瞿晓铧：安静的光伏企业家

单赛段的先行者

跟跑的意义，在于将领先的压力甩给对手，自己则集中精力，等待机会。但对于一个真正的长跑高手而言，在某些关键的赛段，又要毫不犹豫的提速。

今天，“光伏的市场在下游”已经成为各大光伏企业的共识，曾经的专注于光伏制造的企业纷纷踏入电站开发市场。然而，仅仅几年之前，这个行业内外几乎所有人都不相信，几近原始森林般的国内市场，会在短时间内轰然启动。

而在这一点上，一路默然无语的阿特斯却走在了同行的前面。跑得慢，不代表看不远。

早在2009年，阿特斯即开始光伏电站项目储备，截至今年2月末，阿特斯在全球的大型光伏项目储备共1.4GW。2015年3月底，阿特斯成功完成了对夏普光伏电站子公司Recurrent Energy的收购，这一举动使阿特斯全球项目储备量扩大到了8.5GW，处于开建阶段的电站项目总量增加至 2.4GW，“2.4GW的后期项目，预示着在未来两至三年时间里，至少为公司带来60亿美元的收入机会”，瞿晓铧说。

凭借着在电站运营上的成功，加之严格控制“体重”带来的“船小好调头”，阿特斯成为行业寒冬后最先扭亏的光伏公司。2014年，阿特斯电站项目整体解决方案业务收入已占总营收的44.5%。

成功缘于“本色出演”

如今的阿特斯，被业内公认为当下中国最为稳健的光伏企业。但正如瞿晓铧的自评，即便一不小心成为世界第一，阿特斯依然还是“太安静了”。

阿特斯全球市场总监，同时也瞿晓铧爱人的张含冰曾公开表示：“产能规模和组件出货量第一，从来不是我们的目标，而是盈利能力和稳健的财务指标。正是不去争出货量的第一，才能做好风控，保证应收账款，避免坏账。”在她看来，市场上组件产品价格仍然低迷，这时只要有一笔坏账，就会把全年的利润都抹掉。

瞿晓铧的补充是：“如果一定要做第一名，那就会出现超越经营底线的问题”。

2014年，阿特斯出货量3.15GW，实现净营收大幅增长79.2%达29.6亿美元，净利润2.39亿美元，而同期，天合光能的营收为22.9亿美元，净利润6126万美元。英利连续第四年亏损。与同业相比，阿特斯的盈利能力为最佳。

值得一提的是，阿特斯的第一，是综合实力的第一。即便不以出货量不为唯一标准，加入财务数据和盈利能力等考量，阿特斯的表现也足够让令人信服。

瞿晓铧与阿特斯的成功哲学，恰在除了与企业经营、管理有关的物事之外，没有任何无关、无谓的思绪。就像一台严格制定了工作程序的机器，专注自身，心无旁骛。行清看涨甚至疯狂时，牢记自己是谁，有几斤几两；低谷徘徊时，却敢为人先，主动求变。不求浪得虚名，不贪暴利横财，不做份外之事。踏实把企业今天的事情做好，明天定然不会有太差的结局。

简言之，瞿晓铧用一场固守底线的本色出演，等到了浮华褪尽后的掌声。