纪实：某光伏企业销售经理生财之道也许你就是下一个千万富翁

发表于：2015-02-28 00:00:00 来源：新能源圈

一个转变，之前各种应酬、奔波——推销产品，变成了电站业主的款待——共同洽谈整体方案，不仅解决了电站业主资金问题，自身产品销量也上来了，还是现金结算，没有了账期，也无后顾之忧，光伏企业也能良性发展，而且电站业主还为其准备一笔不菲的合理合法的红包；如果电站业主不自持电站，需要交易，其额外收入更高。

一个转变，协助解决电站业主融资问题，让上下游更为紧密，通过介绍拥有更多的下游资源，从账期到现金支付，光伏产品采购价格降低不少，电站整体造价也降低很多，提前并网发电产生收益，建设期间的融资成本也可忽略不计，电站业主更实惠、更划算。

一个转变，电站业主、金融机构、光伏企业和销售人员等大家都受益。无论你是销售组件的，还是销售逆变器、支架的，无论你是面对电站业主，还是面对EPC，在新的一年里可以跟账期说拜拜了！

对于光伏电站融资的三个核心：背景、质量和光照，通过新能源圈的资源整合，背景我们可以提供，质量可以共同来保障，所以拥有光伏电站开发指标的业主，我们就可以提供资金或合作，电站当然具备投资价值——光照条件要好！

小高给我算了一笔帐，通过与我们合作给业主建电站，现金采购与账期相比，整体建站成本降低10%左右，提前并网发电，一个月电费相当于每瓦一角多，融资成本又低，建设期间几个月的利息几乎可以忽略不计，省下这么多，给点顾问费是自然的，现金采购自家产品，业绩、账期也不用烦了，如果将电站出售，还能拿点电费，按照他目前手上几百兆瓦的项目资源，今年收入能过千万，而且都是合法的收入。

一个转变，发掘手中的资源，屌丝也能逆袭，也许你就是今年下一个千万富翁！

责任编辑：solar_robot

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