光伏界的第三种主力：光伏草根该何去何从？

发表于：2015-09-18 00:00:00 来源：红炜

　　
第一，无论是集中式还是分布式，光伏电站市场都是一个金融产品市场，想要在这个市场实现梦想，首先考的就是金融资本意识和金融资本动员能力。

第二，尽管中国的金融服务还很落后，但在光伏电站市场并不落后。一个不错的光伏电站投资机会，融不到资不是金融机构的问题，一定是融资者的问题。

对于第二点，或许许多人并不认可，却不妨看看分布式电站市场的两个事实：一个是，一边在那些光伏草根们拿着好项目却融不到资的时候，一边欧阳志却在拒绝2000万元的风险投资资金；一个是，一边众多光伏企业还在追逐10%的融资成本融资的时候，北京君阳投资彭立斌却在被愿意提供最低融资成本的银行追逐着。

对光伏金融第二个层面的认知应当是：既然光伏电站市场是金融产品市场，就要懂得金融市场拼的是融资成本差额和融资规模大小。获得融资不是本事，获得持续、规模化的低成本融资才是本事。所以光伏草根需要明白的是：一个项目融到资难，连续融到资更难，连续融到有竞争力成本的资才是难上加难，具备这种意识和能力是在光伏电站市场实现梦想的重要前提。

对此，不同光伏草根的认知水平明显是不同的，它生动地反应在不同微信交流平台，认知清晰的，对于融资问题已经从“不说白不说”阶段到了“说了也白说”于是就不说的阶段。认知不清晰的，还停留在“白说也得说”的阶段，并且乐此不彼。

过去，笔者一直认为光伏电站市场充满着机会，不久前感觉变了：机会还有，但机会只为有商业模式的人留着，只为正真懂金融和具有金融动员能力的人留着。暂时不具备这两点的光伏草根，到了需要重新考虑自己定位的时候了。

在发展快速、市场巨大的光伏产业面前，规模再大的企业也是微小的，合作已经成为当前光伏产业的一种趋势。所以，光伏草根们发挥自己独特优势，选择具有相对成熟商业模式、被金融资本认可的企业合作也不失为上策。

责任编辑：solar_robot

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