光伏逆变 阳光电源危机化生存

 
　　西进运动

2011年，光伏行业步入低谷。

“一家企业如果有核心技术优势，一般是可以成功的。但如果公司技术是山寨的，则注定面临失败的结局。”在曹仁贤看来，疯狂的模仿和复制是光伏产能过剩的根源。

像产能过剩最为严重的多晶硅和太阳能电池板，国内很多企业引入国外生产线，运回来后插上电，生产线就能运作。这种毫无技术含量的产能，在利益驱使下大举跟风扩产，注定了产能过剩的结局。

有些投产稍晚的企业，甚至没有来得及收回投资就濒临破产。合肥市经济和信息化委员会主任王文松介绍：“经常有本地企业抱怨，如果企业早投产一年，最起码投资基本可以收回来。”

因为拥有核心技术优势，阳光电源没有陷入这场疯狂的低水平内斗中，但也不可避免地成为被模仿的对象。阳光电源研制出新产品，会有企业偷偷复制，甚至不管产品尚处于不成熟期，把阳光电源电路板上画错的地方也照葫芦画瓢地搬了过去。

得江山易，守江山难。曹仁贤通过加大研发投入来保持相对领先优势。“我们每年投入近亿元来做研发，通过不断地积累微创新，进而做到突破性创新，实现产品性能革新或者降低成本，才把跟风者的‘武功’废了。”曹仁贤说。

当时，仅逆变器市场的竞争已经非常残酷。有一组数据可以佐证，2011年，在德国慕尼黑光伏展会上的逆变器厂家有500多家，到了2013年，就只剩下几十家了，厂家死亡率高达90%。

2011年下半年，为了拉动内需、提振光伏产业，合肥市政府提出光伏行业“走出去”战略，把本地龙头企业打包推到西部，在西部开发电站，消耗企业过剩产品。

“我们的想法是充分利用合肥光伏产业的基础，通过政府推动，拓展西部市场，在西部打造一个光伏三峡，实现产能释放，拉动本地企业发展。”王文松先后6次深入酒泉和嘉峪关，为合肥光伏企业和当地政府牵线搭桥。

由于当时合肥其他企业资金比较困难，而阳光电源刚刚上市，资金相对充足。曹仁贤决定在合肥市政府启动的“西进运动”中，带头在西部阳光资源丰富的地区建设光伏发电站。合肥市官方把这一行动称作“借光发展”。

在阳光电源的带领下，海润光伏、晶澳光伏、赛维、中南光电等合肥企业都参与到“借光发展”计划中。事实上，西部地区也有招商引资策略，即拿资源换制造。西部地区政府给企业审批，让企业在西部建光伏电站，但需要企业在西部建厂，包括生产组件、电池片等。

阳光电源和甘肃地方政府签订了战略合作协议，推动设立酒泉（合肥）光伏产业园，并和三峡新能源投资9亿元建设100兆瓦的酒泉光伏发电站。电站由阳光电源提供逆变器，其余组件大多优先选用合肥企业的产品。

此时，整个光伏行业依然低迷时，做光伏电站的市场前景并不明朗。担纲之后的阳光电源或许产生了些许悔意。但曹仁贤认为，合肥市发起的“西进运动”是包括阳光电源在内的光伏企业向光伏电站业务转型的关键一战，会坚定地走下去。事实上，近期坚挺的股价恰是对曹仁贤决策的强力支持。

　分布式探索

尝到集成电站甜头的阳光电源，除了在西部建设(12.98, 0.25, 1.96%)电站外，自然不会放过家门口的机会。

阳光电源首先在公司的屋顶全部装设光伏发电站，所发电量除生产用外，还有一部分送到国家电网[微博]。“作为一家大型生产企业，我们不仅没有用国家电网的电，还为其输送了电量。”曹仁贤对此显得颇为自得。

而阳光电源在东部地区的第二个分布式电站很快将在荣事达公司屋顶上开工建设，该电站为10兆瓦。“我们在合肥的大型物流中心屋顶、公共大型建筑屋顶筹划建设电站。”曹仁贤表示，考虑到屋顶承重问题，每个选择都必须经过严格的考核。

其实，建设电站能够顺利实现并网发电，这与合肥市政府的支持是分不开的。在国务院出台支持光伏产业发展相关政策的同时，合肥市政府也制定了一系列支持光伏产业发展和推动示范应用的“一揽子”政策。这些政策的理念、内涵和措施都与国务院出台的政策契合，其中包括合肥市在全国范围内首个对光伏电站每千瓦时电补贴0.25元的政策等。

在曹仁贤看来，在光伏行业发展趋势不明朗之际，政府直接给企业补贴并不合理，因为很难确定哪家企业该补、哪家不该补，还容易受到国外企业的质疑，而补贴终端是一种国际通行的做法。

这期间，合肥市政府还主导了光伏下乡，在肥东、肥西等县选择了100户贫困户家庭，政府投入300万元资金免费为其建屋顶电站，电站建成后的运营和维护都由政府负责，电站收益完全归贫困户所有。这100座屋顶电站已经完成招投标并开始建设，预计今年10月底实现并网发电。

这种模式非常具有借鉴意义，我国西部还有不少贫困户，一旦合肥光伏电站扶贫模式能够成功，对于西部地区发展有巨大的借鉴意义。

通过计算，按照合肥的光照条件，这100户贫困家庭依靠屋顶电站，每年都能有2500元左右的收入。帮助其建立屋顶电站，既解决了扶贫问题，又对光伏屋顶电站建设起到了示范作用。合肥市市长张庆军评价这项工程：“让贫困户躺着也能发点小财。”

合肥市政府还鼓励有能力的富裕家庭申建屋顶电站。今年6月，合肥市在肥东选择了5个村干部带头示范建设电站，这些电站已于6月28日实现并网发电，现在每户每天发电15千瓦时左右。

这些受益的带头农户曾经专门对王文松致谢：“原来我们家买了很多家庭电器，空调、冰箱、洗衣机、微波炉，但大多只是摆设，太费电根本不敢用，现在自己发电自己用，用电器再也不担心费电了，剩余的电还可以卖给国家电网。”

这几句话深深地触动了王文松。在他看来，屋顶上的分布式光伏电站建设，对家电在农村市场的普及也有巨大拉动作用，当老百姓不用担心耗电时，家电必然能在农村市场得到进一步推广。