我国太阳能产业布局合理，产业链完善，市场规模巨大。太阳能与建筑结合的趋势越来越明显，从单一的零售市场到工程市场的崛起，太阳能工程成为光热利用行业最亮丽的风景线。太阳能的环保和节能特点使之成为政府和用户最受期待与关注的清洁能源。
太阳能热水系统是绿色建筑节能环保的首选，可以实现建筑节能10%至15%，住宅采用太阳能供暖系统，更是能为建筑能耗节省45%左右，这一优势和特点不仅成就了太阳能成为建筑开发商眼中的宠儿，而且促使了工程市场的快速发展，为处于发展阶段性下滑的光热市场带来了无限商机和曙光。然而，低价竞标、产品参差不齐等诸多问题也随之而来。
低价竞争
太阳能工程市场竞争激烈，面对原材料的不断上涨和劳动力价格的攀升，很多企业不惜一切代价想挤进这个大市场。为了中标，他们一再压低产品价格，更有甚低于成本价接单。“价格战”背后的隐患不言而喻，低价竞争让原本实力雄厚在市场上极具品牌影响力企业望而却步。相反给了那些名不经传的企业可乘之机，这些低价中标项目以后，为了谋取利益降低成本、偷工减料，用劣质材料蒙混过关。这样的工程自然经不起太多考验，系统寿命短、技术含量低等问题接踵而至。无谓的价格战只会给太阳能工程市场带来消极理念，在工程质量得不到保证的情况下，对处于成长期的光热企业来说也承担着巨大风险，长此以往，只会造成恶性循环，对企业和整个光热行业来说都将是致命的打击。
回款太慢
太阳能工程市场作为光热行业的生力军，为光热行业做出了举足轻重的贡献。相比较零售市场而言，太阳能市场以其规模大、周期长而着称。然而在回款上，太阳能工程市场却丝毫占不到便宜。开发商不按合同规定支付工程款，导致回款期延长是其主要原因。资金的拖欠和回款的缓慢导致一些中小型光热企业在资金运转上吃紧。运转资金的影响和回款拖沓无疑让他们在发展中举步维艰，很难生存和维系下去，这也是很多光热企业对太阳能工程市场望而却步的主要原因之一。
质量参差不齐
太阳能工程市场的火热催生了太阳能平板集热器的空前繁荣，从而一些没有技术含量的企业往往以低价取胜，轻易拿下市场。有些光热企业在产品生产过程中一味追求低价格、高利润，不注重产品质量，在材料使用、铝板厚度、涂层集热效率上不按生产标准生产再加上市场对产品缺乏了解、监管不严使得低价格劣质产品在市场上肆意横行，严重扰乱了工程市场。质量一直在市场上占有绝对优势，价格偏高的太阳能光热企业并不能得到开发商的青睐，从而导致性能优良的产品并不能走进顺利走进千家万户。技术粗糙、价格低廉的产品充斥着整个太阳能市场，导致了消费者对太阳能热水器的排斥和不信任。
政策有待完善
继住建部、国家发改委在2013年上半年发布了相关利好太阳能热利用行业发展的政策后，地方政府相继支持太阳能热利用行业发展的政策出台给太阳能工程市场带来新的发展机遇。“据不完全统计，全国目前已有13个省二十多个地市出台了太阳能强制安装政策。”尽管各地政府强制安装政策的出台，但一些地方由于缺少相关配套政策，对太阳能产品质量并不能严格把控，使这些政策并不能顺利落地实施。如何真正做到太阳能与建筑相结合，除了相关政策的扶持，还要有监管部门进行严格把控才能使两者完美结合，相得益彰。
作为可再生能源与绿色建筑的结合的典范，太阳能工程成为最合适的推广方案。但太阳能工程市场中出现的内定、暗箱操作、低价竞标、拖延工程款等现象，让原本发展势头强劲的太阳能工程市场威风不再。企业利润的越来越低，强装政策落实不到位，使太阳能工程在市场上生存空间越来越狭小。
如何尽快走出目前的不良反应，如何去分享太阳能工程市场这块大蛋糕？“打铁还需自身硬”太阳能企业一定要练好内功，培养企业在市场上的竞争能力，掌握好营销方案和策略，以争取太阳能工程市场的更多份额。促进产业升级，同时推进政策落实，实现太阳能工程透明化，推动整个产业健康有序发展，让太阳能工程市场真正成为助力太阳能光热行业的绝对主力。
太阳能热水系统是绿色建筑节能环保的首选，可以实现建筑节能10%至15%，住宅采用太阳能供暖系统，更是能为建筑能耗节省45%左右，这一优势和特点不仅成就了太阳能成为建筑开发商眼中的宠儿，而且促使了工程市场的快速发展，为处于发展阶段性下滑的光热市场带来了无限商机和曙光。然而，低价竞标、产品参差不齐等诸多问题也随之而来。
低价竞争
太阳能工程市场竞争激烈，面对原材料的不断上涨和劳动力价格的攀升，很多企业不惜一切代价想挤进这个大市场。为了中标，他们一再压低产品价格，更有甚低于成本价接单。“价格战”背后的隐患不言而喻，低价竞争让原本实力雄厚在市场上极具品牌影响力企业望而却步。相反给了那些名不经传的企业可乘之机，这些低价中标项目以后，为了谋取利益降低成本、偷工减料，用劣质材料蒙混过关。这样的工程自然经不起太多考验，系统寿命短、技术含量低等问题接踵而至。无谓的价格战只会给太阳能工程市场带来消极理念，在工程质量得不到保证的情况下，对处于成长期的光热企业来说也承担着巨大风险，长此以往，只会造成恶性循环，对企业和整个光热行业来说都将是致命的打击。
回款太慢
太阳能工程市场作为光热行业的生力军，为光热行业做出了举足轻重的贡献。相比较零售市场而言，太阳能市场以其规模大、周期长而着称。然而在回款上，太阳能工程市场却丝毫占不到便宜。开发商不按合同规定支付工程款，导致回款期延长是其主要原因。资金的拖欠和回款的缓慢导致一些中小型光热企业在资金运转上吃紧。运转资金的影响和回款拖沓无疑让他们在发展中举步维艰，很难生存和维系下去，这也是很多光热企业对太阳能工程市场望而却步的主要原因之一。
质量参差不齐
太阳能工程市场的火热催生了太阳能平板集热器的空前繁荣，从而一些没有技术含量的企业往往以低价取胜，轻易拿下市场。有些光热企业在产品生产过程中一味追求低价格、高利润，不注重产品质量，在材料使用、铝板厚度、涂层集热效率上不按生产标准生产再加上市场对产品缺乏了解、监管不严使得低价格劣质产品在市场上肆意横行，严重扰乱了工程市场。质量一直在市场上占有绝对优势，价格偏高的太阳能光热企业并不能得到开发商的青睐，从而导致性能优良的产品并不能走进顺利走进千家万户。技术粗糙、价格低廉的产品充斥着整个太阳能市场，导致了消费者对太阳能热水器的排斥和不信任。
政策有待完善
继住建部、国家发改委在2013年上半年发布了相关利好太阳能热利用行业发展的政策后，地方政府相继支持太阳能热利用行业发展的政策出台给太阳能工程市场带来新的发展机遇。“据不完全统计，全国目前已有13个省二十多个地市出台了太阳能强制安装政策。”尽管各地政府强制安装政策的出台，但一些地方由于缺少相关配套政策，对太阳能产品质量并不能严格把控，使这些政策并不能顺利落地实施。如何真正做到太阳能与建筑相结合，除了相关政策的扶持，还要有监管部门进行严格把控才能使两者完美结合，相得益彰。
作为可再生能源与绿色建筑的结合的典范，太阳能工程成为最合适的推广方案。但太阳能工程市场中出现的内定、暗箱操作、低价竞标、拖延工程款等现象，让原本发展势头强劲的太阳能工程市场威风不再。企业利润的越来越低，强装政策落实不到位，使太阳能工程在市场上生存空间越来越狭小。
如何尽快走出目前的不良反应，如何去分享太阳能工程市场这块大蛋糕？“打铁还需自身硬”太阳能企业一定要练好内功，培养企业在市场上的竞争能力，掌握好营销方案和策略，以争取太阳能工程市场的更多份额。促进产业升级，同时推进政策落实，实现太阳能工程透明化，推动整个产业健康有序发展，让太阳能工程市场真正成为助力太阳能光热行业的绝对主力。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201507/31/76138.html
