光伏市场：公共部门最终学会爱住宅太阳能了吗？

银行、企业和公共部门一直渴望以30%的投资税收抵免(ITC)弥补他们的税务负担。本月早些时候，Vivint Solar宣布，其已经筹集超过5.4亿美元，为住宅太阳能项目融资，将可用于分布式光伏发电的资金增加到55.4亿美元。

但是我们已经达到“峰值TPO”了吗？GTM Research的图表当然似乎在暗示一个临界点。

理维克表示：“TPO的渗透率正在趋于稳定，在一些州甚至下滑。其中的原因是成本日前大幅下降，在今年第二季度住宅系统成本下降至每瓦约为4.81美元。”

这对于准备从2016年开始ITC下滑到10%是好消息，由于SolarCity等公司具有没有信贷将不会存在的商业模式。

“消费者利益已经提高，他们更多地意识到，他们能够负担得起自己的系统。行业意识到有这种需求。因此，在过去的几个月中，我们已经看到了许多新贷款方案的出现。”

此前经营租赁和购电协议的Oneroof Energy和Sungevity，目前有贷款计划。Admirals和Enerbank银行目前已经开发专用于太阳能的贷款。理维克上周在芝加哥举办的Solar Power International Conference上表示：“Sungage正在试图为Sunrun贷款。”

尽管跟踪根据这些方案取出的贷款有点棘手，但是Sunpower的一亿美元贷款资金表明，资金可能很大，但是并未达到纳税公平机制的规模。

她表示：“我们将继续看到公司，尤其是安装商推动贷款。尽管安装商意识到他们可以直接出售，但是他们几乎更愿意与一个租赁合作伙伴为伍，因此他们将试图推动那些现金销售，当他们这样做，竞争可能进一步压低太阳能成本。”

太阳能成本的削减将继续，特别是如果这些如此难以处理的顽固的“软”成本得以解决。

安装商单独不能够做很多关于许可的事情，除了可能的游说市级的改变。客户获取是在美国成本的一个主要贡献因素，在其他市场更是如此。

由于Verengo Solar总裁肯恩·巴顿(Ken Button)在SPI的Roth Capital研讨会上指出，美国仍旧是一个太阳能出售而非购买的国家，这是德国光伏的现状，在德国客户不需要通过卖家来说服太阳能是一个好主意。

但是安装商可以并且应该做一些关于软成本的事情。一份关于美国住宅领域收购成本的GTM Research报告发现，成本约为每瓦四十九美分，约为平均系统成本的10%，一个6kW系统几乎为三千美元。

理维克表示：“在客户获取的各种成本中，我们发现，最可变成本是客户拓展计划，50%的客户来自推荐。”

“但是未来几年，我们预计这一细分将改变，转向一些具有更高的成交率和更低的成本的引导通道。”

招标平台，如One Block Off The Grid或Energysage不断涌现，使客户输入信息，并且获得来自不同公司的投标，以一种几乎效仿公共事业规模RFP流程的方式增加竞争。

直至他们被SolarCity和Solar Universe分别收购，Paramount Solar和Gen 10是两个最大的住宅项目发起者。

理维克表示：“SolarCity和Solar Universe都实现那些模式极具价值，并决定使之成为主流。”

“Paramount solar成为业界领先的电话销售专家。去年，广大客户去往SolarCity。今年，他们开始更多与其他安装商合作，甚至安装系统本身或筹集资金。SolarCity看到并且直接收购他们，由于他们知道收购销售基础设施和流程的重要性。”

SolarCity在最近收购ZepSolar后，应该还在安装成本上节省费用。