主持人：今天我们讨论的主题是山东光伏市场在未来发展中的机遇和挑战。我们的问题有三个，第一个是山东光伏市场的投资难点有哪些？第二个，光伏标杆电价的调整对山东光伏市场的挑战是什么？第三，山东光伏扶贫的指标很多，在扶贫项目中企业会遇到哪些问题？下面首先请吴达成老师就以上问题做简要分析，有请吴老师。
吴达成：山东是经济大省，用电量大，消纳能力强，作为三类地区，有很强的资源优势。由其对于地面电站，整个光伏市场是从西部向东部有一个转移过程的，再加上弃光弃电现象常有发生，原来大型电站没有在东部地区建设，反而转向了山东、江苏等省份，且发展飞速。近些年山东省陆续出台了上网电价补贴的政策，力度都非常大，但是光伏上网电价的定额补贴下调也是一个趋势，否则什么时候才能实现平价上网？但这种下调也要遵循一定得市场规律。成本的下降是一个连续的过程，除了受政策的影响，还会受阶段性的影响，我想整个光伏产业链如果各个环节都有合理的利润空间，那么进一步提升技术创新还是有可能的。对于一些体量比较大的企业，或者资金量充足、融资渠道畅通、融资成本较低的企业还是有一定优势的，当然更重要的是技术进步。所以如果体量大、技术先进、运维过程畅通的话，降低电价还是有机会的。
主持人：第二位有请协鑫新能源的高总，我的问题是协鑫在山东除了领跑者项目，有没有扶贫项目？能不能简单跟在座各位做个分享？
高成玉：我们刚好有一个扶贫项目是今天开工，这是一个40兆瓦的项目，地点在郓城。项目建成后可达到每10兆瓦供电100户，每户每年3000元补助，完全符合国家能源局的扶贫政策要求。同时，党和政府有20%的股份，当地一家国企也有投资。在扶贫项目上我们碰到的问题主要是目前国家推行的很多光伏扶贫项目，当地政府是不想投资的。
主持人：你这个项目地方政府投钱了吗？
高成玉：地方政府投资了。
主持人：他们是真金白银拿钱了？是山东哪个地方？
高成玉：郓城。
主持人：20%是多少钱？
高成玉：现在的单瓦造价如果按9块钱算，40兆瓦就是2.8个亿，20%不到6000万。
主持人：还有扶贫贷款？你们协鑫占多少股份？
高成玉：按目前签署的协议是80%。
主持人：这个扶贫项目能够走下去的一些关键要素是什么？
高成玉：扶贫的项目是靠国家补贴的，同时国家不允许给百姓压力，那么作为企业我们的压力就很大，目前平价上网又是一个趋势，我们在思索，把我们降价的这部分空间让利出来，给老百姓。但如果让国家来主导，或者一定要求政府持股，这个“让利”推行的难度就比较大。其实国家要求地方政府参与的原因也很明显，他们要有一定得掌控权，确保25年内项目长期有效，能保证老百姓得到实惠，所以在这种模式上我们建议能不能做一些更好的探讨？以土地资金入股的形式参与其中是否可行？还有东西部的差异，东部没有那么多地，土地资源能不能跨区域扶贫？菏泽的土地能不能在东部建设电站？总而言之，我们就是希望未来通过多方努力能让农民得到利益的同时也让我们企业盈利。
主持人：感谢高总的建议，会后我们也会和能源局的领导就刚才你的建议坐下来深入探讨。下面我想请华为的王总谈一谈，华为的系统在山东光伏项目中的应用，以及未来的降价空间有哪些？
王隽：感谢王老师。山东市场是一个电力系统比较优秀的市场，也是华为最重视的市场之一，华为也正在加大在山东的光伏项目投资。刚才王老师问了一个很好的问题，就是华为能不能降价？我们认为的这种降价是要通过技术的持续创新，而不是偷工减料。让价格更合理一直是华为的宗旨。华为一直聚焦产品的更新换代，即将推出的下一代产品也会进一步提升发电的系统效率。华为的系统一直处于领先地位，据我们的分析统计，在相同的辐照和相同地形下，同样的组件做对比，华为的方案比传统方案高出了3%- 5%。同时，华为对于跟踪支架也提供了有针对性的组件，可以就近控制电机，为电机供电，这些技术可以帮助业主提高发电量应对电价下降的竞争。另一方面，华为是最早提出智能运维系统的，这个系统一是省人，二是省时，能最大程度的帮助业主提高效率。华为希望能在山东光伏市场上协助业主建立更安全、更高效的电站。
主持人：感谢王总的分享，他把逆变器和系统的情况做了一个介绍，华为在国际市场的竞争力不是靠拼价格拼出来的，他们拼的是性能和质量。这个行业从来不缺少竞争对手，其他竞争对手也很强，我们阳光电源也有话要讲，对于竞争对手也要表个态，在山东市场阳光电源准备怎么做？对于未来想投资山东的企业有什么经验可以分享？
张彦虎：阳光电源还是以如何让客户获得更多的收益，如何帮助客户更好的取得成功为主题来做市场。我们能帮助客户做到的事情就是围绕我们的逆变器，给他们提供更好的，系统更优的解决方案。截止到目前，阳光电源在山东光伏市场的占有率在30%以上，台下有很多都是阳光电源的客户，他们对于我们的产品反馈都很好。阳光电源从1997年就开始做逆变器了，一直到现在始终聚焦在这个领域，逆变器是我们的主打产业，所以我们会紧紧抓住逆变器的核心，帮助我们的客户在山东市场取得更大的成功。
主持人：阳光电源在市场上领跑整个全球的逆变器发展，这是中国的骄傲。我们也很高兴阳光电源在山东已经有30%多的市场份额，未来阳光电源还要继续拼搏才能更好的抓住山东市场。
主持人：下面请苏州尚善的赵总讲一下，在未来山东市场的激烈竞争中，如果其他背板降价的话，尚善也会考虑降价吗？
赵若飞：做辅材的企业应该都了解，背板的成本已经降到最低，没有办法再降价了。背板和其他品类有所不同，我们是通过材料价格的降低来降低成本的。举个例子说，太阳能组件有热参数，它的温度升高，它的发电量就会下降。如果背板和EPA材料能提高它的导热能力和散热能力，就会改善它的功率。再比如背板的反光率问题，高反光会进一步提高它的发电效率，也就可以降低组件的成本，因此如果说未来我们必须降价的话，我们想通过这些技术的创新来降低成本。
主持人：下面我们有请黄山睿基的总裁孙海涛，孙总能不能简单介绍一下贵公司主要是做哪一个产业的？
孙海涛：中国的第一台跟踪器就诞生在济南，其实济南也是中国跟踪器的摇篮。我们黄山睿基就是做跟踪器的。
主持人：那你怎么跑到黄山去了？我们济南的投资环境不好吗？为什么非要到黄山去？
孙海涛：当时朋友太多，经常聚在一起，想聚精会神做事也比较难，所以当时我就去黄山建立了睿基新能源。经过几年的发展，目前我们的跟踪器可以和国外市场的国际品牌相比了。
主持人：黄山睿基的跟踪器做到了全球领先？
孙海涛：不敢说全球领先，但我们的跟踪系统通过解决效能最大化跟踪问题和智慧跟踪问题能使太阳跟踪系统发挥最佳、最稳定效果。同时我们还做了很多项目，2014年在泰国做了一个总装机量127.44MWp的项目，2015年又在泰国做了一个总装机量10MWp的项目，同年，我们在大同做了一个领跑者项目，总装机量100MWp。还有很多我就不一一列举了。
主持人：感谢孙总。下面有请江山控股的陈翀，能不能请你谈谈江山控股是怎么看待山东光伏市场的？
陈翀：我们特别重视山东市场，还专门成立了代表处。但在我们可以公开的项目信息里面还没有山东的项目，不过我们是上市公司，大家可以关注我们的公告及时查看江山控股已经投运项目的情况。我们之所以非常重视山东的光伏市场原因有两方面，一个方面是山东地方政策相对较好，地方补贴很可观。但是为什么我们项目推进比较慢？原因是我们没有地面光伏电站的配额，要找适合开发的光伏资源比较难。另一方面山东光伏扶贫的项目较多，在其他省份想找这么多扶贫资源不容易。
主持人：说到底你就是来挖人的？看谁能在山东市场上找到资源？
陈翀：我们希望可以有更多合作的机会。
主持人：还有什么想跟大家分享的？
陈翀：作为电站投资方来说，我们对电价更为敏感，最近出现的0.65元的定价，实际上对我们投资方来说压力非常大。对设备制造商来说单个项目0.65元是暂时的，但是对于投资方的现金流来说影响是很大的，我们电站回报期一般要求在10年左右甚至更短的时间，一下降低20%到30%的电价，对于投资者的积极性打击非常大，对于整个行业来讲也不是一个好现象。
主持人：所以我们难以给上市公司的投资者予以好的回报？
陈翀：我们对于项目的选择也会更加的谨慎。
主持人：在山东机会还是不错是吧？
陈翀：山东对于我们来讲是一个重点投资的领域。
主持人：重点投资说到底还是要挖人是吧？
陈翀：对于投资人来讲重点是要挣钱。
主持人：好的，山东给大家提供了良好的投资机会。山东市场也是未来整个光伏行业中一个非常重要的阵地，光伏的领跑者计划未来可能还有更多，光伏扶贫也会有一个计划。同时，山东暂时还没有弃光弃风的问题，政府的补贴待遇也很优厚，对于我们光伏者而言在山东的开发与投资都会有不错的前景。正所谓困难、挑战与机遇并存，只要各位在山东市场上努力耕耘，相信大家都会有收获。
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