底完成兆伏爱索全部股权收购，现兆伏爱索是 SMA 的全资子公司，SMA 持有兆伏爱索 100% 股权。
兆伏爱索是 SMA 集团在全球的三大生产基地之一，研发基地之一，工程中心之一，SMA 集团致力于通过兆伏爱索为全球增长速度最快，规模最大的中国市场提供简单，高效，安全，可靠的产品和解决方案，全球化的工程经验，先进和优质的服务。
光能：请谈谈 SMA 对中国市场的理解以及布局，兆伏爱索作为 SMA 在中国市场的全资子公司的角色定位。
张勇博士：自 2008 年金太阳工程起，中国市场一直以蓬勃向上的姿态不断发展，现已成为全球安装量前三的市场。中国市场得以高速的发展，离不开以下的条件的支持：
国家层面上对节能减排的信心和决心
国家坚持不断的推进智能化电网改造和电力系统发输配的升级换代
中国具有强大竞争力的广泛光伏产业基础
国家坚持不懈的创新为光伏提供同多个产业结合协同发展的契机
从目前来看，未来五年中国光伏市场仍然会以每年不低于 15GW 的安装增量高速发展，成为全球炙手可热的，最具增长力的光伏市场。
SMA 作为全球光伏逆变器市场的领导者，对中国市场的发展一直有浓厚的兴趣，也非常期待为中国市场的节能减排和光伏建设贡献出一份力。
兆伏爱索作为 SMA 在中国的全资子公司，是 SMA 在中国业务拓展不可或缺的战略组成部分。SMA 会通过兆伏爱索将全球 180 个国家超过 25 年的工程项目经验，逆变器产品技术，德国的高标准质量管理以及柔性化制造能力带到中国市场，贡献中国市场。兆伏爱索致力于提供客户简单，高效，安全，可靠的逆变器产品以及相应的解决方案。兆伏爱索定位为客户提供光伏系统最为重要的关键部件逆变器，并且为客户提供相应的技术解决方案和技术服务。
光能：兆伏爱索被世界级水平的 SMA 收购之后，得到的提升是哪些？
张勇博士：SMA 收购了兆伏爱索之后，做了很多的工作，我列举几个数字来直观的说明：
一年的研发产品质量提升以及内部管理运营水平提升
德国 SMA 投入 20 多位工程师，通过 6 个月时间，改进产品问题超过 110 个
德国 SMA 投入至少 15 位工程师（来过扬中运营工厂指导），自 2013 年开始，通过 38 个月时间，改进运营制造问题超过 30 个；
每个系列产品必须经过 50 多项白盒测试，30 多项黑盒测试，30 多项可靠性测试以及三大类超过 30 项 SMA 实验室质量保障测试
每个系列产品都必须满足 SMA 实验室测试标准和要求，并且上市之前需要获得 SMA 实验室认证
供应链采购以及质量管控百分之百纳入 SMA，执行 SMA 同标准管控
运营制造百分之百纳入 SMA，执行 SMA 标准进行管控
各部门在一年内总计完成改进项目 127 项
光能：作为一个高新技术产业，您认为，国内光伏行业，特别是逆变器领域 2015 年总体运行情况如何？
张勇博士：就国内市场而言，逆变器市场还是在不断的成熟和发展中：
中国仍然是一个价格为主要取向的市场，这在一定程度上让期望做好产品，提供好服务的企业很难坚持，我们需要更多的借鉴欧美日等发达国家成熟市场经验。逆变器在系统中成本占比不超过 7%，但是却是系统的心脏所在，孰重孰轻，需要多思考。
光伏市场上下游还是受到补贴政策的发放等因素的影响，资金层面上较为紧张。
随着市场的不断发展以及大家更多的关注于系统的可靠性，稳定性，发电收益等等，客户对简单，高效，安全，可靠的逆变器产品越来越认可。
行业仍然在不断洗牌，已经出现知名的逆变器厂商被兼并重组或者转行新能源企业充电桩等业务。这个是行业发展的积极信号。
光能：兆伏爱索逆变器产品的技术特点和优势是什么？兆伏爱索在技术研发方面的投入有哪些？
张勇博士：兆伏爱索的产品采用最先进的控制技术，引入最新材料，真正做到了高效、高性能、体积小及重量轻的完美结合，同时吸收了德国 SMA 三十年的经验积累，全面采用严苛的可靠性评估体系，确保了兆伏爱索产品能够长期保持良好的稳定性，平均故障间隔时间（MTBF）指标业内领先，能够保证客户的预期发电收益，同时机器设计之初就考虑到现场安装及售后维护的便利性，极大的降低安装及维护成本。
在技术研发方面高度重视创新，投入大量人力财力，短短几年之内，兆伏爱索就申请了 80 多项专利，获得授权超过 50 项，每年仍然保持发明专利申请趋势，另外软件著作权也有 20 项，这些都有效的保证了公司产品技术领先的优势；在产品设计方面，建立一系列的仿真平台，例如 HIL（Hardware-in-the-loop）仿真平台，热应力仿真软件，功率模块电应力仿真平台等，这些仿真平台可以在设计之初就能有效的验证产品设计，保证设计的合理性和有效性；在产品测试方面，除引入一系列的测试设备外，更是吸收并借鉴了德国 SMA 的经验，建立一整套高标准的测试体系，如温度循环、温度冲击、盐雾测试、震动冲击等，保证了产品长期稳定运行。作为光伏电站系统的核心部件，光伏逆变器的长期可靠高效运行直接决定了电站的收益，因此兆伏爱索的研发团队一直致力于光伏并网逆变器可靠性的研究，为客户提供完整的光伏逆变器解决方案。
光能：针对国内分布式市场，兆伏爱索目前在拓展业务方面采取了哪些战略？
张勇博士：经销商渠道的建立，包含专业的经销商管理，培训等等；行业内主要的分布式方案提供商的战略合作；积极参与国内不断发展的分布式商业模型的讨论；在逆变器中增加远程监控，远程服务等功能。
光能：兆伏爱索在海外市场的发展业绩如何？哪款产品在海外市场最受欢迎？为什么？
张勇博士：兆伏爱索澳洲、英国，荷兰及东南亚等新兴市场获得了当地客户的欢迎，海外销售年增长超过 80%。澳洲、欧洲市场以单相机为主，新兴市场的三相机销量遥遥领先，产品的需求主要是同当地的并网政策相关。兆伏爱索能够在海外销售取得如此骄人的业绩，同如下部分不可分割：
兆伏爱索提供的简单，高效，安全，可靠的产品是海外客户的最佳选择
SMA 同兆伏爱索的销售渠道整合实现了 “1+1>2” 的效果
客户非常放心兆伏爱索作为 SMA 集团成员提供的可靠产品质保承诺和完美的售后服务，这是兆伏爱索在海外提供有别于大多数中国逆变器厂商的差异化竞争优势。
光能：兆伏爱索 2016 年在中国市场的布局及发展预期是什么？
张勇博士：随着 2015 年西北地区的 “弃光，限电” 现象不断加剧，以及 2016 年的 630 补贴政策调整，整个市场的重心会逐步转移到分布式光伏市场；同时，随着十三五计划中对精准扶贫的不断深入推进，光伏扶贫也会成为民用屋顶市场的快速增长点。兆伏爱索在组串型逆变器上具有深厚的技术积累，是中国第一个取得 VDE 0126 组串认证的逆变器企业，我们会更加致力于中国的分布式光伏和光伏市场的拓展。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201612/30/50021870.html
