太阳能企业纷纷上马热泵产品
热泵产业在国内起步要比太阳能晚，在太阳能产业链都比较成熟的时候，热泵才刚刚进入市场的导入期。而在这个时候，太阳能的整条产业链都已经非常完备了。山东光伏、光热产业基地，海宁太阳能产业基地，都是在太阳能行业中有着举足轻重的位置，太阳能从生产到销售都有着完整的链条。
当热泵在逐渐发展的时候，太阳能的价格战都开始引发了。这个时候，太阳能逐渐从原来的高端产品向中低端下滑。尤其是海宁的中小手工作坊比较多，太阳能的门槛较低，产品附加值也不高，很多手工作坊便开始生产一些不怎么追求质量、品质的产品，有些18管的杂牌太阳能，市场销售价只有1500多元;海宁的这些手工作坊也相互竞价，从30元一管，到27元一管，26元一管。正因为价格战太厉害，有些太阳能企业便引进热泵技术，开始生产热泵。
在前几年，太阳能行业还只有一些中小型企业看到了热泵的价值，因为中小型太阳能生产企业也没有办法，上面一级的太阳能大企业有品牌优势，下面一级的手工作坊有价格优势(尽管他们的质量一般)，所以中小型太阳能企业成了夹心饼干，为了求得生存，求得更大的利润空间，部分中小型太阳能企业只好生产热泵了。
等到海宁的部分中小太阳能企业在纷纷上马热泵项目的时候，太阳能品牌企业也开始有动作了，最早的太阳能品牌企业是清华阳光，清华阳光进入热泵行业之后，很快就向自己原来的太阳能渠道推广热泵，紧接着就是四季沐歌和皇明等太阳能行业的领头企业，他们也开始向热泵行业进军。最后热泵行业和太阳能行业，不但在渠道上是你中有我，我中有你，就连生产这一环节上，也变得密不可分了。
太阳能经销商遵循市场的选择
太阳能经销商在面临原来太阳能企业召唤的时候，肯定有自己不一样的打算，这对经销商来说，也是很常见现象，市场的趋利性告诉我们，每个人追求的都是自身利益的最大化。
湖南有一个经销商，以前做清华阳光太阳能，做得非常大。后来代理某热泵产品，一年又能销售几百万的热泵，当然就和热泵的厂家越来越紧密，而和清华阳光越走越远了。等到有一天，清华阳光也有了自己的热泵产品，这一经销商当然不愿意放弃他所代理的热泵产品，而转作清华阳光的热泵了。该经销商认为：“我在本地市场花了很大的力气，市场从无到有，都是我一手打造起来的。以前这里的人不相信热泵，现在我们做了很多的宣传，我代理的热泵品牌的市场认知度也越来越高，现在要我放弃原来的热泵品牌，而去做清华阳光新生产的热泵，我不愿意接受。”
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