创客档案
姓名：李游
年龄：34岁
创业方向：分布式光伏产业
创业成绩：年利润额上百万元
创业座右铭：天下事有难易乎，为之则难者亦易矣
▲李游（左）正在向客户介绍光伏发电设备 记者 张媛 摄
“我希望将来千家万户的屋顶都装上光伏发电设备，利用光能转化为电能，这样绿色能源多一点，将来煤电就能少一点，雾霾也会少一些……”坐在动力谷自主创新园内的办公室里，李游畅想光伏发电的前景，兴奋不已。他去年4月开始着手创业，如今，已在40多个屋顶上装上了光伏发电设备，年发电量可达到40万度，可节约160吨标准煤。一年多下来，赚了100多万元。
灵感乍现
在法国偶遇“中国造”光伏部件，回国入股光伏制造企业
李游是个“海归”，在法国留学工作近10年，第一次见到光伏发电设备就十分着迷，甚至还专门去到德国参观学习，“在欧洲那边，家庭光伏设备已经比较常见了，人们购买光伏发电设备，就像买家电一样十分常见。拿德国来说，2011年，家庭光伏等分布式光伏就已经占到全国光伏容量的80%。”
真正有想法做光伏产业，还是源于一次参观。2012年，在法国蒙彼利埃一个朋友家做客时，他偶然发现屋顶光伏设备中的逆变器和光伏组件上，都写有“中国生产”的字样。灵感一下来了，“既然国内有这样的设备，回国做分布式光伏产业应该是个不错的主意。”
他行事果敢，没多久李游辞了工作回国，先去几家生产光伏设备的厂家考察，并在江苏一家生产逆变器的企业入股。
等待时机
“充电”储备家庭光伏发电知识，等来国家鼓励政策
事情没预料的那么顺利，回国后他很快发现，“当时国家给出的补贴政策主要针对大规模的光伏发电项目，对我有能力做的那种投入小的分布式光伏，还没有明确补贴政策。”
“分布式光伏肯定是未来的发展趋势，欧洲就是这么走过来的。”他决心等待时机，找了份临时工作，同时着手储备光伏发电相关知识。
2013年6月，国家发展与改革委员会发布文件，鼓励包括个人在内的各类电力用户投资、建设、经营分布式发电项目，并对用户给予一定补贴。李游一下就嗨了：机会终于来了。
先行先试
自家屋顶上装设备做实验，第一个“吃螃蟹”
“国外看过很多设备，但在株洲具体怎么做，还没有可以借鉴的经验”，李游做了“第一个吃螃蟹的人”。
2013年8月开始，李游到全国各地采买设备，2014年2月，把设备装上了株洲县渌口镇自家房子7楼屋顶。当年5月，在国网株洲县供电公司工作人员的帮助下，他的设备并网，成为株洲首个家庭光伏项目。
这下，他的设备发电既可以自用，多余的还能以每度0.48元卖给国家电网赚钱，此外，每发一度电，还能得到来自国家的每度0.42元的补贴。李游经过测算，“装机容量10千瓦的设备成本花去他10万元，株洲的日照条件下，设备大约7、8年收回成本。”
在准备自家“电站”并网的过程中，他还成立了湖南鑫琪新能源有限公司，组建队伍，开展设计安装光伏设备的业务。
创业路径
1、销售技术、设备，参与“光伏扶贫项目”
李游的故事经过媒体报道后，前来他家屋顶参观取经的人络绎不绝。他家附近渌口镇杨梅村6户村民先后找他装上了光伏发电设备；今年1月，他公司设计安装的光伏设备，装到了丽景滨江20多层高的电梯房楼顶上；8月，广东中山一家灯饰批发市场，请他在市场屋顶上装了60千瓦的光伏发电设备……
一边做业务，李游一边考虑推广分布式光伏的其他路径。去年10月，国家能源局、国务院扶贫开发领导小组办公室联合印发了《关于实施光伏扶贫工程工作方案》，决定利用6年时间组织实施光伏扶贫工程。李游有这样的想法，“一套设备使用年限有20年，期间基本无需再投入，如果贫困农户使用上这些设备，那么他们就能长期稳定地获得来自国家电网的收入，且不用占用国家资源进行监管。”
就在李游筹谋之际，湘西州经信委相关工作人员找上门来谈合作，两方一拍即合，今年10月，由该州经信委投资、李游公司建设的光伏发电站，在龙山县贾市乡恒咱村并网发电，设备每年可为村里带来7万元的稳定收入，所得全部分配给全村的贫困家庭。这是湘西州首个光伏发电精准扶贫项目。
2、投资合同能源管理项目，借“地”搞发电
除了用户自行投资的项目，参考国外光伏产业的发展模式，李游开始自主投资，建设光伏发电设备。
今年6月份，李游公司投资在长沙望城区高塘岭街道白芙塘社区居委会两栋办公楼屋顶装上光伏设备，公司付给居委会租金租用屋顶，获得发电收益，这种模式被称为合同能源管理。
在云龙示范区龙头铺镇蛟龙村的“盘龙高科”食用菌生产基地，李游自主投资将近百块太阳能光伏组件“搬”上了大棚。光伏组件一方面吸收掉大量光能，使得棚内温度降低，接近食用菌生存温度，其所发的电，还可以供给棚内使用。李游获得发电收益，生产基地使用光伏设备发的电可打折。这又是另一种合同能源管理的模式。
眼下，李游公司将开始第一轮融资，他有信心，将光伏产业越做越大。
享受政策
1.去年6月，李游通过参与市人社局组织的创业培训，获得8万元免息贷款名额
2.今年11月，李游公司入驻动力谷自主创新园众创空间，获得半年免租优惠
创业者说
一开始我打算入行光伏产业时，家里人都反对，觉得这个行业太陌生。后来我拿出自己收集的政策、研究的市场方向给他们介绍，终于获得同意，初期投资时，亲戚朋友给我不小的支持。我觉得看中一个方向，就要不断深入这一行当，最好成为‘专家’，每一分积累都是资本。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201512/14/93813.html
