个人投资盈利较难
此外，如何盈利也是投资者最关心的现实问题。
目前分布式光伏电站的投资方式主要有两种：一是屋顶业主自筹资金投资；二是由专业光伏电站投资商投资建设，按照“合同能源管理”的模式将所发电力与屋顶业主方分享，目前分布式的推广以后者居多。
“按每W成本8.5—10元来计算，1MW系统投资约850万—1000万元左右。”何兆喜表示，根据珠三角的光照条件、用户侧电价、补贴及系统成本，自主投资需7—10年才能收回成本，如果是合同能源管理的投资商的回报期则要拖到10—12年，内部年收益率大概在9%—12%，余下的12—15年间所产生的发电收入除去运营成本后才会成为利润。
“不同于大型地面电站产权明晰可以进行抵押，分布式光伏由于涉及多方，并不受银行欢迎，投资分布式光伏的企业和个人很难用项目进行资金周转。”有业内人士坦言，由于国内民用电价偏低，现阶段个人安装分布式光伏设施还较难盈利，大多数只是基于绿色环保的理念而投资应用。
“发展清洁能源，解决成本问题是关键。”厦门大学能源经济研究中心主任林伯强认为，无法实现盈利是眼下新能源产业面临的最大发展瓶颈，短期的解决措施是进行财政补贴，而中长期则需要相应地理顺电价，以反映其发电成本，同时部分新能源示范区可自助探索新的商业模式。
作为佛山唯一一个全国首批分布式光伏示范区，三水已率先在商业模式创新上大胆尝试。通过政企合作的方式，已促成南方电网、佛山市综合能源有限公司、爱康太阳能等多方出资成立南新太阳能投资有限公司，同时通过政府引导推动光伏发电系统制造商、科研机构、电网运营商、金融及保险（放心保）机构、电力用户、屋顶业主等共同参与构建利益共享机制。
在林伯强看来，这种模式既解决了并网难题，又有利于保证电站的投资回报，值得借鉴推广。他还建议，地方政府可通过提供担保，进一步降低企业投资新能源应用项目的商业风险。
光伏融资创新能否打造“绿色余额宝”？
聚焦
传统融资渠道的收紧已挡不住资本争抢分布式光伏“头啖汤”的雄心，随着利好政策的持续释放和行业的逐步回暖，不少地区的光伏投资商已跃跃欲试，在创新屋顶电站投融资模式上各显神通。
除了融资租赁、产业基金、私募基金常规方式进入各大投资者的视野外，互联网金融的加入更是激起了各界的无限兴趣和遐想。
先有消息传出阿里巴巴与香港某大型上市公司洽谈建设光伏电站，打造“绿色余额宝”。日前，招商新能源集团旗下的联合光伏又公布，通过互联网众筹模式募集1000万元，在深圳前海新区开发全球首个1MW的分布式太阳能电站项目，投资锁定期限为2年，业内预测年化收益率在8%左右。
“只有依靠金融创新，这个产业才能真正快速成长。”陈刚认为，光伏应用行业重投入、轻资产，对资金的需求非常大；但太阳能电站本身又是低风险产品，因为电站通过正常发电就能获取稳定收益，所以光伏融资应该打破传统企业融资靠固定资产抵押的方式，让已建好的合规格电站直接作为融资主体，吸引更多中小企业参与。
目前三水已与国家开发银行反复探讨确定了“分布式发电金融服务”的基本模式，并分两步构建光伏电站的金融和保险体系：第一步，130MW项目必须购买国内保险公司提供的25年光伏组件质量险；第二步，实现光伏电站融资险或光伏电站发电量损失险，确保光伏电站质量，以利于投资商获得银行融资和实现光伏电站的金融证券化。现正与相关保险公司商讨合作方案。
在国家给予分布式光伏发电示范区0.42元/度上网补贴下，通过这种模式，每瓦的建设成本可控制在8元以下，组件转换率18%以上，在地方没有资金配套的情况下投资收益率也可达7%—8%，比目前“余额宝”的收益高。
“投资高风险的问题解决了以后，任何模式都能行得通，但在此之前所有模式都可能遭遇瓶颈。”何兆喜坦言，目前无论哪种投资模式都无法规避屋顶物权、企业经营存续期等风险，“这需要行业的整体努力，一是不断提升技术，二是要有更多人参与，将市场充分搞活，进一步降低成本。”
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