800亿蛋糕切分：大佬助力“光伏入户”望扭亏

屋顶的吸引：光伏企业转向

目前，陈先生的这套光伏项目，按照每年3800元的收益和3万元的初始投资，8年即可以收回成本。按照光伏电站使用寿命为20年设计，陈先生余下的12年就可以真正享受零电价。

正是由于补贴发放的逐步规范化，全国也有越来越多的个人选择安装个人光伏发电系统，每个省都有几百个案例。根据中国新闻网报道，截至今年5月，江苏省共已受理669个分布式光伏项目，其中260个为个人光伏项目、数量居全国第二。根据中国广播网报道，南昌市从去年以来已有181户家庭安装了光伏发电系统，今年预计新建成500余户。

“我相信，中国未来最大的光伏市场就在居民屋顶。”丁文磊说。

事实上，随着分布式光伏的推广，业内确有声音认为，未来的能源消费结构可能发生颠覆。因为居民不仅仅只能从电网买电，人们可在自家屋顶上安装一个光伏发电项目，通过该系统供电，如果发电量大于日常所需，则可以把剩余的发电量卖给电网获得收益。当消费者自身成为能源供应商，这可能将颠覆能源企业的垄断地位。

在上海的虹桥高铁站和虹桥机场，“晶科能源，带你进入零电费时代”的字样异常醒目。晶科能源品牌总监钱晶告诉记者，目前晶科能源已经成立了专门针对民用光伏的业务部门，开发了自己的电商网站，其产品还在京东、苏宁、国美和天猫上架。

为了吸引消费者，晶科还为客户提供包括咨询、设计、报价、安装、运维、并网、补贴和贷款在内的一条龙服务，客户可以用电站的资产做担保获得贷款，根据贷款的年限获得不同利率。

但据记者了解，目前银行对于个人分布式项目的收益稳定性不明确，不敢提供贷款服务。并且，在通向这条“零电费时代”的大路上，还有很多困难如申请流程繁复，补贴发放不及时等问题有待解决。

而随着这个市场的打开，原来已经适应了B2B模式的光伏龙头企业，也积极转向B2C模式。如在世界杯赛场上打出“中国英利，光伏入户”的英利新能源就是一例，新的资源争夺战正在打响。

分布式能否“挽救”英利？

在今年世界杯的直播屏幕上，很多中国观众都发现球场边的广告出现了一行中文字：中国英利，光伏入户。这是英利绿色能源在2014世界杯投放的广告，英利也是唯一一家在世界杯投放广告的中国企业。

“这是推动光伏走进千家万户方案中的一部分。”一位英利内部人士告诉21世纪经济报道记者。“英利从2012年就开始转型升级，坚持向下游发展，由单一组件供应商向能源综合服务提供商转型，让客户采购光伏产品更加方便和快捷。”

据记者了解，目前英利已经成立了分布式项目管理公司，有200多人的团队。除此之外，目前英利还通过招聘加盟商的模式发展分布式。“目前加盟商已经有100多人，加盟的门槛不高，要有自己的公司，缴纳5万元人民币的保证金，就可以成为英利的分布式分销商，保证金之后还会退回。”

对于加盟商，英利会举行分布式大讲堂的活动对其进行培训。通过培训后，英利可以自己安装，也可以通过分销商来安装。

而英利的整体方案除了通过世界杯全球营销新能源以外，还包括设立分布式直营店，和在央视和央广等公众平台投放分布式广告。按照英利的计划，年内要在全国开设150家分布式直营店。

“直营店更多的是一种商业模式的建立和推广，在形象宣传和产品方面起到作用，我们在保定开的第一家分布式直营店，每天会有100人以上进店咨询，实际成交量还有待提升。相信随着国家政策的进一步推出，随着流程手续的简化，接下来会有一个好的销量。”上述英利人士表示。

但业界更为关注的一个问题是，谜一样的赞助费用和高调的分布式布局，能否让这家行业大佬摆脱亏损的尴尬境地？此前，英利从2011年三季度至今一直亏损，最近一个季度即2014年一季度净亏损额达到3.418亿元，整个2013财年净亏损为人民币19.444亿元。

“龙头企业现在从B2B转到B2C的商业模式，最大的考验在于项目资源太少，一个省即使几百个分布式项目也只有几百千瓦的总量，收入太少。”一位不愿透露姓名的分析师向记者表示。