打开拉美市场是目标
与赞助南非世界杯不同，曾瀞仪说，此次赞助巴西世界杯，英利志在推动整个拉丁美洲的光伏市场。“2010年，我们想让大家知道，英利来自哪里，英利是做什么的；2014年，我们要让大家知道太阳能到底是怎么回事。第一次赞助世界杯，英利打响了品牌；第二次赞助世界杯则是要让更多的人了解英利，知道英利的产品质量和服务。”
Markus介绍道，拉美地区光伏资源丰富，日照充足，已有三分之二的国家制定了清洁发展机制，三分之一的国家制定了可再生能源发展战略。“拉美地区自然条件良好，有有利的电力环境及政策支持，市场需求又强劲，这无疑是英利不可忽视的一个巨大市场。”
据记者不完全统计，除英利外，晶科能源、天合光能、昱辉阳光、尚德电力、联盛新能源、阿特斯和晶澳太阳能等多家中国光伏企业均在拉美地区开展业务。
国际能源机构日前发布数据称，未来10年，拉美地区能源发电能力将增长26%。联合国拉美经委会也预计，到2030年，拉美地区电力部门投资总需求将达7190亿美元。
“英利巴西分公司成立于2012年，目前雇佣了3名当地人开展业务。”Markus介绍，“我们已经给巴西当地一家医院提供光伏组件和服务，同时还会借助此次世界杯，给更多的机构提供组件产品。”
Markus说，自世界杯开赛后，已有很多巴西当地企业和相关人士联系他，咨询英利太阳能光伏产品的销售情况和前景。“目前，我们也正在与当地相关企业沟通，磋商相关项目，敲定后会对外界公布。”
“赞助世界杯并不是英利产品销售的惟一策略，它只是一种手段，是一个很好的推广平台，一个更加容易打广告、让客户了解你的平台。”曾瀞仪解释道，“光伏产业发展迅速，我们不可能按照常规发展模式，在每个国家都设立分公司，然后按部就班地去开拓市场。必须让新兴市场的消费者迅速认识英利，这是占领市场的前提。世界杯这一万众瞩目的平台，无疑是个捷径。”
曾瀞仪向记者介绍道，为配合世界杯的宣传，英利在巴西举办了一系列周边活动，以增强其影响力。“英利这段时间组织了近20个项目和活动，比如通过微博、微信等平台举行线上抽奖活动，幸运者可获得巴西世界杯门票。”她说，“我们将以巴西世界杯为起点，进一步提升品牌形象。”
作为营销战略的重要组成部分，足球营销也是英利在面临困境时寻求突破的一种探索。曾瀞仪说：“从大型地面电站向屋顶转移，从传统国家市场向新兴国家市场转移，这是目前全球光伏行业的发展趋势。英利赞助世界杯正迎合了整个行业转型的趋势。”
6月19日，英利集团官方网站发布了一篇英利董事长、首席执行官苗连生的文章《全球品牌战略正当时》。在文章中，他提道：“未来几年是中国企业‘走出去’的战略机遇期，提升中国软实力全球品牌建设重要且必要。”
>
>
