下游破局
然而，即使在生产和管理环节把控制成本的工作做到极致，也无以抵消寒流里价格下跌带来的亏损。
苗连生必须带领员工寻求战略性的突破。事实上，寒冬降临，这也成为赛维、阿特斯、天合光能等所有规模企业面临的共同问题。
在苗连生办公室的书桌上，摆着三本常看的书，分别是《论中国》、《变革中国》及《邓小平时代》。在老苗看来，
英利如今也到了必须变革的时候。“2013年是一个（变革的）好时机。”他说。
随着国内市场呈现应用市场扩容之势，更多的光伏制造企业开始尝试往下游延伸，通过开发光伏电站(BT项目)来拉动产品订单销售，同时通过电站销售增厚企业利润，反哺上游。
根据中银国际统计，A股市场上的光伏制造企业几乎都已涉猎下游光伏电站业务，且基本上将BT模式作为首选。综艺股份(600770,股吧)、东方日升(300118,股吧)、中利科技(002309,股吧)、海润光伏(600401,股吧)、向日葵等企业成为已有建成光伏电站并销售出去的首批上市公司。
“造飞机的不要去开航空公司”，苗连生过去原本没有参与下游开发的打算，“因为你卖给人家组件，自己再做电站就有了竞争的意思”。但形势逼人，老苗思虑再三，决心转型。
首要的转变源自商业模式，即由单一生产模式向系统与服务转型。除了制造业务，要涉足光伏电站设计、开发和运营，提供系统的太阳能发电解决方案和服务。在去年的转型升级动员会上，“苗大将军”激情表态“要想方设法、千方百计杀出一条血路来”！
“虽然以前参与过金太阳项目，但英利刚进入下游时，企业间的壁垒肯定是存在的。”英利集团首席战略官王亦逾分析，度电成本要低，主要是组件价格要低、配套设备科学、组成的系统效率要高，“这方面英利的优势会一点点体现出来”。
对电站项目的区域性开发，英利的重点将放在中部省市和南方日照条件比较好的地区，进入西部的竞争者已经太多，“去往格尔木的飞机和火车上，随时能找到做光伏电站的人”。
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