无锡环特收购美国光伏企业

 
  硝烟弥漫的SolarWars

  2013年的春天，正当中国太阳能光伏产业惨遭美国和欧盟“双反”制裁的事件在网络及各大媒体炒的沸沸扬扬的时候，“无锡环特”这个太阳能光热企业却静悄悄的上演了一场跨国收购的戏码。

  这场跨国收购案将“无锡环特”这个太阳能光热企业推进了公众的视野。2013年4月，无锡环特联手常州夏博士跨国收购了位于北卡罗莱纳州的美国 SOLARHOT公司，这次跨国收购的大手笔引起了行业内外一片哗然。也许无锡环特的这次收购能为正处于风口浪尖的中国光伏产业乃至整个太阳能行业带来些 许启示。

  另辟蹊径

  我不“倾销”产品，我兜售品牌；

  “从产品输出到品牌输出”这是蒋钟伟和他的团队另辟蹊径的智慧。

  环特从成立之初，董事长蒋钟伟先生就确定了“自主品牌国际化”这一战略方针。在蒋钟伟的理念中，品牌是企业的核心竞争力，环特要做中国向国际市场由产品 输出到品牌输出的转变。环特紧紧围绕着“国际化自主品牌先锋”这一核心，不遗余力的在世界各地推广“环特”品牌，如今这一品牌已经遍及全球58个国家和地 区。

  10年的发展，环特已经成为中国太阳能光热出口企业代表，环特90%的业务依赖出口，丰富的国际贸易经验的积累增强了环特在瞬息万变的国际贸易环境中的抗风险能力。

  环特人说“要往远看，至少看到5年乃至10年以后”。在机遇没有来临之前做好抓住机遇的准备；在危机没有发生之前找到化解危机的办法。正是“环特”这种骨子里的危机意识让它一次一次走到了行业的前列，成为一个引领者而不是跟随者。

  草船借箭

  “和美国人做生意，首先是要和美国人合作，因为美国人远比中国人更了解美国人。

  一个企业自身的扩张是有限的，环特如何让“环特”这个品牌遍布全球？蒋钟伟带领团队又创造性的推出了“OneCountryOnePartner”。环特采取“一国一代理”的模式，把客户变为合作伙伴，把他们融入到环特，变成了环特的股东，成为环特的一分子。

  环特在与当地人的深度合作中完成了品牌本土化的布局，既克服了外来企业水土不服的毛病；又巧借他人之势为自主品牌国际化发展铺平道路。

  ”蒋钟伟说：“我的工厂是别人给我做OEM。在开拓市场上我们选择当地的企业合作，实行服务本土化，实现Made In China到Made In USA再到Made In World的转变。”

  环特借势当地人发展当地产业的本土化发展战略，使的环特能够躲过未来可能发生的国际贸易壁垒战的冲级，收购美国本土企业成了环特的不二法门。