从2013年到2014年，在国内光伏行业的迅速回暖时期，崛起了一部分逆变器企业，为行业发展注入新力量。近日，在中国（无锡）国际新能源大会暨展览会上，本刊记者采访了深圳市首航新能源有限公司（以下简称“首航新能源”）的国内销售总监孙郑晨。孙郑晨作为首航新能源国内销售总监，主要负责国内市场的销售工作，他表示，今年是首航新能源第一年进入市场，从上半年春节后开始，今年预计国内国外各功率段加起来有50MW的装机量。
国内外市场共进
逆变器分为小型组串式逆变器和大型集中式逆变器，首航新能源生产销售的类型主要为组串式逆变器，客户以分布式电站或者家用光伏电站为主，使用1kW~30kW型逆变器，集中在5MW以下的分布式光伏电站。在孙郑晨看来，“目前国内分布式光伏项目是‘雷声大雨点小’”。很多分布式光伏项目报备已通过审批，但是真正执行建设的比较少。国内光伏电站并网较多的还是大型集中电站，中小型逆变器的应用不是特别多，其中在江苏等地分布式5MW以下的工厂分布式电站也很少。
为开拓在国内逆变器的市场，首航新能源采用嵌入式合作方式，与系统集成商、安装商合作，做零部件供应商。由于国内市场比较大，地方企业本土化较强，一般的电站开发商在本地拥有很好的资源，所以首航新能源选择在全国招区域代理商的销售模式。
随着国内分布式市场的逐步放开，拉动了市场的内需，对于光伏企业来说将是一次很好的机遇。孙郑晨表示，“首航新能源更多针对分布式市场的产品型号已经量产，越来越多来自首航新能源的成熟高效的光伏发电系统方案将服务分布式市场。”
在扩展国外市场方面，孙郑晨很有信心的说到，首航新能源在欧洲和澳洲利用原有的渠道，在开发大的代理商，“国外以代理商为主，产品依赖经销商作为销售网络。” 近日，在澳大利亚昆士兰地区的一个光伏示范电站成功并网发电，采用了首航新能源的逆变器。目前，该示范性光伏电站各项指标都在正常范围之内。
国内市场的困难在于光伏行业资金短缺，融资难，导致逆变器供应商难以扩大市场，而且国内政策执行不到位，不够完善，另外地方还出现政策保护，例如浙江的补贴政策为：要求逆变器供应商必须的大部分企业为本省企业。如此长远发展，将会影响整个行业的发展的流通。
技术研发下足功夫
企业良好的发展势态与优秀的技术团队密不可分，首航新能源的研发团队在2009年组成后，经过不断的革新升级，经过五年的时间，使首航新能源的产品做到了产品效率更高、体积更小，质量更轻、性能更稳定等优势。孙郑晨说，“而且，我们在产品维护升级软件上更为简便，从而降低成本，客户可以直接操作。”据孙郑晨介绍，首航新能源以前的产品需要售后服务人员到场使用电脑连接逆变器升级软件，进过技术团队一系列的改进之后，较以前有很大的改进，现在只需将SD卡插入逆变器内，读卡后软件会自动升级。
同时，首航新能源的产品拥有自己的专利，没有模仿和抄袭，在对比研究了竞争对手的基础上做出重大的革新。并且首航新能源的产品效率稳定性还是很有优势的。在国内的中功率机器，孙郑晨自信的说出：“产品本身的品质和技术含量不能说第一，应在前三名！”
首航新能源在产品技术下足功夫，在售后方面也不落后，孙郑晨十分自信的说到：“第一，首航新能源的产品已经成熟，故障率比较低，第二，公司与地方区域代理商合作进行服务本地化”，对合作伙伴进行培训，服务靠近客户，可以短时间内解决客户遇到的问题。
针对兆瓦型电站的客户，使用产品数量比较多也比较集中，根据客户情况首航新能源会投放备用设备在电站现场，客户使用过程中坏掉的逆变器可以直接进行替换，在将产品寄给厂家，这也是组串式逆变器在兆瓦级分布式电站的一种优势。孙郑晨举例说，2MW的电站使用四台500kW的逆变器，不可以投放备用逆变器在电站现场，一旦发生故障，企业用电话和邮件无法解决问题，便需要售后服务人员上门维修，从而会导致大量的电力损失。如果及时发现问题，那么逆变器产生的故障对电站造成的损失就比较少。
随着各地政策的相继落实，首航新能源将会迎来更多新项目的建设，以完成首航新能源在国内光伏市场的整个布局。同时，公司将围绕产业发展持续加大科技研发，与时俱进、创新突破，不断推出更多的优质产品和服务，切实推进光伏产业的发展和应用。
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