索比光伏网讯:近期，有不少业内人士纷纷向记者吐苦水，在安装分布式光伏系统的时候遇到了“奇葩”客户，由于很多业主对太阳能发电不了解，导致企业在分布式光伏推广中遇到各种各样的问题。
业主的种种担忧可以理解，特别是由其他行业进入光伏行业的企业，以及像中民投这样新进入光伏领域的企业，他们要合作的企业一定是在业内有积累，并且能够持续经营的企业。
9月12日，位于广州花都区的易玛时装衍发有限公司1MW分布式光伏项目顺利通过验收并网发电，这是广州市首批成功实现并网的分布式光伏项目之一。易玛时装负责人詹炳煌表示，“此次项目从规划申请一直到完成并网，我们的逆变器供应商全程跟进并管控。投资电站是件长远的事情，我们需要有诚信、有技术实力、能持续经营的战略合作伙伴。”据了解，该逆变器厂家是阳光电源。
要让客户为公司创造价值，首先企业必须设身处地替客户着想，了解客户的需求，如何给客户带来价值。除了产品的不断更新换代外，还需要更好的服务以及协同作战，从而以价值赢得信任。
技术升级周期：半年为行业标杆
亚洲最大的逆变器生产商，阳光电源副总裁郑桂标对记者说：“阳光电源从1997年成立以来，从学习者到领跑者，靠的是一次次的技术升级和自己研发。一款优秀的逆变器绝不是单纯地由高价元器件堆砌而来，其中元器件匹配以及逻辑算法才是我们阳光电源的核心优势。这种专注和坚持，赢得了长期合作客户的信任，也是我们保持市场占有率第一的最主要原因。”
光伏行业的发展从来都是迅捷多变。产品标准、技术升级、市场容量、客户要求等各方面都在快速变化和不断提升，制造商是否能跟随市场变化而推陈出新本身就说明了其自身的实力和市场可能的接受度。
据了解，国内目前逆变器平均技术升级周期大约为半年，阳光等几家领先的逆变器龙头周期则缩短为三个月，而国外厂家一般周期为一年甚至更长。这也是除价格因素之外，外国逆变器厂家在迅速多变的中国市场进展缓慢的又一原因。据业内人士介绍，某曾经在国内占据很大市场份额的外企，因为研发在国外，跟国内市场部门沟通成本过高，出现问题后往往要一年多才得到解决，导致国内经销商大为不满，转而自己建厂。而客户也从盲目迷信外国产品转为承认阳光电源等企业所树立的技术、质量标杆。
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