昨天一篇经济观察报万晓晓的报导：光伏之狼，讲了华为仅仅通过两年时间，把光伏逆变器的业务从零做到4GW，超过合肥阳光，跃居全国第一，当然，这是华为内部的测算数据。同时，上周，也有电力系统的朋友到攀枝花参加了华为组织的华为光伏逆变器攀枝花山地光伏发电系统现场会，业内电科院、光伏设计和集成商、电力设计院、光伏电站运营业主上百人，根据老代和朋友的聊天，固执的电力客户已经被彻底洗脑，光伏逆变器市场山雨欲来风满楼，风云突变。在文章发出后，很多朋友也对经济观察报的报道做了评价，老代也把大部分分享在自己的朋友圈，抛砖引玉，以便电源界的朋友们交流。
讲到华为，必须先讲一下光伏逆变器的总体市场。老代对于国内光伏逆变器市场近几年的评价是，老虎不在山，猴子称大王。作为电源圈的老人，老代从07年回国后一直关注这个行业，当时的国内市场老大基本是SMA等国外厂商主导，合肥阳光等公司的产品在成熟期，阳光在当时的规模还在一个亿之内的小公司，公司的建制和人员素质并不完善，更不要说国内的其他公司。然而随着当时全球和中国光伏市场的复苏，09年后整个行业井喷发展，推动了很多公司的发展，包括合肥阳光和新进入该行业的powerone公司，短短几年时间，合肥阳光业绩翻倍数倍，Powerone公司从一个通信电源行业濒临倒闭的loser，，一下凭借全球的销售平台跃居全球第二，不过该公司去年已经被ABB并购，纳入旗下。只有两个理由，站到了风口上，选对了公司的产品策略。
这里老代要讲的产品策略就是不断的价格竞争，光伏逆变器近10年的价格从最早的两元时代，进入两毛时代。各个厂家做的一个很重要的工作就是不断的扩大生产规模，不断的做大单机光伏逆变器的容量，从集中式逆变器的功率从开始的千瓦级逐步的做到兆瓦级。光伏行业也有很多公司有组串逆变器的产品，主推TCO的概念，但是很难得到业主的认可，市场一直做不起来。另外一个变化是由于价格的不断走低，国内市场基本成了国内厂家的猎杀场，ＳＭＡ等国际大厂，由于价格没有优势，加上政府的政策支持力度不足，基本推出了市场，就出现了老代所说的老虎不在山，猴子成大王的怪相。由于毛利太低，3年甚至更长免费维保，长的回款周期，加上国内反腐问题很多业主只会购买价格 最低的东西，劣币去除良币，光伏电站的业主也深受其害，眼光短视，只注重Capex，不注重Opex和长期的收益。
华为的策略就是看到这些业主的疼点，在整个行业大打价格战，主推集中式逆变器的趋势中，剑走偏锋，选择一条完全不同的打法，就是组串式的分布式业务。华为这样做是因为一个集中式的价格太烂，做了也没有意思，另外一个很大的原因老代个人分析就是华为在大功率的平台根本没有优势，而是借力打力，把自己在中小功率段电源的优势延续到光伏产业上。但是这个策略也是个险招，如果客户不认可分布式的概念，华为的投资就会血本无归。
有句话叫艺高人胆大，别人做不到，华为就可以做的到。老代摆一个90年代的例子，98年左右当时的华为电气在电力操作电源行业推出开关电源，当时市场主导的技术是相控式方案，体积笨重效率低，一个优点，就是技术成熟，系统稳定。华为电气当时的团队就在全国每个省，每个地市去做推广，告诉客户什么叫开关电源，开关电源的好处，老代也曾到广元、内江、巴中等地的电力局去做技术宣讲，不到两年时间，客户洗脑成功，整个行业被开关电源颠覆，艾默生成为当时的电力电源第一品牌。相对于当年的华为，如果说老代当年是头顶白毛巾的武工队，今天的华为已然从当年的土八路演变为集团军，就如一个行业人士讲：阵地站我们可以靠个人能力赢，但是整场战役难有机会，除非对手内部出问题。
一个移动的朋友讲：传统的光伏行业技术水平和通信行业的电源厂家真是没法比，对他们来说华为不是一匹狼，那真是滔天洪水，万劫不复。老代和一个电力朋友讨论，你认为华为组串逆变器的优势在哪里？客户的回答是华为的户外逆变器全部通过机壳自己散热，没有一个易损件风扇。其实自然冷却的技术在电源行业是一个老掉牙的技术，经过华为的包装，就成了一个高大上别人没法跨越的技术瓶颈，可见华为超强的市场能力。
郑亚明的评价：华为有网络，有终端。。。引出云监控-云管理，又以智能电站方案，把集中逆变器的思想颠覆了。老代非常认同郑总的观点，技术混搭是未来的趋势，企业开发新的业务要学会借力打力，这样在市场上才有差异化的竞争。通信行业tco概念的引入到电力行业对阳光等依靠大功率价格优势的企业是致命一击，这个负责华为光伏战略的人是高高手，希望那天拜会一下。华为的核心理念在于业内对于组串逆变器高效认同，还解决了多机并联谐波和逆变器对地漏电流过大的(光伏)系统保护问题，防止组件快速衰减，而导致组件火灾等诸多难题，攀枝花现场会打消了业主疑虑。
关于华为不管在手机，还是在光伏逆变器，只要涉及到硬件电路的，华为都在宣称掌握核心芯片，这个老代不太认同。一个市场真正走到成熟，就是行业的专业化分工，老代天天吃猪肉，难道自己要亲自去养猪？养猪还是交给专业的团队去做吧。麦格米特做电源，难道把电解电容、变压器和PCB都自己也做了，麦格米特的核心当然不是做器件，而是拿人所长，为我所用。但是对于不熟悉电子设计和制造行业的人来讲，这一招很管用，就像董明珠天天喊的一赫兹变频，掌握核心科技，被业界的人笑掉大牙。
当然市场上也有另外一些说法，老代摆出来，以便大家分析：
1. 对华为而言，以后核心的竞争优势已然不是某个具体产品，更多的将是大平台的优势，至于平台是什么样的力量，可以参考淘宝。用这样的平台优势，其实自己做什么产品或者搭载其他厂家的产品都会成功，只是市场空间和决心的问题。但同时机会与风险并存，哪天公司不能继续坚持聚焦策略，被逆变器（当然要排除前些天传出的华为做逆变器是为了智能电网的布局）红酒之类也可以挣大钱影响了决策，平台资源力量被分散，也难说内含较大风险。
2.华为好像没有了专注的方向、只是在挤压其他家己有产品的市场。也许哪一天华为急了会卖柿饼。老代认为只要市场足够大，华为都有可能进入，可能会抢农民伯伯的饭碗。
3.艾默生谢总高论：如果单从研发投入看，哪一个行业都搞人海战术，内部也搞人力竞争，谁占了山头谁为王。这种极大的人力浪费的所谓压强战术，不是哪一个行业都可以容纳的。几年前，华为要全面进入电气市场，叫出再造一个西门子的口号，那种气势好像只要人多什么都能搞，仿佛人有多大胆，就有多大产，让人无语。电子产品的生命周期是0.5年到3年，电器产品是10到20年，不是不想快，一个产品的成熟需要足够长的时间验证，有很大部分是客观的。那些工程师需要经历过几个生命周期才成熟。更别说这些技术与基础研究密切相关，突破需要时间。难道要搞个人海战术搞它几十年研发？
4.华为是我一个朋友国外公司的客户和供应商。发现基层管理混乱，没有很好的市场营销和整体品牌的长期规划，一年一变。品牌认知度极低。质量好但是品牌方向错误。华为加油，还有很长的路子要踏踏实实的走。芯片这步任总 [强]， 提前把坑挖好了。
5.华为就是电源行业的黑寡妇，所到之处，寸草不生。
讲到华为，必须先讲一下光伏逆变器的总体市场。老代对于国内光伏逆变器市场近几年的评价是，老虎不在山，猴子称大王。作为电源圈的老人，老代从07年回国后一直关注这个行业，当时的国内市场老大基本是SMA等国外厂商主导，合肥阳光等公司的产品在成熟期，阳光在当时的规模还在一个亿之内的小公司，公司的建制和人员素质并不完善，更不要说国内的其他公司。然而随着当时全球和中国光伏市场的复苏，09年后整个行业井喷发展，推动了很多公司的发展，包括合肥阳光和新进入该行业的powerone公司，短短几年时间，合肥阳光业绩翻倍数倍，Powerone公司从一个通信电源行业濒临倒闭的loser，，一下凭借全球的销售平台跃居全球第二，不过该公司去年已经被ABB并购，纳入旗下。只有两个理由，站到了风口上，选对了公司的产品策略。
这里老代要讲的产品策略就是不断的价格竞争，光伏逆变器近10年的价格从最早的两元时代，进入两毛时代。各个厂家做的一个很重要的工作就是不断的扩大生产规模，不断的做大单机光伏逆变器的容量，从集中式逆变器的功率从开始的千瓦级逐步的做到兆瓦级。光伏行业也有很多公司有组串逆变器的产品，主推TCO的概念，但是很难得到业主的认可，市场一直做不起来。另外一个变化是由于价格的不断走低，国内市场基本成了国内厂家的猎杀场，ＳＭＡ等国际大厂，由于价格没有优势，加上政府的政策支持力度不足，基本推出了市场，就出现了老代所说的老虎不在山，猴子成大王的怪相。由于毛利太低，3年甚至更长免费维保，长的回款周期，加上国内反腐问题很多业主只会购买价格 最低的东西，劣币去除良币，光伏电站的业主也深受其害，眼光短视，只注重Capex，不注重Opex和长期的收益。
华为的策略就是看到这些业主的疼点，在整个行业大打价格战，主推集中式逆变器的趋势中，剑走偏锋，选择一条完全不同的打法，就是组串式的分布式业务。华为这样做是因为一个集中式的价格太烂，做了也没有意思，另外一个很大的原因老代个人分析就是华为在大功率的平台根本没有优势，而是借力打力，把自己在中小功率段电源的优势延续到光伏产业上。但是这个策略也是个险招，如果客户不认可分布式的概念，华为的投资就会血本无归。
有句话叫艺高人胆大，别人做不到，华为就可以做的到。老代摆一个90年代的例子，98年左右当时的华为电气在电力操作电源行业推出开关电源，当时市场主导的技术是相控式方案，体积笨重效率低，一个优点，就是技术成熟，系统稳定。华为电气当时的团队就在全国每个省，每个地市去做推广，告诉客户什么叫开关电源，开关电源的好处，老代也曾到广元、内江、巴中等地的电力局去做技术宣讲，不到两年时间，客户洗脑成功，整个行业被开关电源颠覆，艾默生成为当时的电力电源第一品牌。相对于当年的华为，如果说老代当年是头顶白毛巾的武工队，今天的华为已然从当年的土八路演变为集团军，就如一个行业人士讲：阵地站我们可以靠个人能力赢，但是整场战役难有机会，除非对手内部出问题。
一个移动的朋友讲：传统的光伏行业技术水平和通信行业的电源厂家真是没法比，对他们来说华为不是一匹狼，那真是滔天洪水，万劫不复。老代和一个电力朋友讨论，你认为华为组串逆变器的优势在哪里？客户的回答是华为的户外逆变器全部通过机壳自己散热，没有一个易损件风扇。其实自然冷却的技术在电源行业是一个老掉牙的技术，经过华为的包装，就成了一个高大上别人没法跨越的技术瓶颈，可见华为超强的市场能力。
郑亚明的评价：华为有网络，有终端。。。引出云监控-云管理，又以智能电站方案，把集中逆变器的思想颠覆了。老代非常认同郑总的观点，技术混搭是未来的趋势，企业开发新的业务要学会借力打力，这样在市场上才有差异化的竞争。通信行业tco概念的引入到电力行业对阳光等依靠大功率价格优势的企业是致命一击，这个负责华为光伏战略的人是高高手，希望那天拜会一下。华为的核心理念在于业内对于组串逆变器高效认同，还解决了多机并联谐波和逆变器对地漏电流过大的(光伏)系统保护问题，防止组件快速衰减，而导致组件火灾等诸多难题，攀枝花现场会打消了业主疑虑。
关于华为不管在手机，还是在光伏逆变器，只要涉及到硬件电路的，华为都在宣称掌握核心芯片，这个老代不太认同。一个市场真正走到成熟，就是行业的专业化分工，老代天天吃猪肉，难道自己要亲自去养猪？养猪还是交给专业的团队去做吧。麦格米特做电源，难道把电解电容、变压器和PCB都自己也做了，麦格米特的核心当然不是做器件，而是拿人所长，为我所用。但是对于不熟悉电子设计和制造行业的人来讲，这一招很管用，就像董明珠天天喊的一赫兹变频，掌握核心科技，被业界的人笑掉大牙。
当然市场上也有另外一些说法，老代摆出来，以便大家分析：
1. 对华为而言，以后核心的竞争优势已然不是某个具体产品，更多的将是大平台的优势，至于平台是什么样的力量，可以参考淘宝。用这样的平台优势，其实自己做什么产品或者搭载其他厂家的产品都会成功，只是市场空间和决心的问题。但同时机会与风险并存，哪天公司不能继续坚持聚焦策略，被逆变器（当然要排除前些天传出的华为做逆变器是为了智能电网的布局）红酒之类也可以挣大钱影响了决策，平台资源力量被分散，也难说内含较大风险。
2.华为好像没有了专注的方向、只是在挤压其他家己有产品的市场。也许哪一天华为急了会卖柿饼。老代认为只要市场足够大，华为都有可能进入，可能会抢农民伯伯的饭碗。
3.艾默生谢总高论：如果单从研发投入看，哪一个行业都搞人海战术，内部也搞人力竞争，谁占了山头谁为王。这种极大的人力浪费的所谓压强战术，不是哪一个行业都可以容纳的。几年前，华为要全面进入电气市场，叫出再造一个西门子的口号，那种气势好像只要人多什么都能搞，仿佛人有多大胆，就有多大产，让人无语。电子产品的生命周期是0.5年到3年，电器产品是10到20年，不是不想快，一个产品的成熟需要足够长的时间验证，有很大部分是客观的。那些工程师需要经历过几个生命周期才成熟。更别说这些技术与基础研究密切相关，突破需要时间。难道要搞个人海战术搞它几十年研发？
4.华为是我一个朋友国外公司的客户和供应商。发现基层管理混乱，没有很好的市场营销和整体品牌的长期规划，一年一变。品牌认知度极低。质量好但是品牌方向错误。华为加油，还有很长的路子要踏踏实实的走。芯片这步任总 [强]， 提前把坑挖好了。
5.华为就是电源行业的黑寡妇，所到之处，寸草不生。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201501/25/201147.html
