在桂林，也有一个经销商王先生是销售四季沐歌太阳能的，笔者问他：“现在四季沐歌也有热泵了，你们是不是准备做四季沐歌的热泵，而放弃原来的热泵品牌?”
王先生表示：“这个我目前还没有考虑，因为我已经代理了其他品牌的热泵，并且这几年，我的热泵产品在桂林也做出了一些成绩，现在要我销售四季沐歌的热泵，放弃我原来的热泵，我怕我们的客户不会接受。你知道，热泵在店面中直接销售出去的并不是很多，主要还是靠亲戚传播亲戚，朋友介绍给朋友，都是熟人，我更换品牌销售给他们，会影响到我的口碑的。”
记者又问：“那么四季沐歌的企业不向你们推荐吗?”
王先生表示：“企业肯定会向我们推的，四季沐歌也确实向我们这些老的太阳能经销商推过热泵，毕竟我一直都是做他们的太阳能，现在也在做。但是推归推，我也要为我自己的利益考虑。”
浙江有一位经销商周先生，以前也是代理的某知名企业的太阳能，他代理的太阳能品牌同样在行业中排名前5位。这家太阳能企业目前也在向自己的经销商推广热泵，希望他们不要销售别家品牌的热泵产品。当笔者向周先生问到，愿不愿意放弃其他品牌的热泵，转而做太阳能同一品牌的热泵的时候。周先生直接否决了：“我不会做原来太阳能企业生产的热泵，太阳能我会一直做他们的，这些年来，除了市场口碑，我也相信该企业在太阳能产品方面的质量。但是我不会销售他们的热泵，我现在代理的热泵品牌，在我销售的几年中，也没有什么质量问题，说明另一家企业的热泵技术得到了沉淀，是可靠的。但是，现在要我做太阳能同一品牌的热泵，我不会的，因为我担心质量不可靠。这说明，凡事都是术业有专攻的，太阳能做得好的企业我就销售他们的太阳能，热泵做得好的企业我们就销售他们的热泵。”
综合其上，相信，太阳能企业应该能够收复小部分的渠道，但是要大范围的收复，则很难说了。不过没有什么关系，毕竟这样战争的时间还很长，太阳能企业还有一个很长的发展阶段，也许再过五六年就没有什么差别了。至少在现在来说，太阳能企业这场市场保卫战已经开展得很漂亮了。
>
>
