我们将目光转移至国内光伏大本营--江苏。主人公邓伟在当地一家颇有名气的集团公司（以下称为"C公司"）下属太阳能研究院担任部门经理。
产品普及任重道远
2014年一季度即将结束，光伏市场继续保持着继去年四季度之后回暖的态势。然而，邓伟的感受并不十分明显，这与他的工作方向不无关系。
邓伟主要负责光伏应用产品开发，"一是工程、市政、农林等工业用品，包含光伏水泵系统、光伏便携电源、光伏照明系统、光伏遮阳卷帘等；另一个方向是光伏快消品，比如高档礼品和家居用品，直接面对消费者。"
近两年国内光伏终端异常火热，在诸多光伏企业竞相角逐电站市场尤其是分布式市场之际，光伏应用产品端显得并不那么入流，市场也相当有限，尤其是直接面向老百姓的产品。邓伟向记者分析原因，"光伏应用产品市场目前并不大，主要是光伏还没有真正推广普及到普通老百姓，虽然业内人士耳熟能详，但是普通民众对这个东西并不熟悉，很多人没这个概念，我们需要做的事情还有很多，市场潜力还是巨大的。"
邓伟认为太阳能应用产品是光伏发展的一个趋势。"太阳能产品是向大众科普太阳能理念的最佳载体，这项工作也是最容易惠及到百姓的工作。它的空间很大，以后会同空调等常规家用电器一样普及。"
邓伟透露，目前市场上常见的光伏充电宝多半实用价值并不大，很多杂牌小厂生产的东西性能无法保证。常见的问题就是做工水平低劣，电池片品质太差，受光面积较小，功率低，电流小，电压也无法达到充电要求等。
而邓伟团队所开发的诸如移动电源、台灯等光伏快消品则定位于"高大上"，在保证品质的前提下，向消费者传递着光伏"科技、时尚、环保"的理念。目前的销售渠道主要是公司自己的B2C平台和阿里巴巴商城，以各企业的礼品订购为主。这些产品的价格在上百元到几百元不等。
如何让产品被用户更好地接受是邓伟不断思考的问题。"时代发展得快，我们熟知的一切都在改变，我们固有的思维也在颠覆。相较于传统的工业化思维，互联网思维体现了商业民主化和用户至上的理念，产品和服务不再是冰冷的固定程式，而是一种有机的生命体。"
"现在的消费者需求开始分散化、个性化，除了对功能的追求之外，产品也变成了他们展示品味的一种方式。消费者的需求不仅仅是功能需求那样简单和直接，对消费者需求的把握就是一个探索和试验的过程，要求我们的产品是一个精益和迭代的过程。"
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