目前全球太阳能光伏市场上，大型光伏电站基本以多晶产品为主，并且在效率上大同小异，没有太大差别，有的只是生产工艺上质量要求的好坏之分。因此，企业要想在光伏行业中获得发展，占领市场份额，就必须另辟蹊径。
在近期举行的SENC2014上海光伏展会上，OFweek太阳能光伏网特意采访了中电光伏全球销售副总裁盛昊，就光伏行业近期热点事件、政策补贴、发展方向等问题进行了深入的沟通与探讨。
图为中电光伏全球销售副总裁盛昊先生
主推单晶高效 以品质拓新兴市场
据OFweek太阳能光伏网了解，中电光伏一向致力于高效光伏产品的研发和制造，并积极打造从电池、组件到下游系统开发投资的一体化产业链布局，其生产的单晶电池片在商业化运作的基础上已经达到了21%的高效率。中电光伏以高效单晶在屋顶上的应用作为主推产品，市场也多销往日本、澳大利亚等国家。
欧洲市场作为光伏产业的传统市场，如今已经呈现没落之势。这对市场份额中欧洲占最大比例的中电光伏来说，似乎并不是好消息。对此，盛昊介绍说，虽然欧洲市场规模衰退了很多，但相应的竞争对手也在减少，因此整个市场仍然有利可图。并且，为了应对欧洲双反，中电光伏在土耳其设立了工厂，希望通过供应链的打造，完全规避双反的不利影响。
以中国为代表的新兴光伏市场增长迅速，现如今已经成长为全球最大的市场。但同时也有很多负面消息传出，特别是关于中国西部电站质量的负面消息，其中包括很多大品牌也难以幸免。因此，盛昊认为，要想成功打入新兴市场，品牌质量为关键，市场份额为其次。
国内地面电站仍最吃香 分布式成未来发展方向
2014年国家能源局敲定国内光伏新增装机将达到14GW，其中分布式为8GW左右，地面电站6GW左右。面对国内如此之大的光伏盛宴，盛昊认为，一方面中国市场在今年的7月至8月将会非常忙碌，安装量会暴涨，原材料价格也会随之上涨。
另一方面，由于中国光伏产业的发展一直以来都是在拷贝欧美商业模式，缺乏创新。在欧美国家，光伏电站最后以金融的方式实现套现，但中国由于金融欠发达，造成融资渠道狭窄，光伏产品不能完全实现套现，因此完全照搬欧美模式会导致一系列瓶颈问题的出现。加之分布式电站相比地面电站而言，被金融化的过程更长，所以短期内（比如今年到明年上半年），大型地面电站仍然最吃香，国家虽然为分布式光伏新增装机制定了目标，但可能会有相当一部分目标计划被挪到地面电站。
同时，由于土地作为稀缺资源，可供利用建设电站的土地将越来越少，因此未来整个光伏产业的发展趋势将会是大型商业屋顶项目。
地面电站审批程序无法精简 分布式需政策强制安装
谈到光伏市场的开拓，政策补贴是一个绕不开的话题。盛昊认为关于地面电站的政策补贴，全国各个省份比较统一，补贴价格区间相差不大。但对于分布式屋顶项目的政策补贴，则大相径庭，差别非常大。因此，整个光伏行业的政策体系在执行中可能会有偏差。
并且，由于大型地面电站实行配额制，全国各个省份的配额和土地价值都不一样，这也就决定了关于地面电站的审批手续只能由省级发改委审批，并在短期内无法精简。
而关于分布式政策，目前存在的最大问题就是融资性。据盛昊介绍，在今年上半年，就有很多企业涌向分布式屋顶安装，原因就在于分布式屋顶项目的开发审批程序流程不需要到省级别，在市级别就能完成，其拿路条的门槛（即开发审批门槛）相对低一些。但拿到路条之后最大的问题是由于项目是卖给私人企业而非国家，银行不愿意融资，所以造成做分布式项目的EPC安装商只能做试点工程，这也就导致了分布式项目在我国发展缓慢的现象。
此外，关于分布式政策补贴虽然考虑到了价格的因素，但并没有照顾到市场需求，毕竟无论是家用屋顶还是商用屋顶的光伏电站都不是必需品。因此，他还认为国家能源局在未来，可能会出台一些强制性的政策，要求企业或新开发的楼盘安装使用光伏屋顶，并以此倒推到旧楼房的二次开发也要使用光伏屋顶，用政策来对市场进行导向。
分布式光伏市场前景看好 融资成阻碍
据统计，2014年1季度，包括山东浙江在内的等十三个省市新增分布式光伏建设备案共计199MW，而这些省市2014年的计划是完成共计4450MW分布式光伏建设，目前新增备案仅占计划的4.5%。由此引发了关于分布式光伏市场前景的热烈讨论。“土地是稀缺资源，越用越少，这是一个根本性的问题，而屋顶则是免费资源，二者孰优孰劣，不言而喻”，盛昊介绍说。因此他认为，在中国现有环境中，企业应尽量响应政府号召，把分布式屋顶项目作为未来发展方向。由于中国式屋顶不比国外屋顶，承受力差，所以光伏企业应尽量把所有相关产品做到最轻，同时也要结合中国沿海一带经常会刮台风的实际情况，革新使用材料，确保屋顶项目牢固安全。本次展会中电光伏推出的无边框组件就是一种创新。
下一页>从大趋势上来讲，中国分布式光伏的市场前景比较看好，再结合上述政策，就可发现目前分布式光伏最大的问题不在于技术而在与融资和利益分配，如果国家能在政策层面上能解决分配不均的问题，未来分布式光伏就有可能做大做强。
那么如何解决光伏行业的融资问题呢？盛昊提出，融资无非有两种方式，一是光伏企业的公司融资，一是终端的电站融资。从专业角度来看，这两种融资方式是分开的，但在中国的银行体系中两者是合二为一的。在中国国有银行、政策性银行居多，这些银行在对项目融资时往往要考虑背景、是否授信、贷款额度规模等因素，由此屏蔽了许多中小企业，而使资源流向实力强大的公司，因此在中国要解决融资问题必须先解决以上因素。至于海外电站项目的融资，则需要考虑当地银行或者国际银行，这时就体现出人才储备的重要性，只有人才储备丰富，国际化程度较高才能成功。
中国光伏出口下滑 设立国外供应链可规避“双反”影响
我国光伏行业一直存在被欧美“双反”的现象。对此盛昊表示，美国“双反”的源头是来自SolarWorld等欧美企业最先提出的，这些企业在中国一定有商业间谍搜集数据，并且这些数据能够体现出某些中国企业用合法的方式来讨巧的“打擦边球”，进而规避“双反”。而出于利益和政治的需求，目前国外政府对我国企业进行“双反”调查不可能停止。因此，在这种情况下，中国企业尤其是高科技企业可以考虑把供应链放到海外。
目前，从全球市场来看，东南亚国家已经抢走中国30%的外贸，反倾销造成以光伏为代表的中国外贸全线下滑，中国出口越来越少。以光伏产业为例，中电光伏通过土耳其工厂出口欧洲，晶科、ReneSolar、昱辉阳光则在南非、乌克兰设有加工工厂，这些企业都是通过国外工厂出口欧洲，中国组件直接出口到欧洲的几乎没有。再加上中国不能直接出口到美国，而澳大利亚、印度由于是发展中国家，电力需求小，中国光伏产业国际市场似乎越来越小。
因此在这种情况下，中国政府和企业应该考虑转变经济增长方式，实施“蛋糕分享”战略，把产业供应链放到国外，这样很大程度上能降低反倾销的影响。盛昊最后表示，所以我们相信，贸易格局的变化势在必行。基于这一点考虑，中电光伏不光在土耳其建立工厂，未来还希望在世界其他地方也建立工厂，并把产能引出去。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201406/06/216803.html
