索比光伏网讯:日媒称，从夏普在2月25日决定并入鸿海旗下，至今已经过去了1个多月。鸿海董事长郭台铭以夏普的未来“或有负债风险和其业绩问题，一直在向夏普施加压力。夏普和其主要交易银行为何能够甘愿接受不利条件？从这里可以看出郭台铭高超的谈判技巧。
鸿海日前秀出郭台铭（右）和夏普社长高桥兴三的签约照，见证双方已达成9成的共识（图片来源网络）
据日经中文网3月31日报道，“非常抱歉”，2月26日，夏普社长高桥兴三在鸿海的深圳总部向郭台铭低头致歉。在2天前，夏普突然向鸿海提出了“或有负债”风险清单。郭台铭怀疑夏普是故意隐瞒不利信息，震怒之下推迟了董事会对夏普的收购决议。之后，谈判开始按郭台铭的步调展开。
曾经与鸿海竞争的日本产业革新机构已经退出了谈判。如果谈判破裂，有可能导致夏普的经营陷入困境。此时，首先慌了手脚的是夏普的主要交易银行。瑞穗金融集团开始积极平息各种臆测，瑞穗负责人表示：“鸿海只是为了慎重起见才去详查清单。交易本身不会取消”。瑞穗社长佐藤康博向台湾派出负责审查的高管，与鸿海进行直接谈判。
另一方面，鸿海在2月底向夏普的大阪总部派出了100多人。为了确定收购额是否妥当，双方展开了正式谈判。鸿海相关人士甚至表示，“台湾总部的高管几乎都走了，基本处于开门停业的状态”。而鸿海提出的条件也越来越苛刻。
“鸿海要放弃我们吗？”
郭台铭的亲信、鸿海副总裁戴正吴在谈判中强调，如果夏普不接受1000亿日元的保证金用途限定条件，谈判就无法继续。夏普曾再三询问“保证金是否可以用作周转资金？”但鸿海直到最后都没有点头同意。
鸿海最初的计划出资额为4890亿日元。但鸿海向2家交易银行通知将减少2000亿日元。如果接受减额条件，那比日本产业革新机构提出的3000亿日元还要少，当初选择鸿海的最大资金优势也就不复存在。“库存、资产、应收帐款、保险、协议书、人员……各个方面都被查了”，夏普相关人士表示，“鸿海不会抛弃夏普吧？”各种传闻和臆测一时间甚嚣尘上。
软硬兼施，正是郭台铭一贯擅长的手法。3月7日，郭台铭飞往泰国曼谷，并在第二天访问了夏普的工厂，与现场员工谈笑风生。在与夏普泰国子公司的负责人见面时，郭台铭用夏普的一款锅做了土豆炖肉，在现场展开高层营销，以消除外界疑虑。
银行出杀手锏
谈判终于迎来了最后关头。3月14日，夏普5100亿日元银团贷款的再融资期限即将到期，高桥兴三亲自前往台湾鸿海总部。3月16日上午9点左右，高桥走进鸿海总部，晚上10点多才离开。长达13个小时的马拉松谈判并未取得成果。
出最后杀手锏的是瑞穗社长佐藤康博。瑞穗与三菱东京UFJ银行协商，为夏普设定了3000亿日元的新融资框架。3月25日，鸿海同意只减少1000亿日元的出资，谈判终于达成了基本协议。
“郭董事长说的话一天一个样”，被速断速决、朝令夕改的郭台铭翻于股掌的夏普高管，无法掩饰住疲惫的脸色。
另据《朝鲜日报》网站报道，“被身经百战的郭台铭（66岁）戏耍”，“夏普被动挨打1个月…被鸿海的谈判术戏耍于股掌之间”。3月31日，《日本经济新闻》、《日本产经新闻》等日本媒体一致使用“戏耍”一词对台湾鸿海集团前一天以3890亿日元（约合223亿元人民币）收购夏普表示叹息。因为这个售价仅为一个月之前鸿海报价的一半。
报道称，郭台铭先是给对方给出巨额报价，让对方把希望全部放在了自己身上，之后在谈判过程中找出对方的致命弱点掐断了对方反击的可能性，最后大砍出资额并迅速结束了谈判。
原标题:鸿海半价收购夏普 日媒怒了：被郭台铭戏耍于股掌之间
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