拟在中国市场开展多方面合作知识产权必须受到保护
笔者：Solar Reserve在中国市场的战略是怎么样的？
Tom Georgis：我们在中国有以下策略。一是找对塔式熔盐项目非常感兴趣、最适合我们的项目开发商进行合作。第二是建产品生产基地。我们希望可以建立一个供应链来向中国本土以及国际项目提供产品支持。第三是为国际项目寻找资金来源。我们将与对南非和智利项目感兴趣的中国银行和投资机构进行对话，协助他们参与那些项目，加强中国和海外CSP市场之间的合作。最后，我们也希望与中国的EPC和建筑公司进行合作，共同参与中国和国际上的项目。
笔者：Solar Reserve选择中国合作伙伴的标准有哪些？
Tom Georgis：最重要的是IP（知识产权），我们的合作伙伴必须要保护我们的IP。如果我们的技术被剽窃，他们要承担相应的责任。如果他们想要用Solar Reserve的技术在中国市场开发CSP项目，我们会通过成熟技术向他们提供保证颇具竞争优势的度电价格。
我们想找一些在能源领域，尤其是可再生能源领域有一定的影响力、实力强大的实体与我们进行合作。对于生产基地建设方面，我们希望与实力强大、能生产高质量产品、有丰富的产品出口经验的企业合作。Solar Reserve的技术价值不菲、来之不易，所以我们尤其强调合作伙伴要保护我们的知识产权。
笔者：中国光热发电行业常拿Solar Reserve和Bright Source相对比，您如何看待BSE与上海电气的合资？SR是否会考虑这种方式与中国公司合作？
Tom Georgis：Solar Reserve与中国企业的合作模式与BrightSource不一样。中国是一个特殊的市场，与南非和智利市场不一样。在南非和智利，我们直接开发和投资项目，而在中国不是投资建设自己的项目，是寻找对塔式熔盐项目感兴趣的合作伙伴，为他们提供技术支持，并在此基础上建立产业链。
笔者：您参观过中国的CSP项目吗？
Tom Georgis：我们去过青海和新疆等地进行实地考察。4年前我们就去青海进行了实地考察，那个时候CSP在中国还是个新概念，这项技术在中国还鲜为人知。当时我们花了两周时间考察青海，发现青海的光资源和地理位置非常适合开发CSP项目。
笔者：中国很多CSP项目现已进入开发阶段，有些开发商在积极寻找海外合作伙伴共同开发，而有的则坚持独立开发。您如何看待呢？
Tom Georgis：是的，肯定有那么一些项目开发商选择独立开发。作为全球唯一的成熟商业化塔式熔盐技术厂商，我们对那些独立开发这项技术的企业表示很欣赏，我们希望他们成功。对商业级别的大型塔式熔盐电站，我认为中国现在还没有哪个企业可以独立完成开发。对于与我们合作的企业，我想他们会因为与我们的合作而感到自豪。
编后语：在约两个小时的对话中，记者深切感受到Solar Reserve对其塔式熔盐光热发电技术的强大信心，我们愿意相信这种信心来自于Solar Reserve对该技术20余年、耗资数亿美元的研究和积淀。塔式熔盐作为最具成本下降潜力的一种先进的光热发电技术，新月沙丘光热电站的成功运行将成为其先进性的最佳佐证，也将因此树立光热发电产业的关键里程碑。由此，Solar Reserve也将真正成为光热发电产业的执牛耳者！
原标题:SolarReserve：执牛耳者？
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