在光伏行业，有着央企背景的航天机电给人以稳扎稳打的印象。其在光伏制造、电站投资、EPC服务和运维环节持续发力，也颇见成效。2014年，航天机电的组件出货和电站EPC均榜上有名；2015年，航天机电深耕制造业的同时，在电站市场上也有新的思路和布局。SNEC2015展会期间，航天机电副总经理、光伏事业部总经理石磊和航天机电副总经理、电站事业部总经理吴昊接受了记者的采访，以下是访谈内容：
N型PERT组件深受日本市场青睐 两年内电池成本下降30%
记者：如何看待今年的光伏组件市场以及未来的趋势？
石磊：从国内市场来看，上半年并不是很乐观，要完成全年17.8GW的装机量，下半年一定会加码。相应的，组件市场也会好转。
光伏市场的竞争是明摆着的，规模小和资金实力弱的企业在慢慢退出，市场向大企业的集中度越来越高。作为中型规模的企业，航天机电逐渐向大企业靠拢，去年组件出货量超过800MW，今年力争组件销售900MW。
光伏市场有个奇怪的现象，最大的企业的出货量占比还不到10%。而比较成熟的行业，市占率超过10%才算做得不错。所以，市场还在变化，没有一定规模和稳定的市场占有，也还是有风险。这样的现象主要是由竞争造成的，由于此前进入光伏制造行业的壁垒不是很高，大量资本都涌入，经过几年的大浪淘沙，我们看到光有资本是不行的，或者说不能长期地在这个行业生存。我们预计未来存活的厂家也就20家左右，到时候市场的格局和竞争会向良性发展。
记者：航天机电今年的产能计划和市场布局是怎样的？
石磊：今年我们计划自产组件650MW,电池片600MW,达成N型双面电池100MW电池片产能。国内市场上，航天机电的组件、EPC工程和运维做得非常好，2015年主要解决国际化的问题。航天机电的光伏组件销售将以“固国内，扩日本，拓印度”为策略，也将“捡”起因双反受限的欧美市场，以更好地布局全球。
日本市场经过两年多的增长开始放缓，印度、南美、美国、中国市场会持续增长。其中，印度市场成长非常快，可能会成为下一个增长最快的市场。
记者：今年2月份，航天机电在日本国际光伏展首发“银河”Milky Way--N型单晶PERT双面发电光伏组件，目前该产品的销售情况如何？
石磊：N型单晶PERT双面发电光伏组件具备30MW的产能，在一些高端的市场已经实现出货。今年我们在日本一次性签了8MW农业大棚的订单。此外，还有很多日本的主流企业对这款产品感兴趣。
我们预计这款组件在高端市场（土地面积较少，需要单位面积发电量较高）的应用会有很好的表现，因为性价比很高，而度电成本很低。
航天机电两高管解读2015年光伏组件和电站布局
航天机电"银河"Milky Way -- N 型单晶 PERT 双面发电光伏组件
记者：对于光伏组件的技术研发和产品量产化，航天机电是如何平衡的？
石磊：我们的研发最终要落实到产品上，一旦决定产品化，我们会侧重于商业数据的考量。产品量产化要看性价比，我们看好N型单晶，随着硅片切割工艺和效率的提升，以及双面组件电极性能的提高，它还有很大的提升空间。预计未来两年，跟随产量提升和N型硅片成本下降的趋势，N型PERT电池成本还能降20%-30%。效率方面，目前航天机电N型PERT电池量产平均转换效率20.5%，我们计划花1年左右的时间将效率提高到21.5%。这一目标实现后，这款产品将非常富有竞争力。
此外，航天机电对HIT、IBC技术也在研究中，我们会判断在哪个结点，它们具备量产的可能性。
记者：航天机电有进军光伏储能的计划吗？
石磊：中国虽然是最大的光伏市场，但毕竟是跟随着欧洲市场发展起来的。从发达国家的光伏发展过程来看，大面积的光伏应用市场会越来越少，中国也会面临这个问题。大面积的荒漠电站逐渐减少，相对应的，渔光互补、农业大棚、屋顶分布式会慢慢占据主角。跟发达国家一样，国家鼓励自发自用，减轻电网压力，将来往智能电网的方向发展。
航天机电不光要做好的产品、好的集成和好的运维，我们考虑将光伏发电与其他绿色能源相结合，比如风电、储能、常规油气。航天机电的定位是绿色能源提供商和运营商，会慢慢淡化制造的概念，因为制造所提供的可靠产品最终是为电站和能源服务的。
将来光伏自发自用的比例会越来越高。我了解到今年德国家庭和中小工商业用户的储能需求是20%，未来储能需求会达到100%。我们对储能技术和高效屋顶光伏技术非常看好，也已经在研发一整套系统，包括逆变、储能和光伏产品，希望提供集成化最高、性价比最优的解决方案。
航天机电是一家从多晶硅源头开始到终端电站应用的企业，完全可以控制全产业链的工艺，使得组件的IV曲线相对固定。这样去和逆变匹配，可以达到两者IV曲线的配合度最高，功效发挥得最好。
吴昊：在西北限电严重的集中式光伏电站上，在确保电网和电站安全的前提下，航天机电希望探索出一条解决限电的合适路径，比如摸索储能。
试点分布式众筹模式 土地税问题亟待解决
记者：今年航天机电的电站投资、出售和EPC计划是什么？
吴昊：今年计划投资的电站含集中式和分布式，集中式电站已经扩展到全国12个省，全部都有项目落地。分布式电站主要在华东和华南，其中一半是传统的屋顶电站，另一半是农业大棚和渔光互补。我们做电站投资主要看是否满足投资收益率。对我们而言，符合投资收益率的电站都是优质电站。
去年航天机电出售电站170MW，今年计划出售电站350-400MW，并网投运400MW。
EPC工程主要看付款方式，具备合理的付款方式和公开的市场价格，我们才去做。
记者：如何看待国内光伏电站市场的融资环境？ 航天机电的融资模式有何创新？
吴昊：从资金层面看，今年光伏电站的贷款宽松程度比去年紧，这是个不利的因素。融资宽松程度取决于银行的风险控制，所有的银行都要求有抵押物或者担保，但光伏电站不在抵押物的范畴内。
航天机电的核心能力之一就是融资能力--80%的贷款，15年基准利率，如果以集团财务公司贷款，基准利率还可以下浮。国开行甚至把航天机电单独列为重要的客户，给予我们光伏电站大额授信。
我们会就上海地区一些小的分布式电站尝试融资模式创新，比如，拿一个小的屋顶光伏项目做众筹，客户投资已经并网发电的组件单元。我们的众筹模式可以让每个客户知晓自己买了什么，比如组件的编号，组件在哪栋楼上，电站发了多少电……他都可以看到。
记者：航天机电开拓国内电站市场时遇到的主要问题有哪些？
吴昊：总体来讲，电站政策比以前宽松了，指标额度有大幅提高，并网方面比原来规范，也越来越高效。目前还有以下问题有待解决：
首先是土地问题。光伏电站逐渐从西北向东部转移，土地问题是大家共同遇到的瓶颈。我国的土地分类多样，包括耕地、林地、草地、建设用地、未利用地等等，而且是“九龙治水”，没有统一的标准规范。在这样的情况下，电站开发商为了获取土地，投入的资金要比西北大得多。
其次，土地税是影响电站运维成本比较大的一个要素，希望政府可以解决以下两点：第一，电站投资商可以合法合规地拿到土地；第二，在电站25年运维期内，土地税有固化的政策。
再次，地方政府会要求企业在当地进行产业投资，以获取电站指标。对此，航天机电会以战略供应商的产业落地来获取各地的指标，这种方式是地方政府比较欢迎的。我们不但带来了供应商，带来了产业，而且通过航天机电全国的电站容量，让这些企业获得了充足的订单，他们不但能够投资，还能活得很好。与此同时，真正拉动了当地的就业。
记者：航天机电已经投资设立了独立的运维公司，目前在电站运维方面的进展如何？
吴昊：航天机电不断强化光伏电站的运维能力，今年会推出具有自主知识产权和核心竞争力的运维软件。它的特点是跟航天卫星通讯技术相融合，除了自动识别故障、远距离通讯等常规功能，还能解决一些特殊场所的通讯问题，比如无人区，没有wifi和光纤的地区，或者城市里有保密要求的屋顶。
此外，在西北限电地区，如果限电在60%以下，通过我们的精细化运维，可确保投资收益达到可研的90%以上。航天机电的运维费用在业界比较高，但是物有所值。
记者：在当前电站质量越来越受到关注的大环境下，航天机电如何保证电站质量？
吴昊：首先是可靠性，包括设备的可靠性和生产厂家的经营可靠性。其次，我们会引导业主引入第三方保险确保电站可靠性。
航天机电目前在做自己的电站标准。从明年开始，航天机电所有的电站都会配备电站全生命周期的产品质量险，费用由业主和我们共同分担，以此保障电站质量，促进行业健康发展。
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