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颠覆者——半路出家,华为凭借什么问鼎中国光伏行业老大?

发表于:2015-07-14 00:00:00     来源:经济观察网作者:万晓晓


颠覆者


行业里流传着这样一则故事:有位负责人拿着报表向华为高层汇报华为对光伏电站的“颠覆式”成果,任正非说,你们不要动不动就说颠覆式,等什么时候做到了行业第一,再来跟我说。

华为相关部门负责人并未否认以上坊间的传言,也不讳谈要华为成为“行业第一”。他告诉经济观察报,既然进入这个领域,华为肯定是要做第一的。华为在逆变器市场的主要竞争者阳光电源2014年的营收预告是28亿。

“我们不想做最赚钱的公司,而是要帮助用户成为最赚钱的公司”,他补充说,“外界是有担心华为以后会涨价,但我们必须让利给客户,不能把行业做死,同时也要保证自己合理的利润”。

“华为每年在研发上的投入是公司总营收的13%,落到各业务板块也差不多是这样的比例。”华为相关部门负责人说,研发是华为核心竞争力的保障,而通常公司的研发投入只占总营收的5%-6%之间。

业内人士告诉经济观察报,华为切入行业,推行的是“颠覆式”的教育:“他们并不定位于自己只是卖逆变器产品的厂商,而是智能光伏电站解决方案的提供商。”

其对行业的颠覆主要在于,从产品本身,华为的逆变器没有风扇和熔丝——这是两个最容易出故障的环节,不需再定期清理更换,可以在后期运营维护上大大省时省力。

此外,华为有自己的室外通讯基站和大容量存储,可以通过自己设计的芯片和软件,远程监控电站所有信息,统计数据传到云端,再进行分析,对运营维护提出预防性的建议和解决办法。

华为的一个竞争对手如此评价:华为有网络、有终端,这就比传统逆变器企业高出一个台阶,而其又通过多台逆变器,把电站管理放到了组串上,引出云监控、云管理,又以智能电站的解决方案,基本把集中逆变器的思想颠覆了。

“比如,传统集中式逆变器如果出故障了,需要工人在几个足球场那么大的电站里实地排查,如果发现解决不了,则反馈给专家,而华为的组串式逆变器只需远程屏幕一键式解决,由GPS、热成像仪、无人机等传回现场故障并分析原因,操作人员直接在屏幕界面上处理,少了来回的沟通环节”,华为相关部门负责人介绍,由此大省人力和时间,原来是十几个人管一个电站,现在可以管十个电站。

在他看来,华为数字化的智能电站是有先天基因的,是公司在通讯信息技术、互联网技术,以及芯片和软件能力的集中体现,“其他厂家则没有一个可以做到这样端对端的服务”。“更重要的是,并没有因此而提高成本。”华为相关部门负责人介绍,华为的系统简单,相比传统逆变器,减少了直流汇流箱、配电柜、逆变器房等设备,也减少了系统故障点。

“我们可以同样的每瓦成本,为用户提高50%的运维效率,以及5%的发电效率。”华为相关部门负责人说。这些信息对于电站的开发者是颇具吸引力的,因为根据相关规定,光伏电站必须保证25年的质量保障,电站开发者必须告诉投资人,这项投资的可靠性,以及在融资时可以给投资人相关数据的佐证,大数据的分析也使电站在资产证券化时更有依据。

由此,华为自进入行业,便以智能光伏电站的方案解决商的角色,重新制定了游戏规则,从电站开始就参与设计,“别人即使拿了产品也学不会,里面的芯片和软件都是华为自己的”。

责任编辑:solar_robot
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