中国本土的贺利氏
作为一个由国外公司占据绝对优势市场的后来者，瑞崚几乎每一个新客户的签约，都经历过与国外公司的较量争夺。
与瑞崚的商业模式最为接近的国外公司是贺利氏。贺利氏有自己的铜提纯技术和产品，也有用超高纯铜做原料的深加工产品铜键合丝，产品结构与瑞崚一样，同样打造超高纯铜全产业链。
贺利氏是德国的家族企业，2013年世界500强排名第451位，当年营业收入259.81亿美元。早期起家于电热丝产品，后来逐渐发展为贵金属、齿科材料、化工的巨头。超高纯铜是贺利氏庞大企业集团里一块较小的业务，技术难度高，工艺复杂，产品利润也高。从普通电解铜提纯为超高纯的铜片，毛利润率5倍。再加工为0.02毫米细的铜键合丝，附加值更高，毛利润率与普通电解铜相比，增长二、三百倍。用暴利描述超高纯铜的产业链价值并不为过，这是复杂材料生产的价值体现。
贺利氏也是中国超高纯铜市场的老大，在中国的江苏常熟和山东招远投资两家工厂。瑞崚日后要崛起，与贺利氏碰撞的次数最多，视贺利氏为主要竞争对手，目标赶超贺利氏在中国的市场份额。“中国市场上超高纯铜系列产品一年的需求量二、三十亿元，瑞崚要达到30%以上的市场份额，做到国内第一。”郭蔚说。
与贺利氏庞大的综合企业集团不同，瑞崚只做超高纯铜，所有的技术力量全部投入到超高纯铜上，公司的未来也押注在这里。刘佩瀛说，“瑞崚是家小型民营科技企业，只有专注，才能在细分市场做到最突出。”
在他看来，专注的瑞崚与庞大的贺利氏之间竞争并不逊色。贺利氏是全球巨擘，瑞崚是家小而美的专业公司，在中国本土市场，在超高纯铜这个细分领域，瑞崚有独特优势。一个优势是瑞崚产品的性价比高，以比跨国公司更低的价格作为杀手锏。此外，瑞崚提供从原料到终端产品垂直一体化的商业模式，以及生产设备完全国产化，决定其产品的生产成本最低，产品利润空间比跨国公司大。为了获取一个新的客户订单，瑞崚能够比竞争对手的跨国公司报价低20%以上，但跨国公司很难应对它主动挑起的价格战也大幅降价。
瑞崚另一个优势是定制化的技术能力。“一家台资企业给我们传来一份铜锰合金的订单，问我们能不能生产出来？我们很快按照他的规格要求生产出来，并交付出合格产品。利用定制化技术优势，满足客户个性化的要求，本土科技企业能够为中国市场的客户提供这种快速的技术服务。然而国外的同类公司，三菱和霍尼韦尔在中国没有设立高纯铜相关产品工厂，贺利氏虽然在中国虽然有工厂，只是最后一道生产加工的环节，而最有技术含量的环节全部放在德国和美国。跨国公司向全球提供的是统一的技术产品，不可能为中国市场的单个客户定制个性化的产品。但中国公司因为拥有本土优势，我们可以做到更灵活的技术服务。”刘佩瀛说。
不过志向远大的瑞崚，能否赶超贺利氏？能否成就一个新的中国高科技企业的传奇？需要瑞崚在这个中外企业竞逐的大舞台上，用实力证明自己。
原标题:打入汉能薄膜电池 瑞崚与全球500强抢食超高纯铜
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