新电商彭小峰

 
即便如此，邓军认为，小规模、定制化的订单也依然有钱赚，“消费者也愿意为定制付出5倍甚至10倍的钱，所以我创造的价值并没变少，反而运营压力变小了。”

让美好生活更简单是dms的愿景，李斌说，他们试图满足人们衣、食、住、行，以及投资等各种个性化需求。对此，一位在新蛋等电商担任过高管的电商人士表示质疑:“一个平台不可能无所不包，关键它凭什么让消费者觉得在这里买比在京东、天猫[微博]等平台买更好?一个人又能有多少必须定制的需求?”

据说，DMS组建了庞大的供应链开发团队，分成各种行业的小团队，对各个行业的供应商进行开发、谈判和比对，以保证价格和质量。

邓军分析，DMS的C2B中，“C”未必只是单个消费者，可以是一支球队，一家商店，一个公司。如果是个人定制，会采取团购的模式，人数达到一定量后成团再定。

实际上，C2B并非彭小峰的原创。团购、淘宝“双十一”的心愿价预订、小米官网的手机预订都是C2B模式的应用。在垂直领域，2011年成立的响应网就是一个C2B酒店预订平台，2012年上线的爱定客就是一个专注个性化定制鞋的网站。

早在2009年，马云[微博]就提示过，C2B是中国制造业产业升级的未来。最近两年，无论是马云，还是阿里巴巴[微博]集团总参谋长曾鸣都多次公开表示，电子商务的未来在于C2B，未来几年，阿里巴巴集团将从B2C全面挺进C2B。

淘宝已经在做一些局部的C2B尝试。比如，2012年的“双十二”，不再要求卖家打折促销，而是由用户收藏喜爱的商品后，直接对卖家发起优惠请求。商家可以根据商品的被喜好程度而备货，按照要求折扣的人数而调整价格。这就是从消费者到商家的C2B交易路径。实际上，一些淘品牌，如七格格，早已借助C2B预售决定自己的生产。

但整个淘宝转向C2B还有待时日。DMS也在官微中称：“纵观国内定制市场，大大小小的独立网站应有尽有，但定制平台还没有，市场可以说还处于蓝海中。”

在DMS上，彭小峰依然保持了其创建赛维时的风格：大手笔和风驰电掣。

根据公开报道，彭小峰将2013-2015年视为DMS的“创业阶段”，目标是：会员规模从200万人增加至1000万人，销售额从20亿元跃升至200亿元，利润则从5000万元增长到6亿元;2016-2018年，礼品市场承认它主导地位的阶段，会员规模从1000万-5000万，销售额从200亿元-2000亿元，利润从6亿-70亿。2019-2021年为“发展阶段”，会员规模从5000万人增加到4亿，销售额要从2000亿元人民币变成4000亿美元，利润从70亿元人民币变成200亿美元。

DMS的高速扩张计划也引来质疑，甚至有电商界人士批评为“大跃进”。电商观察者、万擎咨询CEO鲁振旺公开表示：“要么政策性独家垄断电商，要么是千年难遇的商业奇才，要么就是做梦了，大家认为他是哪种类型?”

DMS网站至今仍处于开放测试状态。李斌说，目前公司还在紧锣密鼓地筹备中，商品、人员严重不足，每天都在招人，组织架构也在完善中。

据DMS官网信息，目前它已在北京、上海、广州、深圳、苏州等地设立区域总部，并在香港、英国、德国、意大利、美国设有海外办事处。

自今年6月15日开始筹备至今，不到4个月的时间里，DMS的在职员工已达1000人。他们一部分来自赛维，另外也从京东、顺丰[微博]等平台疯狂挖人。高薪是手段之一，李斌来自国内某服装品牌，如今他在DMS的工资比以前翻倍。

DMS目前的注册资本是5000万元，不过据李斌说，“彭老板”在DMS项目上的投资总额预计是10亿元，当销售做到一定规模，会有VC进入，“目前已经谈妥了”。

在营销策略上，彭小峰似乎很“保守”。李斌透露，彭并不打算大规模购买流量，而是采用线下推广的方式，比如在学校、社区赞助一些活动，“效果好，费用低”。

彭小峰没有回应《21CBR》的采访请求，目前也没有就DMS接受过任何采访。那么悄悄进行的大干快上，有无可能是在为DMS争取时间优势?

在邓军看来，DMS的模式模仿起来不难，但成本太高，仅供应链开发和大型的运营系统及商城就要耗费巨资。另外，还要取信于工厂，得到供应商支持，不是光有钱就能行的。“彭小峰做，我们会支持，换一个名不见经传的人，那就未必了。”邓军说，赛维不行了，彭小峰把赌注压到DMS上，反而更值得重视。