用“支付宝”+“京东”式
互联网思维经营
分布式光伏这种碎片化、小而精的应用，或许相应地需要互联网思维。对开发运营商及工程安装公司（EPC）来讲，做小型电站和大型电站人员配备和项目流程几乎相同，付出的人力、物力和时间都差不多，然而如果大团队专注在小型分布式电站开发运营，人力成本及收益风险将大幅提高，因此企业对小型项目避之不及。而在刘昶看来，自己耕耘十年的光伏行业门户网站SOLARZOOM在2014年转型成为轻资产的“互联网+光伏”第三方平台，是真正的顺势而为。
SOLARZOOM现在的业务主要有三块：作为传统的行业门户网，依旧提供行业媒体资讯和数据咨询，以及广告服务。而作为转型之后的产业互联网，他们现在的商业模式，则有些类似于“京东+阿里巴巴”。
像京东是因为SOLARZOOM在做光伏组件的电商，企业和个人可以在网站上采购设备。而“阿里巴巴”的模式则是指，SOLARZOOM在分布式光伏电站项目建设过程中，扮演屋顶业主和EPC公司之间多功能的第三方平台，提供EPC厂商目录推介、融资、施工监测、中立交易、电站检测和后期运维等服务。具体地说，如果一位户主要给自己的屋顶安装光伏电站，他可以在SOLARZOOM的网站上寻找EPC供应商，并获得电站施工监测和后期维护等服务。另外，户主可以在SOLARZOOM网站上提交项目申请，通过SOLARZOOM的信用审核之后，此项目就能获得招行的无抵押贷款（首付30%，五年期，利率7%），有些类似于按揭买房。
和按揭买房不同的是，这是一门可以盈利的生意，且收益率并不小，贷款还清之后，年收益率可以达到40%。
打比方说，在上海建一个1MW的屋顶电站，按项目投资1000万元，贷款70%，年利息7%，贷款期五年来计算；自发自用电量是发电量的80%；国家和地方补贴一共0.67元/度，余电上网售价0.43元/度。假设一般情况下，第一年发电量117万度，节省的电费加上政府补贴以及售电收益总共183万，扣除2.5万的运维费用和166万元的还款额，还能够有14万元的收益。以此类推，五年贷款期和地方补贴期结束之后，靠屋顶光伏省下的电费和余电上网获得的收入就是净收益。这个收益每年约在100万元以上。而20年的总收益保守估计是2000万元，比上最初300万的投资和20年的时间，年化收益率至少是33%，尚不包括未来电费上涨的可能性。
整个贷款的操作流程也和房贷有差别，此项电站安装工程款并不直接支付给EPC工程公司，而是在电站完工且成功并网之后，在SOLARZOOM的鉴证及项目监管下才能通过银行将工程款打入EPC公司的账户。所以在这过程中，SOLARZOOM扮演了支付宝的角色。而传统的分布式光伏电站市场，类似于家装市场，屋顶业主和EPC工程公司直接交易，由于光伏设备供应商和EPC工程公司资质参差不齐，没有专业知识的业主很难鉴别和选择；同时，很多时候EPC工程公司垫资修建电站又容易导致大量的尾款，甚至坏账。所以，EPC工程公司资质及光伏设备质量不过关，以及项目业主的信用问题，都成为制约分布式光伏普及，以及影响银行贷款的重要因素。
在这个新的模式中，SOLARZOOM作为专业的第三方平台，为银行做了第一道风险控制，类似于办理信用卡前的资质审核。而对于SOLARZOOM为什么能够为银行做用户及供应商筛选这个问题，创始人刘昶表示，SOLARZOOM成立十年，作为行业媒体一直为光伏企业提供资讯、咨询和广告服务，积累了很好的行业资源。而现在，作为第三方平台，他们开始整合产业链上下游，建立一个金融机构认可的供应商列名系统，该列名系统既包括EPC工程公司，也包括设备供应商。一款产品要进入这一名单，必须得具备类似人保、英大这样级别的保险公司的25年质量保险。目前，进入SOLARZOOM供应商列名系统的知名光伏企业包括阿特斯、晶科、昱辉、中电、力诺、向日葵等组件企业，以及像阳光电源、欧姆尼克这样的逆变器厂商。而EPC进入供应名单，则需要通过电力生产设计、总包资质等一系列审核。
SOLARZOOM自己内部的“京东+支付宝”两项业务也互相交融，需要通过SOLARZOOM平台进行项目融资的业主或EPC工程公司，必须在SOLARZOOM的电商平台上采购光伏设备，以保证用于项目的设备都是原厂原单且都具有25年的质量保险。
据刘昶介绍，SOLARZOOM今年分布式电站项目的经营目标是10个亿，即100兆瓦左右的装机量。而这100兆瓦的组件都是从他们自己的电商平台采购。第一季度已经有10个兆瓦的采购量，客户主要来自江浙沪等华东地区，以及一些大企业。目前，汉能也在与SOLARZOOM合作，正在积极寻求通过招商银行的融资，为普洛斯物流及光明食品安装分布式光伏电站。
刘昶说，作为第三方服务平台，他们的服务费用非常之少。“真正的互联网思维是羊毛出在牛身上。我们希望给客户提供最佳的服务，帮助产业健康发展，通过客户群扩大积少成多获取相应的回报。这就跟现在买智能手机一个道理，硬件并不值多少钱。”
下一页> 余下全文
>
>
