【老红看光伏】面对电改 杨怀进、彭立斌在想什么

红炜：我完全赞同杨总的意思，市场有他最后的选择，我们现在对这个问题下结论还为时尚早，因为有些问题是不变的，比如新能源一定是人类社会未来发展的趋势，但有些问题随着技术进步或者政策需要是会改变的。

杨总：一点没错。随着成本的下降，和储能技术的发展，屋顶会自然而然地被越来越多地利用起来，就像太阳能热水器，虽然技术含量低，但是使用价值大，节能、便宜、便捷还能满足老百姓的日常热水需求，所以农村现在家家户户都在用，未来的分布式光伏电站也会有这样的一天。但是真等到那天，可能又变成卖产品的去赚钱了，因为随着技术进步效率提高成本下降，分布式光伏电站的投资回报率会在10%以上，比自己家里的存款利息高多了，那他自己就去找工厂订制了，为什么还要给别人干呢？所以现在大家意识不到，但不代表他们未来还不在乎的，再加上未来的碳税、环境税等强制措施，甚至连配额制都不一定是说只针对发电厂有百分之多少的绿色能源占比的要求，而是对家庭电力消费结构也有要求了，比如说你家庭用电的电表里面有多少比例是绿色电力，有多少是火电，也就是说老百姓必须要在绿色能源里面付多少电费。这样一来，电表里的数字就慢慢往新能源的方向偏移了。

在电改的机遇与挑战面前，企业如何布局发展

红炜：我们知道杨总作为光伏企业家，难免会更多站在光伏的角度看电改，而彭总作为电力行业出身的人，自然会更多站在电改的角度看光伏。角度不同，因此在各自的企业战略布局方面也会有差异，请二位分别谈下各自企业的布局？

杨怀进：从我们来讲，兢兢业业地把工作做好，内部必须把技术、产品的质量和可靠性做好，成本尽量做低；从市场角度，我们顺应潮流，要做的很简单，尽一切努力把国内的大型地面电站拿到手，同时找到买家出售。随着我们团队的历练和经验的积累，相信我们在这方面的能力会越来越强，而且接下来一定要是集中式的、规模化的企业才能够在大型地面电站的市场中胜出。与此同时，我们还要抓住海外的机会，以及独立式的、与储能一体化的产品市场，像南非、南美等缺电少电地区，通常是一个冰箱大的储能设备和几块光伏电池板子就可以发足够的电力来带动电视、风扇、电脑及照明等设备了，我们的常务副总张永欣到过南苏丹考察，连部长家里都是一个小柴油发电机，家里要用电，就把柴油发电机打开烧一会然后赶紧关掉，因为耗油量很大，这就是需要我们填补的空白市场，所以我们要在应用系统领域下工夫。我们是做实业的，想的和做的更多的是可行的东西，就是今天、现在、当下，抓住眼前的机遇迅速做大、做强。

彭立斌：做光伏的人已经很多了，而且像杨总这样大佬级的人物也很多了，所以我们虽然也是做光伏的，但是我们的战略目标是要建立售电公司，着眼于抓住电改的机会，在电力销售和配套服务销售方面取得突破和成绩。所以我们与杨总这样的光伏企业，即存在着上下游的合作关系，又有着为其提供电力及配套服务的合作关系，可以是多维度的。

红炜：所以，杨总和海润光伏是以电改为新契机致力于推动光伏产业本身发展的，而彭总和君阳则是借助于光伏的新能源优势，并以此为突破口致力于推动电力改革发展的。二者互为前提互相促进，也祝愿各位在各自的领域按照各自的规划与战略取得更为长足的进步，更为各位在过去、现在和将来为优化人类能源结构和环境保护所做的努力致敬！