在苏州木渎镇一隅，坐落着一家低调的光伏支架企业——苏州瑞得恩光能科技。单看其不大起眼的办公场所，你无法想象这是家每年保持着500%增长速度的企业。
春光明媚的3月天，记者走进瑞得恩副经理郑恢康同样简单朴素的办公室，与他开始了一段对话。衣着严谨的郑恢康笑言，“很多人都好奇在这样的硬件设施下，我们有什么样的吸引力，能受到日本四大贸易商之一的丸红、Solar Frontier和东京电力等合作伙伴的青睐。”带着同样的疑问，记者试图找到郑恢康称之为“特点和优势”的东西。
瑞得恩副经理郑恢康
扎根日本高端市场
记者：请您介绍一下瑞得恩的发展历程和现状？
郑恢康：瑞得恩于2009年成立，从2011年开始我们大量销售支架，主要面向澳大利亚，2012年扩展到马来西亚和日本。比较突出的是日本市场，在当地我们建立了很多的客户渠道，并于2013年10月份成立了日本分公司。
我们去年在日本做的项目超过100MW，其中80%是地面电站，20%是屋顶电站。公司营收的70%以上来自于日本。日本仍是今年重要的市场。此外，国内项目也会展开。
记者：你们是以什么样的方式进入日本市场的，又有哪些合作伙伴？
郑恢康：日本的很多企业并不信赖中国企业的质保周期，也很难保证一些企业能这个行业的存在超过20年之久，所以我们最初在日本的市场策略是保证信赖，让电站建设者和拥有者都放心使用瑞得恩的产品。通过与百年企业丸红一年多的磨合，针对日本地区最大的EPC公司，我们取得了成功，并在日本扎下了根。
除此之外，我们的合作伙伴还有东京电力和Solar frontier，都是日本市场上比较大的制造商或电站开发商。
我们之所以能跟这些企业建立好的关系，最重要的是产品特色和企业诚信。瑞得恩用信赖保障客户安心使用我们的产品，为此我们也在日本拒绝了很多的项目。多年来的从业经验告诉我们，企业不是靠运气就能得到市场的认可，共同完成的项目，需要考虑共存的风险。今年日本下了特大暴风雪，瑞得恩在日本安装的项目无一存在问题，很多人问我为什么，其实这就是我想告诉大家的--瑞得恩会与每个客户分享经验，建议客户如何预防风险。
记者：日本的市场情况如何？
郑恢康：去年以来，随着日本本土产品价格的下降，尤其是中国企业的大量涌入，使得日本今年的市场竞争极其激烈，价格压力也非常大。因此我们今也相应调整了日本市场策略，除了在日本投入自己的光伏电站外，还将引入资金，筹建30MW以上的项目，目前工作正在紧锣密鼓地展开。
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