经销模式或为缓解资金危机
汉能华东地区某经销商向网易财经表示，早在今年4月，汉能内部相关负责人曾向其透露，汉能大举推行经销模式的主要目的是为了缓解其沉重的资金压力。
对于大力推行的经销模式，汉能表示取得“积极效果”，在建立和完善分销体系中，“迅速推进户用产品销售速度，同时发掘商用产品的商机”。
汉能华东地区某经销商向网易财经分析说，经销模式不仅能节约销售成本，而且更易操作——相比于在政府和银行间周旋，经销商直接面对的是客户与企业，这与汉能分布式光伏的扩张相契合。
但事情还有另外一面。该经销商称，早在今年4月，汉能内部相关负责人曾向其透露，汉能大举推行经销模式的主要目的，其实是为了缓解其沉重的资金压力。
网易财经自多位汉能经销商处获知，汉能的经销加盟分为“核心级”和“钻石级”，除10万元保证金外，“核心级”的最低进货额为30万元，“钻石级”则为200万元。
今年3月21日，汉能首批60家薄膜发电体验店开业。当时，汉能表示，至今年年底其直营店规模将达500家，经销商规模将达3000家。
根据汉能2015半年报情况说明数据，汉能已签订的经销商数量为1260家。而汉能一位省分公司经销负责人则对网易财经确认，目前汉能签约的经销商实际达2000家。
若以每家经销商最低投资40万元(保证金10万元、最低进货额30万元)来计算，那么汉能自这2000家经销商处拿到的资金至少达8亿元，这或将缓解汉能迫在眉睫的资金饥渴。
5月的股价暴跌及股票被强制停牌，并未影响汉能的经销战略，尤其是在6月，其经销招商格外密集。
汉能控股官网报道显示，6月12日至13日，汉能在上海、杭州、南京、合肥等地举办“汉能户用产品大型招商会”，宣传对经销商提供“易找到、易订单、易送达、易安装、易售后”的“五易”支持。
6月19日，汉能在北京举办户用薄膜发电系统京津冀三地招商大会，共吸引近600名意向经销商参与。
6月25日，汉能官网发布信息，公布招商大会将继续深入至国内12个城市。
对于汉能的“五易”支持承诺，多名经销商向网易财经提出质疑。而华南某地级市的汉能经销商陈斌(化名)，更是直言“受骗”且“难以维权”。
2014年底，陈斌所负责的公司与汉能签订了2015年地区独家代理合同，合同规定汉能不得在其代理区域销售汉能薄膜光伏组件产品。但今年4月，汉能薄膜发电体验店却在距陈斌店面仅200米左右位置开业。
陈斌对网易财经表示，因加盟汉能经销商，其投入共达100多万元，唯一“成果”，仅是在自家建设了可分布光伏电站的“样板工程”。而汉能的违约行为无异于使其“血本无归”。双方多次交涉之后，汉能一度表示，因内部备案疏漏，导致经销商与体验店冲突，为此将对陈斌进行赔偿。
但此后汉能却又起诉陈斌拖欠保证金5万元，要求解除与其签订的合同。对此，陈斌反驳说，当时签订合同时，汉能相关负责人曾许诺他相关费用可给予迟交时间。
除了陈斌，还有多位汉能经销商向网易财经透露，在交纳保证金后，汉能的相关技术支持和安装协作常常缺位，以致投资回报缓慢。
对此，前述汉能省分公司经销负责人表示，虽然目前几乎没有经销商实现“回本”，但每销售一套汉能设备，经销商的保底利润达12%-15%，且不限指导价基础上的实际销售价。“赚不赚钱，凭的是个人关系和业务能力。”
另外，该负责人解释说，汉能对经销商收取保证金，不是汉能为缓解资金问题而采取的方式，而是为了规范经销市场，避免串货行为和低价竞争。
针对经销商的前述问题反映，网易财经曾多次向汉能控股集团及汉能薄膜发电集团官网公开邮箱发函申请核实，截至发稿，未收到任何反馈。
在业内人士看来，无论是扩大分布式光伏电站建设，还是大力推广经销模式，背后，都是汉能长期以来的内部关联交易已难以维继的现实——香港证监会的强硬态度及媒体的不断质疑，使得汉能在进行重组时，不得不对“独立第三方”业务格外倚重。
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