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SolarCity欲成“光伏界特斯拉”

发表于:2014-03-10 08:38:09     来源:中国证券报-中证网

   营销策略高明

   一位在美国的家中安装了SolarCity设备的财经撰稿人如此评价它:“不用担心遇到困难,因为SolarCity总是想在你之前。”

   据中国证券报记者了解,SolarCity为每个客户提供的合约是20年,期间用户除不需要付任何押金就可以免费安装SolarCity的太阳能屋顶系统外,在每月按时交付租金的前提下,一旦系统出现任何问题,用户都可以给Solarcity打电话让其免费修理。如果是更为严重和明显的问题,或许用户连电话都不用打,SolarCity的维修人员便会主动上门,因为每户的太阳能屋顶系统都是由电脑监控的。

   即使在这20年内有用户卖房或搬家,特斯拉都为他们想好了多种解决方案。例如,用户可以选择买断合约,SolarCity会根据使用时间长短,太阳能板状况来计算该支付多少买断费;或者用户可以让SolarCity把组件拆除后安装到新家;用户还可以让房子的接手者继续使用,只需更换账户姓名。

   业内人士指出,Solarcity的前瞻性还反应在其营销策略的高明,其日前保证,即使未来美国电价下降到SolarCity提供的电价位时,SolarCity也会继续降低到比市价更低的电费,但从目前形势看美国电价大幅下降的可能性很低,而SolarCity此表态无疑会进一步笼络市场人心。

   作为目前全球最大的住宅太阳能板安装商,SolarCity市场份额仍在爆炸式增长。去年第三季度,SolarCity的住宅安装量占到全球市场的32% 。此外高盛预计,屋顶太阳能行业将以每年45%的复合年增长率增长,一直持续到2016年,来自公司的需求也将大幅提高。一些大牌零售商,如沃尔玛(WMT)和Costco(COST)等,都在积极采用SolarCity的太阳能屋顶系统,这些零售商的加入将使屋顶太阳能的回报率显著提升。


责任编辑:carol
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