2012年底，为了应对国际市场的变化，摆脱低端发展的困局，浙江省光伏产业“五位一体”综合试点工作在嘉兴正式启动。
两年后，一组数据提振了业界信心。2014年1月至11月，嘉兴全市28家光伏规上制造企业工业总产值214.9亿元，同比增长22.5%；利润6.78亿元，同比增长103.7%。
从低谷到上升，嘉兴在短短的两年时间内，通过突破技术瓶颈、运维瓶颈、市场瓶颈，逐步探索出了一整套“嘉兴模式”，其中特别是在分布式光伏方面，“聚光”效应在精准化发展中逐步显现。
破解低端困局
将产业链上的核心技术掌握在自己手中，嘉兴在制造整合产业发展模式上，致力于打好技术创新牌，走中高端发展之路。
在分布式光伏物联网产业链中，嘉兴着力提升光伏组件、“两化”融合的发配储用管电高效发电装备、装备与软件、智能光伏装备与分布式光伏系统工程与云服务的发展水平。
“你看，桐乡、海宁等地的并网电站、并网容量和发电量在这里一目了然。”位于嘉兴光伏高新技术产业园2号楼内的分布式光伏运营监控中心，嘉兴各县市区的106个并网电站的相关信息，汇聚在一套嘉兴分布式电源智能管控系统之中。
“不仅能实现电站运行监测功能、电站管理功能、运营分析功能，而且能实现对电站电量、电费的统计，帮助用户根据自家电站情况，计算电站电费和补贴情况，对各个分布式项目进行统一集中管理。” 嘉兴光伏高新技术产业园管委会相关负责人告诉记者。
软硬件同步推进，融合发力。在秀洲，由康和路、桃园路与新塍大道勾勒出一块百亩见方的地块，一幢幢建筑正拔地而起。这里正是雏形初现的嘉兴光伏科创园项目一期。
建设科创园区，培养技术人才。嘉兴积极探索科技创新与企业研究院融合联动、与平台引育互促双赢之路等。省分布式光伏并网技术研究院、中国电子科技集团第三十六研究所光伏装备与智能控制研究院等一批国内领先的光伏技术科研院所落户嘉兴光伏高新技术产业园区。
经过两年的探路，目前嘉兴已经成为国内光伏装备制造与光伏物联网技术研究、产业集聚的重要区域。
两年来，嘉兴市新申请光伏领域专利200多项，其中发明专利30多项，嘉兴生产的微型逆变器市场占有率全国第一，逆控器、光伏发电并网接入一体化装置等产品均有重大突破，光伏发电装机成本由原来的每千瓦时10元左右降低到8元左右。
打通应用瓶颈
融资难、项目收益不稳定、建筑屋顶难找、项目实施难等问题一直是分布式光伏发电的几大瓶颈。在嘉兴秀洲的光伏高新技术产业园区，这些问题都得到了系统解决。
按照“集中连片、多样多元”的原则，嘉兴光伏高新技术产业园区统一规划布局，划分出12个3～6兆瓦装机容量建设基础的集中连片区来全面推进应用示范。同时，专门出台文件，对嘉兴光伏高新技术产业园区内新建建筑实行分布式光伏发电同步设计、同步建设、同步竣工验收。
屋顶资源有限。嘉兴光伏高新技术产业园区通过前期排查、建立数据库、给予屋顶业主优惠政策等方式，统一管理屋顶资源，避免无序竞争。且按照市场化为主，兼顾公平原则，由园区管委会作为见证方与屋顶方、项目投资方签订三方协议，统一屋顶租赁和电价优惠及合同能源管理政策标准，实现了对屋顶资源的统筹管理。
为优化项目服务，提升工作效率，嘉兴光伏高新技术产业园区对项目全程跟踪，确保服务到位。此外，园区还探索建立了电站在长期运行过程中的保险机制，并积极探索融资新途径，真正做到让投资方满意、让屋顶方放心、让光伏电站稳定运行的多赢局面。
在秀洲区沙家浜社区，村民陈根月家屋顶的8片太阳能电池片熠熠生辉。“已经用了一年多了，白天家里电器用的电都来自屋顶的电站，完全够用。”陈根月说，夏天的时候一天能发十多千瓦时电，就算冬季，每天也能发六七千瓦时电。
根据实际情况，目前嘉兴探索形成了三种成熟的开发模式。比如，沙家浜社区100户集中份额分享收益。而由中广核太阳能投资建设的8.93兆瓦分布式光伏发电项目，属于合同能源管理模式，浙江龙腾科技发展有限公司提供屋顶，项目所发电量按同时段工业电价9折供给龙腾科技。而福莱特光伏玻璃集团股份有限公司8.364兆瓦分布式光伏发电项目，公司自行投资6800万元建设，项目建成后所发电量以自发自用为主。
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光伏产业作为一个新兴产业，要健康发展，除了科技和模式的创新外，产业配套必不可少。在这一方面，嘉兴光伏高新技术产业园也做出了有益的尝试。
“当初我们公司的光伏发电项目快竣工时，由于周边没有具备相应资质的检测中心，我们专门跑到北京请了专家”。福莱特集团总裁办公室常务副主任苑飞还有些遗憾。
去年，总投资为8400万元的浙江鉴衡检测技术服务有限公司正式在嘉兴秀洲注册成功。今后，嘉兴乃至长三角地区的光伏发电等项目的检测、认证等工作，只要找到秀洲的这家公司就能轻松搞定。
据悉，目前该鉴衡认证中心已成功为嘉兴31个项目提供检测等服务，不仅为嘉兴光伏高新技术产业园区光伏发电项目的标准制定、检测、认证、验收等工作起到一个关键的把关作用，且利用自身优势，加速延伸了光伏产业的相关环节。
同样在去年，全国首家光伏云公司—浙江电腾云光伏科技有限公司在嘉兴秀洲成立。该公司能为光伏发电投资企业提供运维外包服务，为自发自用光伏电力用户提供用电计量与用电设施安全保障服务，为光伏储能企业提供直接购电储能服务，为大电网公司提供助手性质的拾遗补缺服务，为各级政府提供光伏发电市场的第三方监管服务。
截至目前，嘉兴光伏高新技术产业园区已引进总投资100多亿元的光伏类项目39个，一条覆盖从光伏产品和生产装备制造到光伏发电运营维护等的完整产业链正在嘉兴崛起。
