光伏行业大佬类型不同，有的闷声发大财，甚至经常带着销售冲到一线，有的愿为行业鼓与呼，高纪凡则属于后者。
作为天合光能董事长兼首席执行官，今年是他带领这家企业走过的第19个年头。19年来中国光伏行业不断发展壮大，但也经历了几波大起大落。波涛汹涌中有人冲上了浪尖，有人则被拍进了暗流。
高纪凡说，光伏行业是能源、能源设备产业，相信真扎实干，但不相信故事，故事讲太好可能就危险了。作为企业家，一定要真正对企业、对利益相关方负责，而不是只追求资本市场价格，贪大而急功近利。
与此同时，对行业最近热议的电价，他建议，一类、二类、三类调整后价格为0.7、0.8、0.9。在他看来，整体电价下调，每年应该降8%左右，这样的话，大家有本事的就去发展，没本事的自己想办法，而不是一下降30%，这样即使优秀企业也不一定能够承受得起。
光伏行业三次浮沉，天合越挫越勇，凭什么?
不是没有过苦恼，也不是没有过困惑。在和记者对话时，高纪凡再次回忆起产能过剩最严重的那段时间，库存压着，睡一晚上觉100万就没了。
时移世易。“630抢装潮”之后，中国光伏市场需求快速下降，如今行业又面临新一轮调整。不过这一次，高纪凡从容不迫，他和他的天合也早已做好布局。
“我可以告诉你，整个国庆假期，我们没有休息，都在加班生产。”
他说，天合在这个行业里面干了19年了，对行业的跌宕起伏不陌生，年初就预见下半年中国光伏市场要经历大幅下调。“我们更早地在美国、印度、日本等地区签下长期订单，所以中国市场下降的时候，海外市场便支撑了天合下半年的整个需求”，说这话时，他的眼里似乎闪着光。
今天的从容不迫，又何尝不是往日经历后的成长?
2008年金融危机，导致这之后整个09年一季度全球都没有需求。没办法，生产线全停。高回忆，09年一过春节，他便带着几位高管跑到欧洲，一个部、一个部跑。好在努力下，当年第二季度开始，业务就有了好的起色。那一年市场几乎是零增长，天合却增长了一倍。这是光伏产业的第一次调整。
2011下半年开始到2013年，整整八个季度，又是一轮阵痛期。
用高纪凡的话说，跌了八个季度，价格每季度跌15%，压着几十亿库存，所有才有了“睡一觉100万就没了”的肉痛。
2007 -2010年，那是个“拥硅为王”的时代，在原料严重供不应求的巨大压力下，高纪凡也曾经宣布要在连云港建设一万吨多晶硅项目的投资意向，但不到4个月便宣布停止。
他回忆，那时候行业发展很快，市场需求旺盛，客户拿着现金等着来拉货，但没米下锅，就是没有多晶硅原料，所以大家就说，应该我自己上多晶硅。连云港有水晶矿，地方政府也支持天合上。但随后去美国跟专门给天合做多晶硅生产整体解决方案的公司谈过后，他看到全世界的公司都在投资多晶硅，判断2-3年内多晶硅将会大大过剩。
停止上多晶硅项目这个决定，对高来说并不容易。经历过晚上睡不着觉，苦思冥想三天，画画算算，最终还是觉得“这个事情不能干”。
这之后，高纪凡做了个决定，将天合精力与资金投向核心部位，重点加强技术创新能力，2010年他们建了光伏科学与技术国家重点实验室。原来每年投20个亿在产能上，如今五六个亿在研发。过去5年他们已经14次创造了电池组件效率的世界纪录。
光伏行业浮浮沉沉，多少巨头和首富倒下，留下一堆负资产，银行不信任、外界有意见，直到现在还有10万+的刷屏文在说光伏行业就是一场骗局。过热之后，泡沫破灭，尚德、赛维式破产何尝不是政府作为过度、企业不淡定贪大求全所致。
采访中高感慨，两次行业调整，很不容易，“后来我们就知道行业什么时候会起来，什么时候市场旺盛的情况会下去”。
所以说，光伏行业三次大起落，天合冲上浪尖屹立不倒的原因是什么?这其中或许有运气。但更多还是与企业战略、与掌舵人谋局有关：不追求行业最大，在“形势威逼”之下敢于放弃，只做专业的事，看重现金流，肯砸钱做技术投入，给企业留足资金蓄水池。
就在这次对话中，我们追问他，上半年组件出货量被晶科反超，压力大吗?他也是同样的淡定，“那是你们媒体爱找热点”，天合不贪大追求规模第一，更看重的是良好现金流和综合竞争力。
以下是对话全文：
电站上市暂搁置，下游投资保持合理节奏
记者：8月份天合宣布，已经就私有化交易与Fortun Solar和Red Viburnum达成最终协定和并购计划私有化，现在进展到什么阶段了?
高纪凡：关于天合私有化进程，去年12月份开始宣布，以我为主，加上投资合作伙伴一起，给天合董事会发了一个非约束性的邀约。到今年八月份，约束性邀约已经签订，并且进行了公开发布。现在正在走美国证监会审阅的程序，正常情况下明年一季度私有化预期能够完成。
记者：您曾在公开场合表示，计划将下游光伏电站业务剥离出来分拆上市。电站上市计划是否会因私有化“搁浅”?
高纪凡：大约两年前，我们在季度会议披露过这么一个想法。但现在情况下，鉴于天合下游电站很大一部分用到了自身组件，又同时在进行私有化，所以下游电站的分拆上市就先放一放，未来根据新的市场监管规则再考虑。现在没有确定什么时间做，也不是说不做，先搁置。
记者：看此前天合披露的一季度财报，2016全年下游光伏电站项目目标从750~850MW下调至400~500MW，这意味着未来天合在电站上会继续收缩?尤其是在现在电价要下调的情况下。
高纪凡：下游作为天合整体解决方案的一部分，还是会去大力发展，包括国内、海外电站以及分布式、居民家庭屋顶的开发投资。
但今年之所以把中国下游电站的开发投资目标下调，是在综合考虑中国当前电站装机量以及公司现金流情况下做出的客观调整。未来天合希望在电站投资上保持合理的节奏，也让公司的现金流能够有足够空间。
电价最好逐年降低8%
记者：接着前一个问题提到的电价下调，之前发改委关于 2017年光伏上网电价的征求意见稿流出，看行业里有人哭喊，价砍得有些狠，您觉得征求意见中的电价水平低了吗，对未来的补贴政策有什么建议?
高纪凡：国家能源局新能源司和行业里一些企业此前作了沟通，我们把整个计算情况作了客观全面的反映，也得到了能源局新能源司的理解。
在光伏大会开幕式上，国家能源局朱明司长也提到，价格要平稳地下调，不能产生让行业走不下去的状态。国家发改委价格司也请了以下游为主的企业听取意见，不管国有企业还是民营企业，总体来说，大家共识还是有的，那就是价格不能过于激进地调整。
我建议一类、二类、三类调整后价格为七毛、八毛、九毛，这样价格与原来相比还是有一个大幅度的下降，但是相比建议稿有回调。
我认为电价下调，每年应该降8%左右，这样的话，大家有本事的就去发展，没本事的就自己想办法。而不是应该一下降30%，这样即使优秀企业也不一定能够承受的起。
光伏三次调整，海外“帮”了天合?
记者：下半年已经过去几个月了，看大家都在担心，之后会怎样，不知道会不会出现新的一轮过剩。
高纪凡：前两年市场需求比较旺盛，好的时候大家都兴奋，但是630之后中国市场的需求就快速下降了。
天合在这个行业里面干了19年，对行业的跌宕起伏是不陌生的，这次已经是光伏行业的第三次调整了。我们早就对调整的时间有预见性。这也是我们在过去经历之中的成长吧。
记者：这是第三次调整，能谈下前两次经历天合都有哪些成长?
高纪凡：我记得很清楚，2008年经历了金融危机。金融危机之后，大家资金上遭受了重大恐慌。整个09年第一季度，全球都没有需求，一下子生产线全停。一过春节我就带了几个高管跑到欧洲去，走了一个又一个国家、拜访了一个又一个客户，好在努力下，当年第二季度开始，业务就有了好的起色。那一年市场零增长，天合增长一倍。这是第一次产业调整，奠定了天合在行业里面一流的地位。
第二次调整，是2011下半年开始到2013年。
2010年以前天合曾经也考虑过垂直一体化的产业结构，从晶硅、硅片到电池、组件，全都自己做。但那时我们就发现这个行业将发生产能过剩，所以上游的晶体硅片停止产能，集中精力做电池和组件。
这之后我们进行了轻资产的发展战略，固定资产转而投在核心部位，10年我们建了国家重点实验室。原来每年投20个亿左右在产能上，后来产能上投的就少了，每年投五六个亿在研发上。所以之后天合基本上是轻资产扩张，通过创新能力和管理能力整合外部产能来发展。
记者：我记得那个时候大家都拥硅为王，天合之前也在连云港投多晶硅项目，但最后却停止了，是什么让您作出的这个决定?
高纪凡：当时因为硅料短缺压力很大，前面是客户等着要来拉货，给货马上现金就打过来，但没有料，做不出来。大家都说，那我自己上。在那种情况下，我们决定也考察一下，后来就准备在连云港投。
后来我去美国考察，找专门给我们做多晶硅整体解决方案的公司详谈。但到那儿一看，对方说，德国、韩国、日本上了多少吨，中国多少个企业在干。我发现马上要建的多晶硅数量比市场需求要高三倍以上。这么多人都去干，预见要大大地过剩了，我再挤进去干，那真是傻了。
当时晚上回去就睡不着了，在纸上推算，干怎么样，不干怎么样，想了三天以后还是觉得这个事情不能干，因为这不是我本来想干的东西，是我被逼迫不得不干的东西。
记者：回顾前两次调整，您觉得现在的调整和前两次比有什么不同?
高纪凡：今年下半年肯定是光伏行业的第三轮调整。这一轮和前两次相同都是需求下跌。但不一样的在于，这次是整个中国市场的单季度下跌。需求下跌导致有些企业，特别是以中国市场为主体、海外市场没有布局的企业瞬间就慌了。所以很多企业进行了低价抛售，抛售带来了恶性循环。
但这件事情也有一些好处，组件价格下来以后，刚开始调整组件端，然后就是组件压电池，电池压硅片，硅片压晶体，晶体压硅料，这样就对整个产业链进行了调整，一个季度就调整基本完毕了。不像11年那次调整拖得很长。
2011下半年到2013年那次调整，没有一下子跌到底，跌了八个季度，每季度跌15%，相当于慢刀子割肉，一直流血。当时最大的损失就是库存跌价的损失。
上次有个银行来问我，价格是不是要跌两年。我说，不可能，到四季度以后，价格会达到低谷，在低谷波动，但是不会再低了。
对行业企业家建议：光伏不相信故事，不要急功近利
记者：您现在也是光伏协会的理事长，作为行业领袖，光伏经历这几轮过山车之后，您对行业里其他企业家有什么想说的?
高纪凡：对企业家，有两点：
第一个，光伏行业是能源、能源设备产业。实体产业就需要你不断去投资，所以企业一定要以盈利为主体，没有盈利哪来的再投资能力，没有盈利怎么给利益相关方、股东、员工分享利益。
光伏行业不相信故事。它不像互联网行业、消费品，一弄就有几亿用户。它需要的是真扎实干，需要靠产品和服务来创造价值。谁故事讲得好，谁未来可能就很危险了。
第二个，不要急功近利。
中国现在股票市场市盈率比较高，这当然对经济发展有推动作用。但一定程度上，还是会有负面作用的。很多企业，就是为了股票市场所谓的资本价值做事情。然而股票市场它是波动的，高市盈率不会长期。所以，还是要回到企业经营的本源，保持合理的投资回报率，起码要维持在10%以上的水平。低于这个水平，长期来说，拿什么跟投资人交代。
这几天新闻看到赛维的破产重整，一下给银行带来了200多亿的损失，光伏行业发展过程中，金融机构很支持，但是他们也很痛。虽然搞太阳能是对应对气候变化和环境保护有贡献，行业非常有前途，但不等于说，它是好行业，就可以亏损，就可以让银行损失。
所以，作为企业家来说，一定要真正地对企业负责，对利益相关方、合作伙伴负责，让企业可持续发展。
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