开拓市场应对症下药
深入了解当地的气候特点、政治局势、法律法规，确保收汇安全。
在开拓海外新兴市场的过程中，我国企业有哪些需要注意的地方?“相对于成熟的欧美市场，目前业界所谓的新兴市场，多是"阳光管够、财力和经验不足"的发展中国家和地区。”袁泉强调，“在开拓这些市场时，我们需要特别注意以下两点：第一，必须贴近终端市场需求，开发出价格低廉的应用性产品，尤其是离网型系统;第二，要深入了解当地市场的气候特点、政治局势、法律法规，更要确保收汇安全。”“我认为首先要了解当地的政策差异、应用差异、目标客户和客户的购买习惯差异以及他们对于产品要求的差异。”钱晶表示，“然后再选择合适的对口产品、合适的推广沟通渠道、合适的合作伙伴及合作方式等。”钱晶强调，关键还是要看品牌、成本和服务，这才是制胜的王道。品牌不仅仅是做广告，搞赞助，它来自于质量、口碑和长期的客户信任;成本来自于高效率的技术和生产运营管理;服务则来自于客户为先的意识和专业在地团队。
完善的一站式服务为中盛光电在海外市场带来了丰厚的回报。佘海峰表示，实际上，在海外许多的光伏电站项目上，中盛光电同时扮演了工程总承包商和组件供应商两种不同的角色。如这次的罗马尼亚项目，中盛不仅是整个项目的组件供应商，还是项目的EPC提供商，而且还为项目提供融资服务。“这才是我们的一站式服务，永远不对客户说"NO"。”他强调。“发展本土团队是成功开拓新兴市场的关键所在。”吴承志向广大光伏企业建议，“本土人才对当地的政策、环境等情况更为熟悉，积极吸收本土人才往往能起到事半功倍的效果。”
原标题:商务部抓紧制定新政 强制带动中国光伏“走出去”
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