宋登元：英利还得加强创新体系建设

 
“该网络采购平台定位于电子商务平台、光伏一站式服务平台。以电子商务为手段、以英利为品牌、以现代物流和吞吐量为基础，组合行业上下游资源，规范光伏材料交易，促进光伏行业健康发展，打造集交易、资金、物流、信息、技术支持、标准化、方案设计为一体的光伏市场一站式综合服务平台。平台使用的操作方式能够使各供应商能拿到更多的销售量和得到更多的客户并由一对多的交易转变为一对一的交易，节省了交易成本，降低了交易风险。下游需求客户方面可以拿到更低的价格，选择更好的材料和供应商，也降低了交易成本并得到质量保障。”宋登元博士如是说。

英利利用全球网络平台，为客户提供原材料、技术、资金等多方面的服务。光伏材料全球网络采购平台的建立需要多方面的条件，而英利拥有丰富的供应商资源、庞大的材料吞入量、两个国家级重点实验室、广泛知名度和良好口碑的品牌、自有的物流配送系统以及多年的从业经验。各方面拥有建立平台的天然优势。英利全球网络采购平台的建立定会为光伏行业的发展提供又一强大助力，随着光伏行业规模的扩大，这个运行在网络上的交易平台肯定会越来越强，为光伏行业的健康发展提供助力。

创新销售模式

随着光伏制造利润的不断下滑，单纯的组件销售模式已经不能满足当前光伏行业的发展需求，光伏行业日益朝着系统化、集成化的销售模式转型。宋登元博士说，第二届技术创新博览会上展示了英利在意大利市场新的商业销售模式--系统销售模式，这一模式在没有政府补贴的情况下，达到了15%~20%的毛利率。

据悉，由于预判到了补贴终止意大利市场将进入无补贴模式，英利意大利分公司从2012年四季度就开始积极筹划商业模式转型，由单纯的销售组件向销售系统转变。从2013年4月份意大利分公司开始销售系统，系统命名为“FLEXI-SYSTEM”，包括组件和逆变器两部分，采用Power-One逆变器，目标客户主要是中小型安装商。截止到8月份，共计销售“FLEXI-SYSTEM”2.4兆瓦，毛利率在18%左右。

面对行业整体利润持续下滑，经营困难不断加大的不利形势，2012年9月15日，英利召开转型升级动员大会，正式对外宣布将从商业模式、营销模式两方面转型，以谋求更大发展空间。改变过去单纯生产并销售光伏组件的模式，涉足光伏电站设计、开发和运营，提供系统的太阳能发电解决方案和服务，增大公司盈利空间，增强抗风险能力，将传统产品向定制化、差异化产品升级，根据市场需求设计不同的产品。

随着国家分布式政策的进一步细化，国内分布式发电市场即将大范围开启，英利将利用这一销售模式积极开拓分布式市场。

　　知识产权助力

党的十八大报告中明确指出“实施知识产权战略，加强知识产权保护”，充分显示了国家对知识产权（专利）工作的重视，发明专利是知识产权中最能衡量创新能力的指标。