英利秘籍：大情怀揽得世界第一

 

布局大市场

“生产老百姓用得起的绿色电力”，是英利人的梦想。在英利总部所在地河北保定，到处都可以看到这种大幅标语。前些年，光伏组件价格高的时候，这曾被有些人当作笑谈，认为这是苗连生的美好但却无可实现的美梦。即使对光伏产业有些信心的人也认为，这个梦想要很久以后才能实现。

“不把老百姓用得上、用得起太阳能作为目标，就是企业的失败。”苗连生说，“做实业，心要静，要坚决守住，我们相信，国家需要实业，需要绿电。”

为了国家也为了企业生存，面对各种非实业的短期套利诱惑，英利人从不动摇，在钱多的2007年是这样，在最困难的2008年、2012年英利更是逆流而上，非但不转向投机，甚至逆势扩张，加大产品升级研发投入。

2009年3月，敦煌10兆瓦太阳能电站开标，这是我国第一次由国家组织的太阳能并网发电的大型招标活动，成为中国大规模推进光伏市场的一个试点。英利联合国投电力报出“0.69元”的超低价，远低于行业2元至3元/千瓦时的平均成本，被同行斥责为“行业规则破坏者”。接受采访时，苗连生向记者道明了原因：“第一想告诉很多人，太阳能不是贵族，不是高不可攀的，它是老百姓能用得起的低碳绿色能源。第二想告诉同行们，一定要通过技术进步才能实现成本控制，推动太阳能光伏事业的普及。”

2010年，旨在推动国内光伏市场的“金太阳示范工程”启动，英利集团以10.5元/瓦的价格入围晶体硅光伏组件供应商。当时在国际市场上晶体硅光伏组件供不应求，价格也比国内高出很多，很少有光伏企业将目光停留在国内。这个举动让包括很多英利高管在内的人感到费解。回顾这段往事，苗连生说出自己当时真正的动机：“企业要是不支持政府做这件事，大家对国内光伏市场就会没信心，何谈向下游发展，中国老百姓又怎么用上绿电？”以当时的售价，相比国际市场，英利至少要损失9000万美元。

于是，不解的、讽刺的、担心的、反对的。但英利人的大情怀又一次产生了戏剧性的结果：之后国际市场走低，但金太阳示范工程的预付资金帮英利挨过又一次光伏寒冬。

2012年，国家发展改革委和本报联合组成的光伏产业调研组曾到英利调研，当时，光伏行业寒意阵阵，德国Q-CELLS、美国Solyndra宣布破产，英国BP、挪威REC、德国西门子退出或削减太阳能业务，国内大批光伏企业纷纷减员、停产，甚至全面关停，但苗连生却说，“我们不裁员、不减薪、不停产。”这次再访英利，我们问他当时哪里来的胆量，他说，“我们公司2.6万人，平均年龄25岁，基本上都是家里的主要经济支柱，如果停产，影响到的不仅是他们自己，还会影响到他们的家庭。从产业层面来说，更会打击大家对整个行业和企业的信心，再难也要挺住。”

当然，大诚信观也好，大市场观也罢，英利的大情怀并非莽撞英雄战风车。事实上，英利能这样一次次坚守，很重要的一点就在于以大情怀把握国际形势和国家发展战略。今年年初，赛维LDK出售旗下部分业务，无锡尚德宣布破产，光伏产业此轮调整渐入尾声。随后，国务院发布了促进光伏产业健康发展的若干意见，8月底，呼吁多年的国内光伏发电补贴政策出台，光伏产业的新一轮发展蓄势待发。

而在这之前，英利已经开始向下游拓展，苗连生带领他的管理团队行程4万多公里，从内蒙古草原到云贵高原，从天山之巅到东海之滨，把国内市场做了全面布局。同时，国际市场上也全面调整，在巩固欧美市场基础上，积极落子南半球新兴市场。在一张世界地图前，苗连生用红蓝两色笔有力地勾画行动路线，他的行动口号很是别致——南下。